曝光低、漲粉慢、商單少？

萬萬沒想到！如今，連最具創(chuàng)作生命力的達(dá)人營銷，也“卷”了起來。

截至2021年底，巨量星圖注冊達(dá)人數(shù)已達(dá)到156萬，2021年某品牌在巨量星圖的達(dá)人合作次數(shù)超過1000次，平均每天3次。

不過，TOP君從2021年巨量星圖達(dá)人節(jié)里，發(fā)現(xiàn)了一組更有意思的數(shù)據(jù)：在2020年這一年，新注冊的達(dá)人增多了6倍+，抖音上新成長為百萬粉的作者超過七千人，其中85%是從普通人成長起來的原生創(chuàng)作者。這說明，閃閃發(fā)光的魅力達(dá)人們，曾經(jīng)如你我一樣默默無聞，他們憑借著扎實(shí)的創(chuàng)作，被平臺挖掘、品牌看見，逐漸成長起來。

達(dá)人營銷，方法和工具很重要，把握時機(jī)更為關(guān)鍵。大促節(jié)點(diǎn)，品牌會提高營銷預(yù)算、細(xì)化策略布局，各大平臺也會推出多種創(chuàng)意玩法和資源扶持，是達(dá)人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會。

一場“蓄謀已久”的內(nèi)容變現(xiàn)

剛剛過去的618里，有一批個性十足的抖音達(dá)人們，在「巨量星圖超品季」中“破圈”了。

比如，擅長創(chuàng)作清新校園劇的抖音達(dá)人 @無糖奶茶， 與國產(chǎn)新銳衛(wèi)生巾品牌【她妍社】的合作，產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

「巨量星圖超品季」TOP級黑馬視頻：無糖奶茶X她研社

都是近視惹的禍！是 @無糖奶茶 獨(dú)立創(chuàng)作的迷你劇，講述了高冷校霸和憨憨近視美術(shù)生的故事。小演員們生動的表演，搭配輕快的剪輯節(jié)奏，每一集都將校園戀愛的試探與害羞表現(xiàn)得恰到好處。

衛(wèi)生巾廣告發(fā)展百年，除了背后關(guān)于女性權(quán)益的豐富內(nèi)涵，營銷人也一直在思考衛(wèi)生巾廣告形式創(chuàng)新：如何讓衛(wèi)生巾廣告更有趣、更簡單——“Just get real and simple！”

在 都是近視惹的禍！最新一集 他好像真的沒有那么討厭 ···，@無糖奶茶 與【她妍社】小懶褲合作的達(dá)人廣告，可謂是獨(dú)具匠心。前半部分，@無糖奶茶 沿襲自己一貫的清新校園風(fēng)格，交待了校霸與美術(shù)生“結(jié)下梁子”，勾起了觀眾的好奇心。隨后，出奇不意地引出“女生那幾天”的特殊場景。

截至目前，該視頻累計點(diǎn)贊數(shù)達(dá)11.9萬，評論數(shù)超3000、收藏數(shù)超7000、轉(zhuǎn)發(fā)量超2000。

當(dāng)校霸憨憨地?fù)项^，害羞卻堅定地對暗戀的女生表達(dá)關(guān)心，自然地說出小懶褲的賣點(diǎn)時，空氣中彌漫的“粉紅泡泡”簡直溢出屏幕，讓手機(jī)前的女孩子們也跟著臉紅心跳。生活化的劇情與氣質(zhì)契合的植入，這一波達(dá)人營銷的創(chuàng)意，讓眾網(wǎng)友直呼“高級”。

再比如，千萬級別達(dá)人@百喬有毛病 創(chuàng)作風(fēng)格非常純熟，在抖音已擁有了一批非常忠實(shí)的活躍粉絲?！妇蘖啃菆D超品季」里，@百喬有毛病 沿襲“夫妻日?！比嗽O(shè)，與知名酸奶品牌「安慕希」夢幻聯(lián)動，創(chuàng)作了點(diǎn)贊量高達(dá)239萬、評論量17萬、收藏量14萬、轉(zhuǎn)發(fā)量56萬，名副其實(shí)的“爆款視頻”。

夫妻亂入西安特色旅游酒店——兵馬俑之家?？鋸埖谋硌荨o處不在的兵馬俑、層層上疊無厘頭劇情，讓「安慕?！笰MX新疆哈密瓜風(fēng)味酸奶一出場，就成為了短片里的一抹清爽的亮色，引發(fā)了網(wǎng)友們的犀利調(diào)侃。

此時，@百喬有毛病 借置頂評論插入「安慕?！闺娚桃鱄5鏈接，小小一步，打通了達(dá)人種草-品牌收割的一大步。

「巨量星圖超品季」爆款視頻：百喬有毛病X安慕希

秀翻天的創(chuàng)意玩法，流暢的合作體驗(yàn)，離不開幕后巨量星圖的支持。

2022年5月12日-6月18日，巨量星圖借年中大促節(jié)點(diǎn)，面向品牌、達(dá)人和消費(fèi)者不同消費(fèi)和營銷訴求，推出「巨量星圖超品季」一系列活動玩法。

