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美容院開業(yè)發(fā)朋友圈宣傳語（美容院新開業(yè)朋友圈宣傳）

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今天小編為大家整理了王昕導(dǎo)師課程中的一些拓客方案，仔細(xì)學(xué)習(xí)，保證你學(xué)完就能用到實(shí)處！

一、低門檻法

方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案2：年卡2400元，消費(fèi)滿20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

美容院開業(yè)發(fā)朋友圈宣傳語（美容院新開業(yè)朋友圈宣傳）

方案5：高端美容院是否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬元的卡，在這個(gè)基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

二、透支法

方案6：儲(chǔ)值卡

現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌、新項(xiàng)目、新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失巨大。

方案7：保值卡

消費(fèi)者預(yù)存2萬，消費(fèi)2年基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票。

方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如按摩終身卡、基礎(chǔ)護(hù)理終身卡等。

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三、對(duì)比法

方案10：美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送價(jià)值600禮品套盒。

方案11：美容院開展年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒，第二年只要1元錢就能美容(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品)。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡、3000元卡，比較1280元卡與2880元卡就有區(qū)別。因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

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四、劃點(diǎn)法

其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)

中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好的改良方法為：

方案12：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)。泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)。這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)送積分來做消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

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五、現(xiàn)金法

其政策大致如下：

方案13：美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒。

方案14：美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送價(jià)值700元禮品套盒。

方案15：美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值700元禮品套盒。

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

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六、體驗(yàn)法

其政策大致如下：

方案16：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季期的1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

方案17：案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡。其售價(jià)根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

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最后總結(jié)

體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的運(yùn)用。

如果你還有不明白的地方，建議你先學(xué)習(xí)大商之道《引爆招商》視頻，你能學(xué)到最詳細(xì)的實(shí)操干貨。想更進(jìn)一步學(xué)習(xí)營銷思維，還不趕緊和王昕導(dǎo)師鏈接！

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