吃過(guò)晚飯，和老婆帶著兒子出去散步。

離我們小區(qū)不遠(yuǎn)的地方有個(gè)小商圈，

白天這里生意一般，

但到了晚上這里異常的熱鬧，人流量非常大.

因?yàn)檫@里晚上會(huì)有很多的地?cái)傂∝湷鰜?lái)，

周邊幾個(gè)小區(qū)的人吃完飯都愛來(lái)這逛逛。。。

我和老婆在前面走著，突然兒子在后面喊住了我們。

我們回頭望去，他定足在一個(gè)小攤前，一動(dòng)不動(dòng)，眼巴巴的看著我們。

這是一個(gè)套圈的小游戲，很常見的那種，付10塊錢給20個(gè)塑料圈子，然后站在地上畫的一條白線外，扔圈套玩具。

只要你扔出去的塑料圈能套住小玩具，那個(gè)小玩具就歸你了。

對(duì)小孩來(lái)說(shuō)，很有誘惑力，好多家長(zhǎng)帶著孩子在那套。

沒辦法，經(jīng)不住兒子那“可伶巴巴”的眼神，給他買了20個(gè)圈子。

套著套著，我跟我老婆也參與進(jìn)去了，最后20個(gè)圈子一會(huì)就扔完了，

還不錯(cuò)，套住了一個(gè)小飛機(jī)，很小且做工很粗糙的那種，不值錢。

正當(dāng)我們?nèi)x開的時(shí)候，聽到攤主（一個(gè)50多歲的婦女），在那嘀嘀咕咕，憤憤不平。

大致意思是：剛才有另外一對(duì)小夫妻帶孩子套中了8個(gè)小玩具，走的時(shí)候，隨口跟攤主說(shuō)了句“你們這些小玩具又不值錢，你們還賺的多呢”。

這老婦女心里就不高興了，就在那一邊撿地上的塑料圈一邊埋怨：得了便宜賣乖！你懂個(gè)屁，我這些貨進(jìn)來(lái)很貴的，10塊錢套走了我8個(gè)玩具，我還賺個(gè)鬼啊。。。

回家的路上跟老婆聊這個(gè)事情。

站在一個(gè)局外人的角度，我談了我的幾點(diǎn)想法：

1、做生意，信息對(duì)稱很重要

我打開我手機(jī)上的某購(gòu)物批發(fā)軟件APP，

這類地?cái)偟男⊥婢叱杀靖揪筒毁F，而且很便宜，在網(wǎng)上批發(fā)是按斤來(lái)稱的！

這是一個(gè)什么概念，平均一個(gè)玩具的成本也就幾毛錢吧，還包郵的那種。

當(dāng)然，我并不懷疑那個(gè)婦女?dāng)傊髡f(shuō)的，她的進(jìn)貨成本真的要幾元一個(gè)。

因?yàn)樗吘?0多歲了，她的進(jìn)貨渠道就是本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)，而本地的批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道是外省的小商品批發(fā)市場(chǎng)。。。

這樣層層成本扣算下來(lái)，到她手上就很高了。

2、做生意，特點(diǎn)很重要

在那一條夜市街上，有3,4個(gè)那樣套圈子的攤子，每隔幾十米就有一個(gè)。

每個(gè)攤子小玩具都差不多，每個(gè)攤前的人流量也都差不多。

如果是我來(lái)擺攤的話

我會(huì)選擇那種會(huì)發(fā)光的小玩具，其實(shí)成本也貴不了多少。

但在夜晚的話，閃閃發(fā)光的東西肯定會(huì)更能吸引人家的眼球，尤其是小孩子。

3、做生意，要與時(shí)俱進(jìn)

不得不說(shuō)，如今這個(gè)社會(huì)，只要你肯吃苦，錢還是能賺到的。

那個(gè)老婦女一晚上三四百塊錢還是好賺的。

但賺的都是辛苦錢。。。

要早早的來(lái)?yè)寯偽?，擺攤子；

客人扔圈的時(shí)候，要到處去撿圈；

半夜收攤后，她還要蹬車回家。

如今這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)生意賺錢比吃屎都難。但只要能掌握流量，那賺錢就會(huì)輕松得多。