【品牌視頻排序規(guī)則】

取上榜品牌在巨量星圖過去7天內(nèi)發(fā)布的抖音傳播任務(wù)，綜合考量達(dá)人視頻播放量、視頻轉(zhuǎn)評贊互動量、視頻播放漲幅等因子，通過數(shù)據(jù)模型加權(quán)得出，視頻排序每天更新。

爆款視頻：不限制達(dá)人粉絲量級取Top4

黑馬視頻：限定達(dá)人粉絲數(shù)<=100w取Top4

一方面，發(fā)揮“橋”的作用。巨量星圖為達(dá)人和品牌建聯(lián)，創(chuàng)造了更多機(jī)會。根據(jù)此次活動最核心的數(shù)據(jù)榜單——「巨量星圖超品季」星圖品牌創(chuàng)意榜，最新數(shù)據(jù)顯示：活動期間共有410位達(dá)人上榜，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量362位，擁有爆款短視頻達(dá)人數(shù)量254位，其中有198位達(dá)人同時上榜爆款和黑馬，成為名副其實(shí)的“雙冠王”。

另一方面，發(fā)揮“眼”的價值。巨量星圖集平臺活動資源，協(xié)手達(dá)人共同成長。從官方618活動帶動星圖首變現(xiàn)達(dá)人數(shù)維度來看，活動幫助歷史未接單498個達(dá)人完成首次商單變現(xiàn)，人均變現(xiàn)1.7w元。

從活動策劃品牌創(chuàng)意榜單兩個維度——“爆款視頻”和“黑馬視頻”，TOP君看出，巨量星圖不僅重視成熟優(yōu)質(zhì)達(dá)人的商業(yè)化動態(tài)，助力更多達(dá)人視頻破圈引爆，同時關(guān)注成長型達(dá)人的生存狀況，借平臺的力量，為成長中的達(dá)人們內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)造更多機(jī)遇。

618超品季，星圖想對可愛的達(dá)人說些什么？

達(dá)人營銷，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。平臺方究竟能為達(dá)人營銷提供哪些具體的支持呢？在618「巨量星圖超品季」里，巨量星圖做了一個很好的示范。

制圖：TopMarketing

“只要作品足夠好，大促期間，我來幫你上熱榜！”

星圖品牌創(chuàng)意榜，是「巨量星圖超品季」的核心陣地。所有人點(diǎn)擊上榜品牌，可以直接跳轉(zhuǎn)到視頻頁面，增加了創(chuàng)作者視頻曝光的機(jī)會；視頻榜則直接展示了達(dá)人作品，達(dá)人視頻的人氣和熱度都能被品牌和消費(fèi)者看見。

TOP君認(rèn)為，星圖品牌創(chuàng)意榜反映出目前的抖音生態(tài)，依然以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為中心。巨量星圖在用戶熱情高漲的大促節(jié)點(diǎn)，為各行各業(yè)、不同體量達(dá)人的內(nèi)容引爆，創(chuàng)造了平等機(jī)會。在星圖品牌創(chuàng)意榜的保護(hù)下，達(dá)人們只需專注創(chuàng)作好作品，不愁沒流量。

“創(chuàng)作遇瓶頸？缺動力？別擔(dān)心！活動專屬激勵等著你！”

面向全行業(yè)創(chuàng)作者，上線的3場專屬投稿任務(wù)，是超品季又一大亮點(diǎn)。

一方面，活動投稿任務(wù)門檻低，使尚未接到商單的成長型達(dá)人，能通過創(chuàng)作獲得官方收益，同時借活動曝光，有機(jī)會走向更大的舞臺。

另一方面，創(chuàng)作難免遇到瓶頸。巨量星圖借購物狂歡季契機(jī)，設(shè)置主題任務(wù)，讓全體達(dá)人自發(fā)地加入這場品牌創(chuàng)意接力，充分調(diào)動了達(dá)人們創(chuàng)作激情和創(chuàng)作才華。

“沒用過巨量星圖不敢玩？沒關(guān)系，來了就行?！?/span>

除了活動扶持，巨量星圖還支持達(dá)人直接提供手機(jī)聯(lián)系方式給品牌，品牌可以第一時間聯(lián)系到達(dá)人，降低了溝通難度和合作成本。

撮合效率，往往是達(dá)人和品牌在選擇平臺時考慮的首要因素。傳統(tǒng)達(dá)人品牌建聯(lián)方式，往往流程繁瑣、實(shí)效性低。達(dá)人們很難一直盯消息、實(shí)時回復(fù)，以至于錯過接單機(jī)會；品牌也常常因檔期等問題，失去和最心儀達(dá)人合作的機(jī)會。

