銷(xiāo)售技巧怎樣快速成交（怎樣才能讓銷(xiāo)售快速成交）
絕對(duì)成交的十大步驟
第一步:充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品知識(shí),專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，個(gè)人形象的準(zhǔn)備。第二步:自己的心情,自己的情緒的準(zhǔn)備，要通過(guò)喊口號(hào)，聽(tīng)一些正能量的音樂(lè)，讀一些正能量的語(yǔ)句，必須達(dá)到自信滿滿絕對(duì)成交。第三步:建立信賴感，真正的成交高手會(huì)用80%的時(shí)間建立信賴感。沒(méi)有信賴感不談產(chǎn)品。只談對(duì)方感興趣的話題，要跟客戶一樣的狀態(tài)，要保持同一個(gè)頻率。第四步:找到客戶的需求，只有找到客戶的需求，才能成交客戶，即所謂無(wú)需求,不成交。第五步:塑造產(chǎn)品價(jià)值，就是把好處說(shuō)夠，把價(jià)值說(shuō)透。要給客戶一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。第六步:做竟?fàn)帉?duì)手分析，當(dāng)客戶問(wèn)你與哪一家有什么不同時(shí)，你要一二三把竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)講出來(lái)，要客觀公正的心態(tài)，不能抵毀同行，不能說(shuō)自己的產(chǎn)品是最好的。要通過(guò)案例:如某某買(mǎi)了哪家的產(chǎn)品，后來(lái)又為什么買(mǎi)我們家的。讓客戶感到你很專業(yè)。第七步:解除顧客抗拒，了解客戶為什么不能現(xiàn)在成交，要把客戶的抗拒解除掉。第八步:成交，成交是很自然的事。第九步:售后服務(wù)。第十步:要求客戶轉(zhuǎn)介紹，只要售后服務(wù)做好了，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)介紹。
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