B2B外貿(mào)企業(yè)要不要做私域？

外貿(mào)市場競爭日趨激烈，一方面，B2B平臺(tái)越來越強(qiáng)勢，另一方面流量越來越貴，這些都對企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營提出了更高的要求。

在這個(gè)大背景下，私域概念崛起，更多外貿(mào)企業(yè)開始意識(shí)到建設(shè)企業(yè)私域流量池的重要性。搭建私域體系，精細(xì)化運(yùn)營客戶，可以說是目前市場環(huán)境下企業(yè)的最優(yōu)解決方案之一。

外貿(mào)企業(yè)該如何打造自己的私域流量池呢？今天我們來介紹適合B2B外貿(mào)企業(yè)的私域流量建設(shè)方法：

B2B外貿(mào)企業(yè)

私域流量池搭建手冊

獨(dú)立站搭建：

公域到私域落地第一步

對于B2B外貿(mào)企業(yè)來說，品牌獨(dú)立站是私域流量池搭建的基礎(chǔ)，也是重要著陸地。獨(dú)立站的質(zhì)量決定了能否讓公域平臺(tái)的流量最終沉淀到私域平臺(tái)上，網(wǎng)站細(xì)節(jié)決定成敗。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)營銷型外貿(mào)獨(dú)立站從搭建到后續(xù)運(yùn)維，都需要達(dá)到引流沉淀獲客的基本標(biāo)準(zhǔn)，比如網(wǎng)站架構(gòu)、風(fēng)格是否符合目標(biāo)客群的審美，網(wǎng)站信息是否清晰完善，網(wǎng)站有沒有做好移動(dòng)端適配，打開速度是否迅速等等，

如果一個(gè)獨(dú)立站只是單純的堆疊企業(yè)信息，沒有從用戶體驗(yàn)角度去思考設(shè)計(jì)，不符合營銷的目的，那么這個(gè)獨(dú)立站也就很難成為私域流量池的基石。

網(wǎng)站建好后，后續(xù)的運(yùn)維和服務(wù)也同樣重要。是否有定期更新迭代商品信息和其他內(nèi)容模塊？是否能及時(shí)回應(yīng)訪客的咨詢？只有長期穩(wěn)定的維護(hù)才能搭建起良好的私域生態(tài)，這些都是企業(yè)需要考慮的方面。

流量獲取：

海外搜索引擎營銷引流

很多企業(yè)抱怨B2B平臺(tái)營銷，流量貴、效果不好、競爭壓力大，這其中的重要原因之一就在于，很多B2B平臺(tái)也是從搜索引擎上買流量再分發(fā)給商家。

那么，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站私域流量池后，就可以繞開B2B平臺(tái)，為自己的站點(diǎn)布局搜索引擎營銷！

目前主流的海外搜索引擎平臺(tái)谷歌、yandex等等，都擁有完善的競價(jià)廣告系統(tǒng)，外貿(mào)企業(yè)如果有預(yù)算，可以把這筆錢花在刀刃上，將精準(zhǔn)流量引入到自己的獨(dú)立站來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，也可配合獨(dú)立站的信息與內(nèi)容，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。這樣一來，外貿(mào)企業(yè)的搜索引擎營銷將會(huì)實(shí)現(xiàn)效果更大化。

流量獲?。?/span>

B2B海外社媒營銷推廣

社交媒體的風(fēng)靡，為外貿(mào)企業(yè)活躍私域流量池提供了很好的契機(jī)。比如B端人群常?；钴S的LinkedIn，由于其商業(yè)屬性，讓之成為了B2B外貿(mào)企業(yè)推廣獲客的重要途徑。

除了LinkedIn，海外各大主流社媒如推特 Facebook(Meta) Instagram Pinterest TikTok等均有海量活躍用戶，

如果外貿(mào)企業(yè)能夠打通這些海外主流社交平臺(tái)，讓企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化等內(nèi)容，同步曝光在這這些海外社交平臺(tái)上，企業(yè)的私域流量池又將獲得穩(wěn)定的用戶來源。

考慮到很多外貿(mào)企業(yè)沒有專業(yè)社交媒體運(yùn)營，或者是沒有太多精力投入到社媒運(yùn)營上等情況，外貿(mào)企業(yè)通過一些外貿(mào)工具來進(jìn)行社媒運(yùn)營，如T云外貿(mào)版的后臺(tái)一鍵綁定登錄5大社媒平臺(tái)，集中管理、發(fā)布內(nèi)容、查看數(shù)據(jù)，獲取精準(zhǔn)意向客戶。

