有什么貿(mào)易生意可以做（貿(mào)易公司做什么生意好）
澳洲擁有許多優(yōu)質(zhì)、天然、純凈的貿(mào)易產(chǎn)品，不少華人朋友會(huì)選擇從事出口貿(mào)易，將優(yōu)質(zhì)的澳洲產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，作為自己的創(chuàng)業(yè)生意。本文詳細(xì)解析，在澳洲從事出口貿(mào)易的流程步驟和注意事項(xiàng)。
01
澳洲出口貿(mào)易流程
? 01 詢價(jià)和訂貨
采購(gòu)澳洲貿(mào)易產(chǎn)品時(shí)，需要尋找擁有正規(guī)的廠商/代理商，可出具書(shū)面的產(chǎn)品授權(quán)書(shū)，并且進(jìn)行詳細(xì)的郵件咨詢。
郵件溝通內(nèi)容包括：產(chǎn)品的明細(xì)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。買(mǎi)賣(mài)雙方，通過(guò)郵件往來(lái)確認(rèn)訂單數(shù)量和單價(jià)，并與廠商/代理商索要合同與發(fā)票，按照合同預(yù)付定金。
? 02 簽訂采購(gòu)合同
在簽訂采購(gòu)合同前，需要特別注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格條款，一般有如下兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：
FOB（離岸價(jià)）
離岸價(jià)，即包含貨物在離開(kāi)澳洲港口前的所有費(fèi)用，如澳洲內(nèi)陸路運(yùn)費(fèi)、澳洲港口雜費(fèi)等一系列費(fèi)用。采購(gòu)方不需要向供應(yīng)商，再支付任何澳洲本地費(fèi)用。
Ex Works（出廠價(jià)）
出廠價(jià)，顧名思義為產(chǎn)品的出廠價(jià)格，廠家不負(fù)責(zé)在貨物離開(kāi)廠商后產(chǎn)生的其他費(fèi)用，如：澳洲內(nèi)陸路運(yùn)費(fèi)、澳洲港口雜費(fèi)等一系列費(fèi)用。這些費(fèi)用需采購(gòu)方承擔(dān)。
? 03 尋找合適買(mǎi)家
如果您的買(mǎi)家具有相關(guān)外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的，即可獨(dú)立清關(guān)，可使用兩方銷(xiāo)售合同（包含買(mǎi)方、賣(mài)方）和發(fā)票。
如果您的買(mǎi)家沒(méi)有相關(guān)清關(guān)資質(zhì)，即使您的貨物已經(jīng)銷(xiāo)售出去了，您仍需要委托具有進(jìn)出口資質(zhì)的清關(guān)公司，幫您在中國(guó)段進(jìn)行接貨。此時(shí)，可擬定三方銷(xiāo)售合同（包含買(mǎi)方、代理方、賣(mài)方）和相關(guān)發(fā)票。
? 04 簽訂銷(xiāo)售合同
在銷(xiāo)售階段，采購(gòu)商也需要和買(mǎi)家及清關(guān)公司，保持郵件往來(lái)。在擬定的銷(xiāo)售合同時(shí)，特別需要注意產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間和付款的時(shí)間（一次性付款、或分次付款、到岸前付款或到岸后付款）。
在擬定銷(xiāo)售合同時(shí)候，一般建議使用CIF價(jià)格條款（到岸價(jià)）。CIF到岸價(jià)，即包含貨物到達(dá)目的地港口前的全部費(fèi)用，如澳洲段本地費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等。
? 05 安排物流船期
在采購(gòu)和銷(xiāo)售流程完成后，開(kāi)始安排海運(yùn)船期和物流貨運(yùn)。首先尋找一家價(jià)格合適的國(guó)際物流公司，并通過(guò)郵件形式，完成報(bào)價(jià)和船期咨詢工作。
在訂好相應(yīng)的船期后，物流公司會(huì)出具海運(yùn)訂艙單，您需要將訂艙單發(fā)給澳洲供應(yīng)商，來(lái)協(xié)調(diào)澳洲內(nèi)陸貨物運(yùn)輸事宜。供應(yīng)商開(kāi)始準(zhǔn)備裝箱事宜，部分貨物需要相應(yīng)的出口許可，具體情況按照不同的產(chǎn)品來(lái)定。在貨物離港后，物流公司一般會(huì)提供貨運(yùn)提單、保險(xiǎn)單以及貨運(yùn)發(fā)票。
02
國(guó)內(nèi)清關(guān)&物流配送