巨量星圖打破了品牌和達(dá)人間種種合作壁壘，進(jìn)一步提升了雙方合作體驗(yàn)。

達(dá)人營銷，到底該怎么玩？

隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩，廣告主在制定營銷策略時更加謹(jǐn)慎，精細(xì)化運(yùn)營是未來廣告營銷發(fā)展的必然趨勢。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70%受訪廣告主曾表示將于2022年加大達(dá)人營銷的預(yù)算。

圖源：新榜研究院《2022達(dá)人營銷發(fā)展洞察報告》，2022.5

（注：廣告主樣本N=270，Q1:請問貴公司投放廣告希望達(dá)到【目的】主要有哪些？Q2：2022年互聯(lián)網(wǎng)端，貴公司將加大以下哪些【廣告形式】的營銷投入？）

達(dá)人營銷是借助達(dá)人的創(chuàng)意才華和影響力，以多元內(nèi)容形態(tài)激發(fā)消費(fèi)者的興趣和需求，為目標(biāo)消費(fèi)者提供喜聞樂見的品牌內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)品牌信息傳遞并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的營銷方式。

如今的媒體環(huán)境中，數(shù)字世界的邊界逐漸消失。豐富多彩的內(nèi)容，每時每刻刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。消費(fèi)者們對于內(nèi)容的趣味性與價值感，對“人與人之間”關(guān)系的質(zhì)量，要求越來越高。

消費(fèi)者對達(dá)人的喜愛和支持，反映了他們的思考和渴望，讓身處“線下社會”的普通人心底的另外一個“本我”呈現(xiàn)出來，即達(dá)人成為消費(fèi)者的“數(shù)字鏡像”。

Edelman的一份2019年全球調(diào)研顯示，參與調(diào)研的63%消費(fèi)者更愿意相信達(dá)人口中的品牌，而不是品牌“自說自話”。達(dá)人連接著普通消費(fèi)者，透過達(dá)人這扇門，品牌能真正走近民間，觸摸到普通人真實(shí)、平凡的生活。

另一方面，優(yōu)秀的達(dá)人創(chuàng)作往往兼具娛樂性、藝術(shù)性和商業(yè)性。內(nèi)容井噴的市場環(huán)境中，達(dá)人內(nèi)容是品牌孕育和生長的肥沃土壤。品牌找到與自身氣質(zhì)契合的達(dá)人共同創(chuàng)作，可以提升品牌的聲量與銷量。這群可愛的達(dá)人們，在品牌的支持和激勵下，可以心無旁騖地專注創(chuàng)作，被更多品牌看見，從而形成達(dá)人營銷的良性生態(tài)。

可以說，自由的達(dá)人創(chuàng)作環(huán)境，暢通的內(nèi)容變現(xiàn)渠道，是成功的達(dá)人營銷必備的元素。這其中，就需要平臺方科學(xué)且持續(xù)的努力了。TOP君觀察到，近幾年巨量星圖以“達(dá)人”為本，逐漸完善各項服務(wù)工具，已經(jīng)慢慢形成了一套科學(xué)全面的達(dá)人營銷體系。

理論層面，今年5月，巨量星圖正式發(fā)布《巨量星圖STAR達(dá)人營銷方法論白皮書》，通過以“策略+數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)”為核心的「STAR達(dá)人營銷方法論」，幫助品牌快速找到適用于自身訴求的達(dá)人營銷策略及轉(zhuǎn)化路徑的同時，更讓身處其中的每一位達(dá)人從此擁有了“全局視角”——通曉營銷邏輯，熟悉業(yè)務(wù)生態(tài)，明確自己在整個營銷全鏈路中扮演的角色。

產(chǎn)品層面，今年引擎大會上，巨量星圖正式對外發(fā)布《2021巨量星圖年度熱榜》，不僅為不同類型的品牌提供了廣泛參考價值，更是達(dá)人們的一場年終盛會和年度復(fù)盤，讓彼此交流、學(xué)習(xí)，促進(jìn)共同成長。

左右滑動查看完整榜單

圖源：巨量引擎營銷觀察，依次為《2021巨量星圖年度熱榜》推出的綜合影響力榜、垂類影響力榜、MCN機(jī)構(gòu)榜、代理商榜

除此以外，為了提升高潛力達(dá)人“商業(yè)變現(xiàn)能力”和“內(nèi)容創(chuàng)作水平”，巨量星圖持續(xù)策劃推出了如巨量星圖達(dá)人節(jié)、“百億扶持計劃”、“繁星計劃”等特色達(dá)人活動，幫助更多達(dá)人被看見、被重視、被尊重。

結(jié)語

自媒體時代，人人都可以自稱創(chuàng)作者，但不是每個人都可以成為擁有忠實(shí)粉絲、長期合作品牌的魅力達(dá)人。

完整的內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的圖譜在心中，相信在平臺的支持下，未來達(dá)人們創(chuàng)作時，方向?qū)⒏鞔_，步伐會更踏實(shí)，多方合力，用小創(chuàng)意創(chuàng)造大價值。