只需要通過一個(gè)平臺(tái)便可以持續(xù)運(yùn)營主流海外社媒賬號，外貿(mào)企業(yè)的社媒運(yùn)營效率大大提高。

數(shù)據(jù)沉淀：

私域數(shù)據(jù)沉淀與分析

不關(guān)注數(shù)據(jù)的營銷是無效營銷，私域流量池的搭建也同樣需要數(shù)據(jù)的支撐，海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒數(shù)據(jù)、搜索數(shù)據(jù)、展會(huì)數(shù)據(jù)等多類型數(shù)據(jù)，是外貿(mào)企業(yè)了解市場行情，洞察商機(jī)的重要來源。企業(yè)自身的投放數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等等，也是指導(dǎo)優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)私域運(yùn)營的重要信息。

以獨(dú)立站為基礎(chǔ)建立的私域流量池，用戶數(shù)據(jù)鏈路都沉淀在企業(yè)自己的網(wǎng)站內(nèi)，降低泄露風(fēng)險(xiǎn)，又能更好地指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷工作。

客戶再營銷：

精細(xì)化管理與運(yùn)營

在B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)中，客戶復(fù)購有多重要不言而喻。私域流量池的搭建是為了讓源源不斷的客戶涌入其中，當(dāng)潛在客戶成為成交客戶后，企業(yè)就很有必要對該部分客戶進(jìn)行精細(xì)化的管理與運(yùn)營:

新產(chǎn)品預(yù)告通知；客戶偏好的記錄；節(jié)假日的問候；特殊節(jié)點(diǎn)的問候等等……如何做到精準(zhǔn)、恰到好處的“營銷”，都是私域流量池能夠長期運(yùn)營下去的細(xì)節(jié)。

外貿(mào)企業(yè)私域運(yùn)營工作可以體現(xiàn)在企業(yè)日常工作細(xì)節(jié)的方方面面。可能有些企業(yè)會(huì)認(rèn)為自己所處的行業(yè)比較小眾、潛在客戶群規(guī)模不大，這些問題并不是那么重要。

可是，隨著市場競爭日益激烈，越來越多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到：流量是平臺(tái)的，只有系統(tǒng)以及私域流量池才能成為企業(yè)的固定資產(chǎn)。

B2B外貿(mào)企業(yè)搭建私域流量池，眾多企業(yè)正在使用一站式智能外貿(mào)SaaS工具！珍島T云外貿(mào)版集成企業(yè)出海所需的主要營銷與管理工具，貫穿從“引流”到“品牌背書”再到“轉(zhuǎn)化”的全營銷環(huán)節(jié)。

以數(shù)據(jù)分析和客戶管理模塊，將數(shù)據(jù)沉淀到CRM系統(tǒng)，進(jìn)行再營銷，解決跨境經(jīng)營難題，助力中小微企業(yè)出海，揚(yáng)帆海外。產(chǎn)品在多個(gè)領(lǐng)域打造出優(yōu)秀案例，品牌效應(yīng)愈發(fā)凸顯。

五大戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略

多語言建站、多平臺(tái)覆蓋、海量關(guān)鍵詞曝光、搶占藍(lán)海市場。

品牌成交戰(zhàn)略

知識(shí)平臺(tái)品牌建設(shè)、社交媒體內(nèi)容傳播、主流媒體背書、本地化平臺(tái)滲透。

鏈接經(jīng)營戰(zhàn)略

商機(jī)洞察、全球貿(mào)易數(shù)據(jù)、行業(yè)展會(huì)數(shù)據(jù)、搭建立體關(guān)系網(wǎng)。

主動(dòng)營銷戰(zhàn)略

智能EDM、AI社媒挖掘、精準(zhǔn)客戶定位、潛在客戶挖掘鏈接經(jīng)營戰(zhàn)略商機(jī)洞察、全球貿(mào)易數(shù)據(jù)、行業(yè)展會(huì)數(shù)據(jù)、搭建立體關(guān)系網(wǎng)。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理

營銷數(shù)據(jù)沉淀、企業(yè)信息管理、企業(yè)員工管理、跨平臺(tái)數(shù)據(jù)整合。

四大核心技術(shù)

Smart Searching

跨搜索平臺(tái)SEM與SEO智能聯(lián)動(dòng)，基于Google核心算法，優(yōu)化網(wǎng)站和關(guān)鍵詞排名。

Social Crossing

交叉式海外社媒智能數(shù)據(jù)抓取與整合技術(shù)，精準(zhǔn)獲客，輕松拓展海外市場。

Intelligent Guidance

實(shí)時(shí)海外全網(wǎng)數(shù)字營銷執(zhí)行過程與ROI數(shù)據(jù)的綜合透視及多維分析，及時(shí)進(jìn)行執(zhí)行細(xì)節(jié)調(diào)整和優(yōu)化，保障營銷收益。

Data Perspective Engine

打通各地區(qū)資源媒體平臺(tái)，結(jié)合各區(qū)域（國家）的貿(mào)易權(quán)重、本地化媒介權(quán)重等要素，智能引導(dǎo)生成外貿(mào)區(qū)域差異化搜索引擎投放計(jì)劃。

八大核心功能