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示例1 表5-1 M公司績效管理目標(biāo)考核表
部門： 崗位： 姓名：
|
類別 |
工作任務(wù)和目標(biāo) |
權(quán)重 |
是否完成 |
任務(wù)完成情況綜述及原因分析說明 |
自評得分 |
上級評分 |
|
日 常 型 |
||||||
|
達(dá) 成 型 |
||||||
|
合 計(jì) |
||||||
|
總評得分 |
總評得分＝自評得分×40％＋上級評分×60％ |
|||||
目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級簽字：
示例2 表5-2 M公司績效管理——市場人員目標(biāo)管理表（填寫規(guī)范）
部門：銷售部 崗位：銷售主管 姓名：張 斌
|
類別 |
工作任務(wù)和目標(biāo) |
權(quán)重 |
任務(wù)完成步驟及詳細(xì)計(jì)劃 |
完成時(shí)間 |
任務(wù)完成目標(biāo)值 |
需支持和配合 |
|
日常型 |
遵守公司銷售制度和政策 |
10分 |
熟悉公司銷售制度和政策、定期參加制度政策學(xué)習(xí) |
7月30日 |
熟悉掌握和執(zhí)行、無違反 |
政策文件/市場管理部主管 |
|
完成月度工作計(jì)劃和工作總結(jié) |
5分 |
收集和準(zhǔn)備本月銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)； 文字錄入、制作演示稿； |
7月30日前 |
按公司統(tǒng)一的內(nèi)容框架和格式要求，內(nèi)容詳細(xì)、無遺漏和差錯(cuò) |
統(tǒng)一文件模板 銷售內(nèi)勤 人力資源主管 |
|
|
填寫銷售日報(bào) |
5分 |
依據(jù)月度計(jì)劃制定周計(jì)劃 按每周銷售計(jì)劃填寫每日的銷售日報(bào) |
7月28日前 |
字跡清晰，無遺漏、及時(shí)上交 |
銷售日報(bào)準(zhǔn)備 市場管理部主管 |
|
|
訂單的填寫和通知 |
5分 |
認(rèn)真詢問并記錄客戶購貨詳細(xì)內(nèi)容 按規(guī)范的訂單書面記錄填寫并通知內(nèi)勤主管 |
7月30日前 |
填寫或通知清晰、準(zhǔn)確。無差錯(cuò) |
內(nèi)勤主管 |
|
|
配合做好客戶服務(wù)投訴處理工作 |
5分 |
與客戶服務(wù)部溝通，了解詳細(xì)情況并做好時(shí)間安排 |
7月28日前 |
積極配合、順利按計(jì)劃完成 |
客戶服務(wù)部 |
|
|
達(dá)成型 |
完成散裝油任務(wù) 萬 |
10分 |
制定所負(fù)責(zé)片區(qū)各客戶的訂貨需求計(jì)劃； 依據(jù)客戶訂貨計(jì)劃制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和出差計(jì)劃； 將本月的銷售訂貨計(jì)劃情況與內(nèi)勤主管溝通； 組織下市場、出差； |
7月27日前 |
以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。 得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10 |
內(nèi)勤主管 客戶服務(wù)部 |
|
完成防凍液任務(wù) 萬 |
10分 |
7月27日前 |
以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。 得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10 |
內(nèi)勤主管 客戶服務(wù)部 |
||
|
完成中桶小包裝任務(wù) 萬 |
10分 |
7月27日前 |
以客戶實(shí)際回款額計(jì)算得分。 得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10 |
內(nèi)勤主管 客戶服務(wù)、市場管理部 |
||
|
本季度回款率 |
30分 |
遵守公司現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，控制欠款總額； 制定銷售回款計(jì)劃，及時(shí)督促客戶回款； |
7月27日前 |
得分=本月回款率×30 回款率=實(shí)際回款/ 銷售應(yīng)回款 |
內(nèi)勤主管 客戶服務(wù)部 |
|
|
散裝油回桶回收情況 |
10分 |
