今天的消費者使用亞馬遜作為他們查找?guī)缀跞魏晤愋偷漠a(chǎn)品信息的第一聯(lián)系人。事實上，63% 的在線購物者會去亞馬遜開始搜索產(chǎn)品。 但是，由于多個賣家提供了如此多的產(chǎn)品，并提供不同的運輸選項和折扣，您的listing或者品牌很容易被潛在買家忽略。

那么如何讓將您的產(chǎn)品準(zhǔn)確的推送到您的潛在客戶面前？

「如何在亞馬遜上戰(zhàn)略性地營銷您的產(chǎn)品？」

01

創(chuàng)建亞馬遜廣告策略

一般來說，亞馬遜廣告策略由四個部分組成：亞馬遜評論、搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)盟營銷和社交媒體營銷。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告（以前稱為亞馬遜營銷服務(wù)）是一種類似于谷歌廣告的按點擊付費服務(wù)：品牌僅在潛在買家點擊有針對性的廣告時付費。設(shè)計創(chuàng)意廣告對于引起品牌關(guān)注和創(chuàng)造持續(xù)收入至關(guān)重要。

亞馬遜廣告有三種常見類型：產(chǎn)品展示、贊助產(chǎn)品和標(biāo)題搜索。

產(chǎn)品顯示廣告顯示在亞馬遜SERP的側(cè)面或底部以及相關(guān)產(chǎn)品頁面的側(cè)面。點擊后，產(chǎn)品顯示廣告將指向一個產(chǎn)品頁面。

贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在亞馬遜SERP和產(chǎn)品描述之前的產(chǎn)品頁面上。

點擊時，贊助產(chǎn)品廣告將指向產(chǎn)品頁面。

標(biāo)題搜索廣告是最可定制的亞馬遜廣告。

02制定亞馬遜評價策略

客戶評論和評級很重要。它們在電子商務(wù)領(lǐng)域甚至更重要，購物者在購買前無法實際看到或觸摸產(chǎn)品。事實上，最近的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客戶更愿意不與評級低于3.3星的品牌互動。

亞馬遜認(rèn)識到客戶評論的力量，并忠實于他們的買家優(yōu)先心態(tài)，使評論成為每個產(chǎn)品頁面的主要部分。購物者可以查看客戶圖像，按建議的關(guān)鍵字過濾評論，在評論中搜索內(nèi)容，按星級對評論進(jìn)行排序，并查看客戶問題和答案。

作為賣家，您應(yīng)該始終優(yōu)先考慮評論。他們可以做出或破壞購物者的購買決定——您的產(chǎn)品評論越積極，您就越有可能將隨意的興趣轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)換。

還值得注意的是，亞馬遜允許賣家回復(fù)評論。這提供了一種直接與客戶互動、對購買表示感謝以及快速解決問題或投訴的絕佳方式。

03部署亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略

讓我們明確一點：亞馬遜主導(dǎo)了北美的電子商務(wù)市場。但它不僅僅是一個電子商務(wù)網(wǎng)站，也是一個搜索引擎。作為一個搜索引擎，它有自己的搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎優(yōu)化。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它使用自己的算法運行，并附帶自己的不可預(yù)測的更新，類似于谷歌。A9在另一個關(guān)鍵方面也與谷歌相似：搜索者（在這種情況下是買家）是其重中之重。

如果你是購物者，這很好，但如果你是賣家，這更具挑戰(zhàn)性。

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略有一條簡單的規(guī)則：像買家一樣思考。這意味著在三件事上優(yōu)化您的內(nèi)容：可發(fā)現(xiàn)性、相關(guān)性和銷售。換句話說，您希望購物者看到、點擊并購買您的產(chǎn)品。

創(chuàng)建反映您產(chǎn)品類別常用關(guān)鍵字的列表，并確保您的產(chǎn)品頁面提供最新的相關(guān)信息，為買家提供直接價值。

04整合亞馬遜聯(lián)盟營銷策略

熱門博客網(wǎng)站發(fā)布的產(chǎn)品綜述可以輕松掃描頂級產(chǎn)品列表，并找到亞馬遜的直接鏈接。

但這些產(chǎn)品是如何出現(xiàn)在名單上的？聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷實際上是一種交流：作為您的產(chǎn)品被發(fā)布/提及/共享的回報，如果讀者點擊并購買，您向聯(lián)盟網(wǎng)站支付少量費用。這是一個雙贏的場景，可以幫助您推動銷售并收集好評。這也是建立品牌知名度的關(guān)鍵方式，特別是當(dāng)聯(lián)盟網(wǎng)站產(chǎn)生大量網(wǎng)絡(luò)流量時。

