銷(xiāo)售的金句名言（關(guān)于銷(xiāo)售的金句）
1、贈(zèng)品促銷(xiāo)。企業(yè)對(duì)這一銷(xiāo)售妙計(jì)的運(yùn)用已經(jīng)登堂入室了，贈(zèng)予的東西也越來(lái)越令消費(fèi)者喜出望外了。這一計(jì)的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，余下的就由人際傳播來(lái)快速地、大面積地進(jìn)行了。
2、降價(jià)促銷(xiāo)。使用這一計(jì)的企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計(jì)。
3、文化促銷(xiāo)。曾轟動(dòng)全國(guó)的亞細(xì)亞商場(chǎng)的早期銷(xiāo)售成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜，構(gòu)筑的越秀文化風(fēng)景線(xiàn)——越秀學(xué)術(shù)講座、店堂音樂(lè)、店內(nèi)書(shū)店、名人字畫(huà)等，提高了其品味，從而贏得了個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在發(fā)現(xiàn)了文化對(duì)銷(xiāo)售的獨(dú)特功能后，一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了，有的從命名上入手，如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”；有的從活動(dòng)入手，如聘請(qǐng)著名歌手、樂(lè)隊(duì)、音樂(lè)演奏家、影視明星來(lái)進(jìn)行演出；有的從民族風(fēng)俗入手，如征集對(duì)聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語(yǔ)等，都明顯地促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售。
4、技術(shù)促銷(xiāo)。如北京現(xiàn)代城房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的小區(qū)，采用了目前世界先進(jìn)水平的綜合布線(xiàn)系統(tǒng)，為每個(gè)家庭特設(shè)的Internet專(zhuān)線(xiàn)接口，使上網(wǎng)速度比普通電話(huà)線(xiàn)上網(wǎng)至少快幾十倍，電腦和電話(huà)的接口還可隨意轉(zhuǎn)換；社區(qū)局域網(wǎng)Internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶(hù)足不出戶(hù)，盡可享受豐富多彩的各色網(wǎng)上服務(wù)，這對(duì)于文化層次高、善于與國(guó)際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運(yùn)用的電子點(diǎn)菜系統(tǒng)、某電影院引進(jìn)的國(guó)際先進(jìn)水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機(jī)公司開(kāi)發(fā)的手機(jī)上網(wǎng)功能，等等，都是技術(shù)促銷(xiāo)的成功例子。
5、集中優(yōu)勢(shì) 各個(gè)“征服”的策略
所謂“集中優(yōu)勢(shì)”策略就是企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)通盤(pán)考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃，而且要從市場(chǎng)規(guī)劃中選擇的一兩個(gè)有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空白的市場(chǎng)區(qū)域作為培養(yǎng)對(duì)象，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“重點(diǎn)培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個(gè)成功一個(gè)。這種模式可以使得企業(yè)一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地在該市場(chǎng)占足優(yōu)勢(shì)后再將其他區(qū)域推廣，這樣不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費(fèi)，而且也可以為其他市場(chǎng)的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，形成了點(diǎn)帶動(dòng)線(xiàn)，線(xiàn)形成面的良性循環(huán)，最終建立“點(diǎn)——線(xiàn)——面”的致勝格局?！凹袃?yōu)勢(shì)”也可以體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)人群的集中推廣促銷(xiāo)，在第一批目標(biāo)人群中獲得成功，再進(jìn)而將策略進(jìn)行復(fù)制，在第二批目標(biāo)人群以及第三，四批目標(biāo)人群中接連獲得成功，最后同樣可以建立“點(diǎn)——線(xiàn)——面”的致勝格局。
6、體驗(yàn)為主 用體驗(yàn)事實(shí)說(shuō)話(huà)的策略
新品上市之初，是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該品牌尚未形成價(jià)格概念之時(shí)，選擇特價(jià)的促銷(xiāo)形式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”、以自己的劣勢(shì)來(lái)與對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)“肉搏”，純粹是自殺行為。俗話(huà)說(shuō)得好，百聞不如一試?，F(xiàn)今，消費(fèi)者陌生的新產(chǎn)品越來(lái)越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費(fèi)者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價(jià)比三家之后再出手。
7、促銷(xiāo)未動(dòng) “終端”先行策略
雖說(shuō)目前“終端促銷(xiāo)”似乎早已成為了各品牌商家屢試不爽的“殺手锏”，但是隨著“終端”從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，“終端”建設(shè)是否完善，在很大程度上決定了終端促銷(xiāo)能否成功。新產(chǎn)品進(jìn)入終端往往有兩種方式：一是企業(yè)直接面對(duì)終端客戶(hù)，即直銷(xiāo)；二是企業(yè)通過(guò)中間商運(yùn)作終端客戶(hù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論采取哪種方式，都要先客觀地評(píng)價(jià)自己的實(shí)力與終端所能夠提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。維持良好的終端客情關(guān)系，不僅有利于維護(hù)歷經(jīng)艱辛而取得的終端業(yè)績(jī)，而且也會(huì)節(jié)省一筆終端促銷(xiāo)成本。
8、多管齊下 致力于品牌建設(shè)策略
在產(chǎn)品促銷(xiāo)中，最忌諱的就是一味地強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量而忽視品牌化發(fā)展。品牌是提高消費(fèi)者認(rèn)同度、延續(xù)企業(yè)生命的重要手段，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期有效的密切關(guān)系，更能有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
9、促銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)：每一個(gè)市場(chǎng)行為都必須圍繞核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性。在市場(chǎng)化程度越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，無(wú)論是產(chǎn)品還是促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)手段都很容易被模仿，也日益同質(zhì)化。企業(yè)沒(méi)有必要擁擠在狹窄的終端上以同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的促銷(xiāo)模式競(jìng)爭(zhēng)，而是要因時(shí)因地因產(chǎn)品而異，力求做出特色，以差異化求發(fā)展。誰(shuí)做得精深、誰(shuí)做得專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)就能生存——誰(shuí)的品牌能夠獲得消費(fèi)者的青睞，誰(shuí)就能夠成為贏家。在這種思想的指導(dǎo)下，我們所服務(wù)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的形象包裝、廣告策劃、銷(xiāo)售渠道都進(jìn)行了相應(yīng)的部署和規(guī)劃，形成了完善的銷(xiāo)售體系。企業(yè)應(yīng)從總體著眼，使得促銷(xiāo)工具與促銷(xiāo)活動(dòng)形成一體化，各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的利益，將各個(gè)部門(mén)攥成拳頭而不是張開(kāi)十指出擊。
10、“木桶原理”形象地應(yīng)用于整合銷(xiāo)售，將每一個(gè)銷(xiāo)售步驟看成是構(gòu)成木桶的一條木板，每個(gè)銷(xiāo)售的步驟圍繞的核心即是木桶的目的——盡可能地多裝水并將水轉(zhuǎn)移，這就是成功銷(xiāo)售。
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