做好與客戶溝通談判工作； 積極做好與公司內(nèi)勤部門的溝通； 做好回桶質(zhì)量驗(yàn)收，及時(shí)統(tǒng)計(jì)回桶數(shù)量并聯(lián)系運(yùn)輸； |
7月27日前 |
得分=回桶率×10， 回桶率=實(shí)際回桶數(shù)/實(shí)際發(fā)出桶數(shù) |
內(nèi)勤主管 市場管理部 |
目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級簽字：
示例3 表5-3 M公司績效管理——目標(biāo)管理表
部門：財(cái)務(wù)部 崗位：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 姓名：張 斌
|
類別 |
工作任務(wù)和目標(biāo) |
權(quán)重 |
任務(wù)完成步驟及詳細(xì)計(jì)劃 |
完成時(shí)間 |
任務(wù)完成目標(biāo)值 |
需支持和配合 |
|
日常型 |
日常帳務(wù)的處理和登記 |
10 |
整理相關(guān)手指票據(jù)、登記手工帳，錄入計(jì)算機(jī) |
7月30日 |
帳務(wù)準(zhǔn)確、及時(shí)，無拖延疏漏 |
會(huì)計(jì) |
|
稅金報(bào)繳工作 |
5 |
6月30日前完成損益表和稅務(wù)計(jì)算， 7月1日填寫稅務(wù)登記表，7月2日稅務(wù)局報(bào)稅 |
7月2日前 |
準(zhǔn)備充分、按時(shí)完成 |
||
|
銷售欠款的審核 |
5 |
銷售欠款制度的熟悉、制定銷售欠款明細(xì)表（備查） |
7月30日前 |
嚴(yán)格審核，控制欠款 |
||
|
應(yīng)收帳款報(bào)表 |
10 |
7月27日審核并核查各項(xiàng)應(yīng)收帳目，7月28日設(shè)計(jì)編制應(yīng)收帳務(wù)報(bào)表及欠款說明 |
7月28日 |
報(bào)表準(zhǔn)確、全面、無疏漏和差錯(cuò) |
會(huì)計(jì) |
|
|
產(chǎn)品銷售明細(xì)表及利潤明細(xì)表 |
10 |
7月25日匯總各銷售報(bào)表與工廠核對 7月26日報(bào)表核查 7月27日編制明細(xì)報(bào)表 |
7月27日 |
帳務(wù)核對及時(shí)準(zhǔn)確，報(bào)表準(zhǔn)確、按時(shí)上報(bào) |
銷售內(nèi)勤 運(yùn)營內(nèi)勤 |
|
|
財(cái)務(wù)三大報(bào)表的上報(bào) |
10 |
登記整理和審核各分類帳務(wù)，28日編制財(cái)務(wù)報(bào)表 |
7月28日 |
帳務(wù)核對及時(shí)準(zhǔn)確，報(bào)表準(zhǔn)確、按時(shí)上報(bào) |
會(huì)計(jì)、出納 |
|
|
達(dá)成型 |
財(cái)務(wù)報(bào)銷付款制度的制定和實(shí)施 |
20 |
召集相關(guān)人員開會(huì)討論 擬定報(bào)銷付款制度 報(bào)總經(jīng)理簽批 制度下發(fā)（培訓(xùn)）和存檔 |
7月20日前 |
按時(shí)完成，有相關(guān)制度文件和培訓(xùn)記錄 |
市場管理部 銷售人員 |
|
與新疆公司往來帳務(wù)對帳工作 |
10 |
7月10日與新疆財(cái)務(wù)人員溝通確定對帳時(shí)間和帳務(wù)內(nèi)容要求 7月12日完成帳務(wù)核對 |
7月12日前 |
按時(shí)完成，要求帳務(wù)相平，并作相應(yīng)的帳務(wù)調(diào)整和規(guī)范 |
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) |
|
|
原材料、產(chǎn)成品分類賬記賬規(guī)范培訓(xùn) |
10 |
制定培訓(xùn)內(nèi)容和大綱 安排計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間和參加時(shí)間 實(shí)施培訓(xùn)，并做培訓(xùn)記錄 |
7月15日前 |
按時(shí)完成，要求有參加人員培訓(xùn)記錄 |
人力資源部 行政部 |
|
|
銷售公司任務(wù)達(dá)成情況 |
10 |
依據(jù)公司本月度銷售目標(biāo)，提供相應(yīng)的支持和服務(wù) |
7月27日 |
得分=達(dá)成任務(wù)完成率×10 |
目標(biāo)執(zhí)行人簽字： 主管上級簽字：
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