品賦提示：點擊亞馬遜的聯(lián)盟計劃。它免費且易于使用，并立即將您與經(jīng)批準(zhǔn)的附屬公司聯(lián)系起

05擴充亞馬遜社交媒體營銷策略

通過與您的亞馬遜頁面相聯(lián)系的社交媒體策略來擴大您的營銷工作是一個好主意。

在這里，目標(biāo)不是創(chuàng)建純粹的Facebook、Twitter或Instagram促銷帳戶，而是培養(yǎng)一個品牌標(biāo)識，通過有趣的帖子、事實和鏈接為您的消費者提供價值。您還可以使用社交媒體共享產(chǎn)品更新，宣布銷售和贈品，并投資一些付費廣告。

在這里，關(guān)鍵是平衡：品牌內(nèi)容太多，您將失去客戶的興趣。與此同時，偶爾提及和鏈接到您的亞馬遜頁面可以幫助您與潛在買家建立聯(lián)系，并推動總銷售轉(zhuǎn)化。

品賦提示：在亞馬遜品牌頁面和產(chǎn)品列表上共享您的社交媒體帳戶，以建立您的關(guān)注者列

「如何優(yōu)化您的亞馬遜產(chǎn)品頁面？」

1. 產(chǎn)品標(biāo)題

您的產(chǎn)品標(biāo)題是消費者在瀏覽亞馬遜時首次介紹您的產(chǎn)品。雖然您應(yīng)該保持標(biāo)題簡潔，但亞馬遜確實允許多達(dá)200個字符。不過，明智地使用這個字符限制。

以下是我們推薦的內(nèi)容，包括：

• 你的品牌名稱
• 產(chǎn)品名稱
• 特定功能（如尺寸、顏色、材料、數(shù)量等）
• 一兩個不同的福利或價值觀

以下是亞馬遜的一些標(biāo)題格式規(guī)則：

• 將每個單詞的第一個字母大寫（像“和”這樣的單詞除外）。
• 使用“and”代替“&”，使用數(shù)字（“10”）而不是書面數(shù)字（“十”）。
• 不要在標(biāo)題中輸入定價、賣家信息、促銷和基于意見的副本（“最佳”或“領(lǐng)先”等詞）。
• 如果與產(chǎn)品無關(guān)，請省略顏色或尺寸等細(xì)節(jié)。

您的標(biāo)題是兩件事的主要房地產(chǎn)：產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，這些是一樣的，但一些賣家選擇添加一些額外的關(guān)鍵字，以增加他們在亞馬遜SERP上彈出的機會。

歸根結(jié)底，您的標(biāo)題應(yīng)該與購物者在進(jìn)入您的頁面之前用于發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品并教育他們了解您的產(chǎn)品的單詞相匹配。

2. 產(chǎn)品圖片

當(dāng)您的標(biāo)題傳達(dá)您的產(chǎn)品信息時，消費者通常會使用您的圖像來決定是否進(jìn)一步探索您的產(chǎn)品頁面。這在一長串亞馬遜搜索結(jié)果中尤為重要——正確的產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品在人群中脫穎而出。

然而，一旦購物者訪問您的產(chǎn)品頁面，圖像就更加重要，可以決定消費者是否購買。

亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖像，我們建議使用所有這些圖像，但要有一個簡單的警告：前提是您有九張高質(zhì)量、相關(guān)的圖像。

雖然亞馬遜要求您的主產(chǎn)品圖像需要放在純白色背景上，但以下是您其他八張產(chǎn)品圖像的一些提示：

• 從不同角度拍攝您的產(chǎn)品。
• 顯示您的產(chǎn)品被真人（不是人體模型或計算機生成的人）使用或佩戴。
• 包括真實客戶提交的內(nèi)容，并在圖像上注明。
• 上傳包含圖表、列表或競爭對手比較表的圖像。

亞馬遜還為購物者提供了放大每張圖像的能力。因此，您的產(chǎn)品圖像應(yīng)至少為1000px x 1,000px，以確保當(dāng)客戶放大時圖像不會變得模糊或失真。

品賦提示：測試您的產(chǎn)品圖像，看看哪個可以轉(zhuǎn)換更多的購物者（如A/B測試）。為此，請在一周或一個月內(nèi)記錄您的會話、銷售額、轉(zhuǎn)化率和收入——并記下哪個圖像被設(shè)置為主圖像。然后，更改圖像并捕獲相同的數(shù)

3. 產(chǎn)品主要功能（要點）

如果消費者符合您的產(chǎn)品描述，您可以假設(shè)他們即將購買。我們怎么知道呢？消費者必須向下滾動一點才能找到它。

他們必須滾動瀏覽亞馬遜廣告、贊助產(chǎn)品和其他特色信息。如果他們符合您的產(chǎn)品描述，他們通常希望了解有關(guān)您的產(chǎn)品的更多信息并完成購買。

