如何積累意向客戶，如何積累意向客戶資源？
尋找潛在客戶是銷售流程中的第一步。在明確市場定位后，我們必須找到目標(biāo)客戶，并與他們建立聯(lián)系。試想一下，如果我們連客戶的位置都不了解，又如何能夠向他們推銷我們的產(chǎn)品呢？
尋找潛在客戶是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性很大的任務(wù)。我們通常會采用多種策略來發(fā)掘潛在客戶?？傮w來看，尋找潛在客戶的方法主要有幾種。
1
通過朋友圈和熟人
尋找潛在客戶的首要原則是，不要輕易判斷某人無法與自己建立商業(yè)聯(lián)系。雖然他們可能不是直接的潛在客戶，但他們很有可能認(rèn)識未來會成為我們客戶的人。
2
借助專業(yè)人士的幫助
當(dāng)我們剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，面對許多不熟悉的事物時(shí)，往往需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)且愿意為我們提供指導(dǎo)的人。
許多公司在培訓(xùn)新員工時(shí)，往往會將他們交給經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，讓他們在實(shí)際合作中進(jìn)行學(xué)習(xí)。值得注意的是，與有經(jīng)驗(yàn)的人一起工作并接受指導(dǎo)，和自己獨(dú)自在迷茫中探索，絕不僅僅是效率的高低問題。
3
加入目標(biāo)客戶的專屬社群
可以加入潛在客戶聚集的特定社群，或者直接創(chuàng)建并管理一個(gè)專注于某一領(lǐng)域的社群。
舉個(gè)例子，想要銷售一款適合40歲女性的抗衰老護(hù)膚品，可以考慮探索母嬰相關(guān)的社群。類似地，若是銷售女性服裝，可以關(guān)注不同的購物分享群體。而對于中年男性車主，顯然各種汽車愛好者的社交群體會是個(gè)不錯的選擇。
什么？你想讓潛在客戶主動將他們的信息提供給你？這簡直是一個(gè)絕妙的想法！
其實(shí)這并不復(fù)雜，我們的小程序擁有強(qiáng)大的智能獲客工具——商機(jī)雷達(dá)。商家只需啟用強(qiáng)制授權(quán)，獲取訪客的手機(jī)號碼。用戶只要通過銷售分享的智能名片點(diǎn)擊進(jìn)入小程序進(jìn)行授權(quán)，商家便能輕松獲取到用戶的聯(lián)系方式，真是非常便利！
此外，商機(jī)雷達(dá)還能夠讓你分析訪客的行為數(shù)據(jù)，例如他們點(diǎn)擊的頁面和預(yù)約的服務(wù)內(nèi)容等。這不僅僅提供了聯(lián)系方式，還能讓你更深入地了解用戶的需求和偏好。
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