如果是我來(lái)擺攤的話

我會(huì)在攤前擺上海報(bào)，印上我公眾號(hào)二維碼。

上面寫到：套圈，10元20個(gè)！關(guān)注公眾號(hào)，2元20個(gè)，只收成本費(fèi)！

關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)而已，大部分的人是不會(huì)反感的，

試想一下，現(xiàn)在哪個(gè)人手機(jī)里沒有關(guān)注幾十上百的公眾號(hào)。

而且在這種強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比下，人性是控制不住的。

就像好多人熬著夜，在那樂(lè)此不彼的搶幾分錢的紅包。

貪圖便宜是人的本性，無(wú)關(guān)好壞。

一晚上下來(lái)，公眾號(hào)吸引個(gè)百把個(gè)粉絲，是沒啥難度的。

同一地點(diǎn)擺個(gè)幾天后，換個(gè)夜市點(diǎn)繼續(xù)擺，

全市那么多小區(qū)、游樂(lè)場(chǎng)、大學(xué)城。。。

只要肯吃苦，皆可擺。。。

中心思想就是不賺錢，賺流量

要不了幾個(gè)月下，我的公眾號(hào)就會(huì)吸引上千過(guò)萬(wàn)的用戶，而且還是精準(zhǔn)寶媽寶爸用戶。

在吸引公眾號(hào)用戶的同時(shí)，我真正工作的重點(diǎn)是在公眾號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作上，用心做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

不要覺得我沒啥好寫的，更談不上好的分享。

我可以分享育兒帶娃的經(jīng)驗(yàn)、分享網(wǎng)上熱門的文化課視頻、分享周邊親子游樂(lè)場(chǎng)所的試玩體驗(yàn)。。。

只要是圍繞著孩子學(xué)習(xí)、生活這塊的分享，都行。

再不濟(jì)，我就上網(wǎng)搜索目前市面上最暢銷的十本育兒書，全都買回來(lái)。

然后每本書我認(rèn)真地讀，提煉幾個(gè)觀點(diǎn)出來(lái)，

結(jié)合我自己的帶娃經(jīng)歷，寫自己的想法，真真切切的寫，帶著感情寫，定會(huì)引起共鳴的。

這種干貨的輸出是實(shí)實(shí)在在的，我的用戶和你的粘度就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，就會(huì)產(chǎn)生信任感。

人一旦建立了信任感，那么接下來(lái)你是賣廣告位也好、賣代理商品也好，不是水到渠成么。

由線下的小攤轉(zhuǎn)向線上賣點(diǎn)，這才是我真正的戰(zhàn)略意圖。

老婆看我一個(gè)人在那口若懸河的吹牛，

忍不住打斷我:

你在那吹那么多有什么用，你倒是去擺攤引流啊，紙上談兵！

老娘我就說(shuō)一點(diǎn)：

做生意，以和為貴，心態(tài)要好！

那女的就不能因?yàn)榭腿说囊痪湓?，就自己生悶氣，罵罵咧咧就更不對(duì)了。

本來(lái)出來(lái)擺攤就很辛苦了，還要帶著一肚子氣回去，搞不好回去找個(gè)由頭跟丈夫吵一架，罵孩子一頓，何必呢！

“老公，下次別帶孩子去那家套了，罵罵咧咧的話別影響我兒子”。

女人看問(wèn)題就是不一樣，無(wú)論什么時(shí)候，她們總是把內(nèi)心的情感放在第一位。

我還真沒想到她這層次，看來(lái)下次是不能再在那個(gè)攤子玩了，別把負(fù)面情緒影響給我孩子。

老婆看我不說(shuō)話，又接著說(shuō)：

“我沒你那么多商業(yè)想法，我倒有個(gè)現(xiàn)實(shí)的想法，你聽聽。。。

我想在網(wǎng)上也買一套這個(gè)套圈的玩具回來(lái)。

下次兒子和小區(qū)里的小朋友在一起玩的時(shí)候，我就拿出來(lái)，給他們套”。

“咋滴，怎么收費(fèi)，向自己人動(dòng)刀??？”我疑惑的問(wèn)她。

“矮了，狹隘了，小伙子！我這圈子是不用錢買滴，要用信用幣來(lái)?yè)Q”。

“啥叫信用幣？”我問(wèn)她

“我跟他們的媽媽事先溝通好，小朋友在家表現(xiàn)好的時(shí)候，就可以發(fā)一個(gè)信用幣，比如說(shuō)，幫媽媽疊衣服，可以給一個(gè)信用幣；給奶奶洗個(gè)腳，給一個(gè)信用幣；專心做作業(yè)，給一個(gè)信用幣。。?！?/span>

“每個(gè)禮拜六的晚上，我就在小區(qū)的花壇那擺攤子，我兒子和他的小伙伴們就可以來(lái)玩”。

“這樣和爸爸媽媽們帶著孩子去外面套圈比較，既節(jié)省了錢，又培養(yǎng)了孩子們好習(xí)慣，還能把孩子們湊在一起聚聚，多好啊。。。你說(shuō)是不是？”

我還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，我兒子先跳起來(lái)了！

“媽媽，我來(lái)當(dāng)老板，我來(lái)當(dāng)老板，我回去就通知他們這個(gè)好消息。。?！?/span>

“你看，這又多培養(yǎng)了一項(xiàng)組織協(xié)調(diào)能力。。。”老婆得意的哈哈大笑，甩發(fā)而去。。。

我在后面，久久不能回神。

你還別說(shuō)，這老娘們還真是個(gè)人才！