這使得您的產(chǎn)品描述成為擴展產(chǎn)品要點、解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢，并可能包括更多產(chǎn)品圖像的理想場所。此外，請考慮列出將您的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來的詳細(xì)信息，例如特殊的工藝、特定材料或有趣的用例。

亞馬遜允許在本節(jié)中使用基本的HTML標(biāo)記——包括粗體、斜體和分頁符——因此請利用這些標(biāo)記來避免發(fā)布一個大而無聊的信息段落。

5. 定價策略

設(shè)定正確的價格對于可靠的銷售轉(zhuǎn)換至關(guān)重要。

首先確定您的最低銷售價格。這實際上是一個“盈虧平衡”的價格，包括生產(chǎn)產(chǎn)品的成本以及用于營銷的資金和亞馬遜收取的任何費用——這些費用因您銷售的商品類型而異，通常在8-20%之間。

例如，如果這些費用總共為10美元，這是您的最低價格。你不會賺到任何錢，但你不會倒閉。雖然如果您剛剛進(jìn)入亞馬遜市場，這可能是一個很好的起點，但您的目標(biāo)是最終以市場所能的價格銷售產(chǎn)品。

要找到您的上限價格點，請在亞馬遜上對類似的流行產(chǎn)品進(jìn)行一些研究，看看它們的價格。接下來，確定您想如何定位您的品牌——您是想領(lǐng)導(dǎo)低成本市場，還是希望獲得優(yōu)質(zhì)價格。兩者都是可能的，但需要不同的方法。

如果您正在尋找溢價，請選擇整個數(shù)字，如50美元或100美元。對于低成本的方法，請采用“99美分”的方法，例如9.99美元或29.99美元。

「可以增加亞馬遜產(chǎn)品銷售的因素」

1. 直接營銷

許多亞馬遜營銷都在平臺內(nèi)進(jìn)行（通過廣告和搜索引擎優(yōu)化），但一些賣家也遵循傳統(tǒng)的直接營銷方法。雖然它們需要額外的工作，但它們有利于創(chuàng)建忠實的客戶，并最終將業(yè)務(wù)從亞馬遜帶到電子商務(wù)網(wǎng)站，或?qū)⒂脩魪纳缃幻襟w網(wǎng)站帶到您的亞馬遜帳戶。

直接營銷方法跳過中間人，直接向潛在客戶展示有關(guān)您品牌的信息。這包括使用電子郵件、短信、電話、銷售優(yōu)惠或時事通訊。

注意：請務(wù)必通讀亞馬遜被禁止的賣家活動和行動，以確保您保持合規(guī)性。最大的收獲？所有直接營銷工作都必須在客戶知情同意的情況下進(jìn)行——未經(jīng)請求的聯(lián)系可能會使您的品牌面臨從亞馬遜市場中被刪除的風(fēng)險。

2. 電子郵件

后續(xù)電子郵件是與客戶互動并獲得反饋的好方法，這有助于使您的品牌變得更好。首先詢問買家是否同意在購買產(chǎn)品后通過電子郵件發(fā)送聯(lián)系人或調(diào)查。

如果是，請務(wù)必牢記他們的反饋，既要回復(fù)他們的電子郵件，要么用感謝，又將他們的回復(fù)與其他電子郵件聯(lián)系起來，看看是否圍繞產(chǎn)品價格、質(zhì)量或其他特征出現(xiàn)模式。

品賦提示：如果您決定為您的亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行電子郵件營銷，請不要忘記詢問訂閱者是否想選擇加入

3. 獨立站

亞馬遜為您的品牌提供了一個公認(rèn)的起點，但許多賣家也在擴展到實體店或更多利基市場，如Shopify。

雖然亞馬遜可以幫助您被發(fā)現(xiàn)并補貼您的運輸和客戶支持成本，但創(chuàng)建一個單獨的網(wǎng)站可以幫助在亞馬遜之外建立您的品牌，并聚合您自己的客戶和電子郵件訂閱者。

品賦提示：如果您對構(gòu)建和管理整個網(wǎng)站不感興趣，請創(chuàng)建一個簡單的登錄頁面開始。這至少會讓您的品牌在亞馬遜商店之外獲得在線身份，并提供另一個收集電子郵件和推廣社交媒體的地方。

最后的想法：

雖然亞馬遜平臺似乎令人生畏，但正確的營銷策略可以幫助您的品牌看到持續(xù)的銷售成功。

首先，制定堅實的亞馬遜營銷策略。接下來，確保您的產(chǎn)品頁面在人群中脫穎而出，并確保您抓住一切機會增加總銷售額。最后，使用品牌分析來確定整個品牌的改進(jìn)領(lǐng)域。

結(jié)果？無論消費者身在何處，您的亞馬遜產(chǎn)品都將滿足消費者的需求——無論他們是在研究產(chǎn)品、比較價格還是想要購買——并幫助他們到達(dá)他們需要的地方：您的結(jié)賬頁面。