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實(shí)體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實(shí)體店如何做線上銷售）

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因?yàn)橐咔?，很多線上做實(shí)體店鋪的服裝人都轉(zhuǎn)為了線上直播，有的轉(zhuǎn)為抖音，有的轉(zhuǎn)為快手和其他的的方式，我也是其中一個(gè)，那么轉(zhuǎn)了抖音線上直播后，通過(guò)抖音的玩法我總結(jié)了些實(shí)體店和抖音小店很多邏輯相同之處。那么今天我給大家講講幾點(diǎn)相同之處。

實(shí)體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實(shí)體店如何做線上銷售）

angelaer's安格拉天使

一.抖音是短視頻+直播的方式

1.短視頻：你可以把它比喻是一個(gè)廣告的宣傳載體，抖音里面有6億人活躍人，你的拍攝的每個(gè)視頻都是要對(duì)這6億人的宣傳。你發(fā)布的視頻要想讓更多的人知道你的視頻，那么你的制作的視頻就要有新穎和高質(zhì)量感的畫面和創(chuàng)意。這對(duì)企業(yè)來(lái)講就像是市場(chǎng)部或者企劃部去負(fù)責(zé)的工作一樣。你拍攝出來(lái)的畫面呈現(xiàn)出你的創(chuàng)意，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品需要的人群等等。

那么打?qū)?biāo)賬號(hào)是怎么理解呢?

抖音因?yàn)槭菙?shù)據(jù)，你的抖音號(hào)要想找到你的消費(fèi)者，就需要把你在它的數(shù)據(jù)里面進(jìn)行歸類，比如你是餐飲的，那就把你歸屬到餐飲類，你是服裝類，就幫你歸屬服裝類，你是娛樂(lè)類就把你歸屬娛樂(lè)類里。因?yàn)槟愕馁~號(hào)是新號(hào)，數(shù)據(jù)系統(tǒng)不知道給你歸屬哪類，那就需要你找相似的賬號(hào)或者搜索相似的賬號(hào)視頻，關(guān)注它，點(diǎn)贊等。這樣數(shù)據(jù)就會(huì)更快地歸你規(guī)劃好。當(dāng)然你也可以不用這樣，你通過(guò)多發(fā)些視頻，通過(guò)付費(fèi)的抖+或者小店隨心推的形式，去打標(biāo)簽。只要是你的粉絲關(guān)注的都是你的潛在消費(fèi)者了。

2.直播：它是你銷售的渠道。你變現(xiàn)的地方。

你通過(guò)短視頻宣傳出去了，那么怎么讓消費(fèi)者買到你的產(chǎn)品呢。那就是直播了。直播就是你銷售渠道了，好比你的店鋪了。就需要你開(kāi)設(shè)它的抖店，上產(chǎn)品，價(jià)格，標(biāo)簽說(shuō)明，款式介紹等。主播就好比是你的店鋪里的營(yíng)業(yè)員工了。實(shí)體店是營(yíng)業(yè)員可以看對(duì)方的，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者試穿等方式推銷，那么線上的主播呢，是看不到的，所以對(duì)主播的介紹話術(shù)，介紹方式等會(huì)不同，但模式是一樣的，需要介紹推銷。但對(duì)主播會(huì)要求更高。

那么怎么理解直播的打法？

這就好比是你的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者看到熱鬧了，那么就會(huì)過(guò)來(lái)看看，只要是價(jià)格便宜，就會(huì)購(gòu)買。同樣，直播間里也是這樣的道理，不過(guò)直播是數(shù)據(jù)推流，你的成交越多，也就是你的數(shù)據(jù)越好，直播就不斷給你推流進(jìn)來(lái)。那么就需要做曝光數(shù)據(jù)（展示活動(dòng)拉人進(jìn)來(lái)），停留數(shù)據(jù)（有需要的人就會(huì)進(jìn)來(lái)詢問(wèn)價(jià)格），互動(dòng)，點(diǎn)贊（討價(jià)還價(jià)，嘗試），成交（交錢刷卡）。

實(shí)體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實(shí)體店如何做線上銷售）

二.我們做銷售的都知道4P.那么做抖音直播其實(shí)也是一樣的。

1.產(chǎn)品：任何實(shí)體商業(yè)都一樣，要有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么。你要賣什么品類。比如你是賣服裝的，那么你要在抖音里面打?qū)?biāo)簽，因?yàn)榫€上是數(shù)據(jù)方式，所以要把你的抖音直播要打上歸類標(biāo)簽，再比喻抖音是購(gòu)物中心商場(chǎng)，商場(chǎng)分服裝區(qū)，兒童區(qū)，餐飲區(qū)，游玩區(qū)，電影區(qū)等一樣的道理。這就是為什么要打標(biāo)簽的意義。

2.定位：你的消費(fèi)人群是針對(duì)哪些需要的，就是你的目標(biāo)人群。包括你的風(fēng)格。比如你是賣兒童的，那你就要分析哪些是兒童消費(fèi)者，肯定是寶媽了，那么你在直播的中或者付費(fèi)千川中要找到這些消費(fèi)群體，這樣讓你的銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)?！?/p>

3.價(jià)格：你的產(chǎn)品多少錢，能夠在同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)，就要分析你的消費(fèi)群體和你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，直播中，你的價(jià)格夠不夠吸引人是能不能成交的關(guān)鍵。如果你的視頻廣告質(zhì)感很高，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)很高，完播率很高，再加上你的人貨場(chǎng)搭建得很質(zhì)感很高，那就會(huì)有很高的成交金額。

4促銷：這個(gè)在實(shí)體店經(jīng)常打折，促銷，返點(diǎn)，滿多少送多少等這些活動(dòng)。同樣直播間也是一樣，需要這樣的活動(dòng)來(lái)吸引刷抖音的人進(jìn)入你的直播間來(lái)買東西。這就是直播說(shuō)的福利款，引流款，盈利款等等。

實(shí)體店怎樣加入網(wǎng)上銷售（實(shí)體店如何做線上銷售）

只要是你做過(guò)實(shí)體店的轉(zhuǎn)為線上去銷售，道理同線下的邏輯道理一樣的，只是需要不到學(xué)習(xí)抖音里面的規(guī)章制度和規(guī)章變化。每個(gè)直播起來(lái)的人都不是一天起來(lái)的，都是在里面滾打摸爬中總結(jié)出來(lái)的。因?yàn)槎兑羰菙?shù)據(jù)，你知道明白里面的邏輯道理，就會(huì)明白了。

作者：angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因?yàn)橐咔樵驅(qū)嶓w服裝轉(zhuǎn)為線上直播。

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