根據(jù)產(chǎn)品的不同，需要向海關(guān)提交一系列的報(bào)關(guān)材料，可能包括：檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)日期證明、產(chǎn)品商標(biāo)文件、商標(biāo)翻譯件、原產(chǎn)地證、自由銷(xiāo)售證、銷(xiāo)售發(fā)票等。
這些材料來(lái)源如下：
? 向供應(yīng)商索取
檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)日期證明、產(chǎn)品商標(biāo)文件、商標(biāo)翻譯件、授權(quán)文件等。
? 向澳洲有關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)
原產(chǎn)地證、自由銷(xiāo)售證、健康檢疫證明、出口許可等。
? 向物流貨運(yùn)公司索取
提單、貨運(yùn)發(fā)票、保險(xiǎn)發(fā)票等。
? 采購(gòu)方自己準(zhǔn)備
銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售發(fā)票、貨運(yùn)裝箱單等。
? 在清關(guān)完成后，即可與國(guó)內(nèi)的代理方安排國(guó)內(nèi)段配送事宜。
03
如何證明出口對(duì)州的貢獻(xiàn)
在針對(duì)188A轉(zhuǎn)888A的過(guò)程中，例如維多利亞州，要求從事貿(mào)易的客戶需提供證明，在出口業(yè)務(wù)對(duì)該州的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了哪些效益。因此，采購(gòu)方可能需要準(zhǔn)備相關(guān)證明材料：
相關(guān)證明材料可能涵蓋：
? 出口產(chǎn)品的類(lèi)型和品牌是什么？
? 出口產(chǎn)品的產(chǎn)地在哪里？（供應(yīng)商位置，或者制造商的位置）
? 產(chǎn)品從哪個(gè)港口出口？請(qǐng)?zhí)峁┏隹诟鄣拿忠约暗刂?/span>
? 產(chǎn)品的原材料的產(chǎn)地是哪里？提供對(duì)應(yīng)信息
? 每筆交易的日期以及采購(gòu)/銷(xiāo)售價(jià)值？
? 貿(mào)易產(chǎn)品出口總價(jià)值和貿(mào)易單數(shù)？
? 商標(biāo)持有人的產(chǎn)品授權(quán)書(shū)的開(kāi)具：
- 商標(biāo)持有者出具的授權(quán)書(shū)；
- 商標(biāo)持有者授權(quán)的供應(yīng)商/分銷(xiāo)商出具的授權(quán)書(shū)；
- 商標(biāo)持有者出具的證明，證明申請(qǐng)人購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品目的出口到澳洲境外銷(xiāo)售；
- 商標(biāo)持有者有跟申請(qǐng)人之間的合作合同或者協(xié)議。
04
如何準(zhǔn)備貿(mào)易離境材料
如果主申請(qǐng)人無(wú)法及時(shí)返回澳洲居住，那么正確收集有效的離境材料，體現(xiàn)主申請(qǐng)人對(duì)“生意的管理職責(zé)”，將是應(yīng)對(duì)簽證官質(zhì)疑的重要應(yīng)對(duì)措施。
貿(mào)易生意離境時(shí)材料收集：
? 貿(mào)易頻率
保證每個(gè)季度有營(yíng)業(yè)額及貿(mào)易活動(dòng)，不能有“零申報(bào)“的季度報(bào)表，防止生意中斷；
? 材料的收集
與商業(yè)伙伴（如：供應(yīng)商，客戶，船運(yùn)公司，保險(xiǎn)等）的郵件溝通，拜訪客戶／潛在客戶的照片及會(huì)議紀(jì)要等；
? 回程機(jī)票
疫情期間，回程機(jī)票被取消的信息（例如航空公司的訂票記錄、取消記錄的郵件）；
? 合作方推薦信
交案時(shí)國(guó)內(nèi)客戶／潛在客戶的推薦信，以證明在國(guó)內(nèi)的商業(yè)活動(dòng)。
請(qǐng)注意：如果您因不能返澳開(kāi)展生意，可能影響生意正常經(jīng)營(yíng)管理，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系中信移民顧問(wèn)，我們將為您提供有效的解決方案。
結(jié)語(yǔ)
以上就是澳洲產(chǎn)品出口海外的全部流程和注意事項(xiàng)，希望能給準(zhǔn)備做出口貿(mào)易的朋友有所啟發(fā)。如果您對(duì)出口貿(mào)易還有任何疑問(wèn)，歡迎聯(lián)系中信移民顧問(wèn)。
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