悶聲發(fā)財?shù)男∩猓ㄊ裁葱袠I(yè)悶聲發(fā)大財）
昨天剛剛結束的618，告別了過去很多花里胡哨、拼智商的優(yōu)惠玩法。
平臺為了提振消費，又祭出補貼戰(zhàn)，特別是在3C電子產(chǎn)品上，今年的618殺瘋了。
以蘋果為例，眾所周知，只有當蘋果的新手機上市后，舊款手機才會有明顯的降價。
但是在今年的618上，最新的蘋果13已經(jīng)從5999元被砍到了4798元，直降1200元。
假如再加上政府發(fā)放的消費券，價格還能更低。
一邊心疼購買新手機不到半年的蘋果發(fā)燒友，一邊這個價格的確是真香，這是屬于等等黨的勝利。
當然，極致的補貼必然帶來大量的需求和產(chǎn)品的更替。
我就注意到，不管是蘋果這些手機廠商，還是平臺，都把注意力放在了一門沒什么人關注，但是堪稱暴利的生意上，那就是二手回收市場。
去年的這個時候，二手消費電子交易平臺“萬物新生集團”（愛回收）正式登陸紐交所，成為國內(nèi)首家海外上市的二手電商。
愛回收的業(yè)務是回收廢舊的二手電子產(chǎn)品，主要以二手手機為主，旗下有三個品牌，分別是電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺“愛回收”、全球二手3C產(chǎn)品線上交易平臺“拍機堂”和二手產(chǎn)品銷售平臺“拍拍”。
這樣的業(yè)務模式，也是當今二手手機的主要流向。
一些比較新，功能完整的手機會重新整理進入二手市場，比如像“拍機堂”、“拍拍”這樣的二手電商交易平臺，也有像華強北和北京中關村這樣的線下銷售渠道。
還有一些過于老舊的手機，就會被送去拆解和回收。
可能很多人還不了解，這些被我們替換下來，放置在一邊不用的手機有多大的價值。
根據(jù)中國移動的數(shù)據(jù)，中國的二手手機存量累計20億部，僅2020年產(chǎn)生的廢舊手機就超過5億部。
這些手機中，只有不到2%的手機經(jīng)過正規(guī)渠道回收處理。
不提銷售這些二手手機，我們光是講拆解和回收這些手機，就是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。
你以為是撿破爛，實際上這些二手手機是一個移動的寶庫。
我們以手機中的金為例，一噸廢舊的二手手機可以回收60g的黃金，而一噸金精礦也只能提煉出70g黃金。
專業(yè)企業(yè)能從一噸手機中至少提煉出總價值約5萬元的銅、錫、銀、黃金這些貴金屬。
這些智能手機經(jīng)過拆解之后，不僅可以實現(xiàn)廢物利用，創(chuàng)造新的價值，而且，還天然有著“環(huán)保”的政治正確，平均每一單二手手機的交易，就能實現(xiàn)52公斤的碳減排量指標。
看到這片市場機遇的，除了愛回收、閑魚、轉轉這樣的二手電商平臺之外，手機廠商們也嗅到了商機。
最早行動起來的是蘋果，他們早在2008年就推出了一種可以拆機回收iPhone零部件的機器人“Daisy”，根據(jù)蘋果的報告顯示，這種機器人一個小時可以拆解200部手機，回收稀土磁體和鎢這些關鍵材料，一個機器人一年就能回收120萬部iPhone。
如果我們再細心一點，就會發(fā)現(xiàn)當前的手機品牌華為、OV、小米、蘋果都推出了自己的“以舊換新”的服務。
但是，這些手機廠商和平臺可不老實，因為全新的手機都有嚴格的定價標準，二手手機由于新舊程度不同，以及品牌各種差異，還有法律上的各種空白。
二手手機的定價一直是一個很容易割韭菜，產(chǎn)生暴利的環(huán)節(jié)。
就拿蘋果來說，一款2020秋季價值近3萬的MAC，蘋果只給出了可憐的5150元的抵扣。
手機廠商不僅回收自己品牌的手機，還“友情回收”友商的手機，通過二手交易蠶食友商的老客戶。
平臺也好不到哪里去，甚至更混亂，512G的蘋果13pro Max，一會能給到7850元，一會又只有6600元。
當然，雖然二手回收這門生意看起來是個暴利，專業(yè)的二手回收平臺和手機廠商都在不遺余力的推進這項業(yè)務，但這條路其實并不好走。
因為表面上二手回收市場是和制造業(yè)掛鉤的，但最核心的痛點還是在于營銷。
你可能有點奇怪，為什么會是營銷呢？
盡管我們有大量的閑置手機存在，但只有不到2%的手機被正?；厥仗幚?。
消費者幾乎不了解自己的手機還可以回收再利用，往往是換了新手機之后，就把老手機放在一邊不管了，要么就留做備用機，要么就放在哪個角落里藏灰，市場教育幾乎是一片空白。
這也是為什么過去二手市場一直不被大家關注的痛點所在。
但是，營銷的問題正在被今天的短視頻所解決。
如果我們平?？焓?、抖音看的夠多，我相信你一定會經(jīng)常聽到兩個廣告名字“找靚機”和“轉轉”。
這是兩大二手手機交易平臺，找靚機就在深圳，從華強北起家，轉轉在北京，他的大股東叫姚勁波，對，就是58同城的老板。
兩家一南一北遙呼響應，在2020年，轉轉并購了找靚機，其中原因一方面是為了對抗阿里的閑魚，以及愛回收；另一方面，就是看上了找靚機所孵化的短視頻MCN機構。
找靚機布局短視頻特別早，他們一開始在今日頭條上投放，在短視頻逐漸爆火的2017年，找靚機迅速成立了自己內(nèi)部的短視頻部門，全力布局短視頻，后來這個部門轉為MCN機構“乾派”。
找靚機打的這一套商業(yè)模式很有意思，他們做的賬號定位都跟自己的公司、業(yè)務不相關，不是內(nèi)行人根本不知道這些賬號跟他們公司的關系。
找靚機在一段時間內(nèi)瘋狂的招聘短視頻團隊，立足于用戶喜歡看的內(nèi)容，不斷試錯和嘗試，一至兩個月做不起一個10萬粉絲賬號就刪號重來，等到粉絲數(shù)量足夠多，再給找靚機的二手手機業(yè)務打廣告引流，植入品牌做曝光。
這中間雖然經(jīng)歷了近3年的長期投入，但入局時間夠早，孵化了許多賬號，包括頭部賬號，比如科技公元（粉絲1692萬）、米開朗機羅（粉絲578萬）、潘小美（粉絲624萬）。
他們在短視頻上的廣告和引流，給二手回收業(yè)務普及了市場教育，也帶回了大量的訂單。
目前二手手機產(chǎn)業(yè)的回收和再利用已經(jīng)初具規(guī)模，市場體量達到了千億級別，但這也只是整個二手市場中的藍海之一。
這些年，除了傳統(tǒng)的中古店、二手交易市場，隨著新能源汽車，風力發(fā)電，光伏發(fā)電的發(fā)展，淘汰后的鋰電池，光伏組件也會成為潛力巨大的市場。
在碳中和的大背景之下，這些產(chǎn)業(yè)都會迎來飛速的發(fā)展和迭代。
對于后入局的創(chuàng)業(yè)者來說，在市場先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)喪失的情況下，跟行業(yè)領頭羊正面對抗的風險太大，走供應鏈或者二手市場的“曲線思路”，借助于今天的短視頻直播做好營銷，悶聲發(fā)大財，也不失為一種明智之舉。
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責任編輯 | 羅英凡
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