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做醫(yī)藥銷售的真實(shí)收入是多少?。ㄡt(yī)藥銷售收入怎么樣）

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來(lái)源 | 賽柏藍(lán)（未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載）

作者 | 小春

01 薪酬普遍提高

近日，薪酬分析平臺(tái)薪智發(fā)布了《2022年薪酬白皮書》，公布了2021年下半年醫(yī)藥行業(yè)薪酬情況。總的來(lái)看，醫(yī)藥人2021年薪酬再次實(shí)現(xiàn)上漲，但是漲薪率有所回落。

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相較于2020年漲薪率不斷上升，2021年的漲薪率在逐漸下降，一季度漲薪率為19.54%，到了四季度漲薪率降至12.12%，并且薪智預(yù)測(cè)，這一數(shù)據(jù)在2022年還會(huì)持續(xù)下降至6.20%。

不過，在年終獎(jiǎng)方面，2021年醫(yī)藥人的年終獎(jiǎng)相較于2020年有所提升，從12.77%漲到了13.13%。

近年來(lái)，隨著醫(yī)改政策的深化，醫(yī)藥行業(yè)正在步入新的發(fā)展階段，越發(fā)重視質(zhì)量、效率、創(chuàng)新。在這個(gè)加速發(fā)展和重新布局的階段，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的要求產(chǎn)生了較大的變化，醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了供需不平衡，人員流動(dòng)較大等情況，這些都反映到了醫(yī)藥人的薪酬方面。

相較于日常漲薪率的下降，2021年下半年跳槽漲薪率仍然保持高位，十大城市中的跳槽漲薪率分別為上海（48.14%）、北京（44.50%）、深圳（42.74%）、廣州（40.46%）、蘇州（34.91%）、天津（32.15%）、杭州（30.55%）、重慶（28.72%）、南京（25.87%）、廈門（25.17%）。

值得注意的是，2021上半年，上述數(shù)據(jù)分別是上海（46.83%）、北京（43.29%）、深圳（41.58%）、廣州（39.36%）、蘇州（33.96%）、天津（31.27%）、杭州（29.72%）、重慶（27.94%）、南京（25.17%）、廈門（24.48%）。

可以看出，十大城市的2021下半年跳槽漲薪率相較上半年均有一定的提升。

02 兩大跳槽方向

在跳槽的過程中，生物技術(shù)公司是醫(yī)藥人才的新流向。近年來(lái)，我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，對(duì)人才的需求量猛增，同時(shí)也更有實(shí)力給醫(yī)藥人提供理想的薪資待遇和發(fā)展空間。尤其是隨著生物制藥企業(yè)首款創(chuàng)新藥的上市，其對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的需求顯著增長(zhǎng)。

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《白皮書》中，薪酬以分位值進(jìn)行劃分，薪酬分位值主要反映市場(chǎng)的薪酬水平狀態(tài)。10分位表示有10%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的低端水平；50分位表示有50%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的中等水平；90分位表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應(yīng)市場(chǎng)的高端水平。

以一線城市銷售專員崗位為例，一線城市化學(xué)制藥行業(yè)的銷售專員50分位年固定薪酬為107320元，年總現(xiàn)金收入為180086元；生物制藥行業(yè)的銷售專員50分位年固定薪酬為109942元，年總現(xiàn)金收入為184486元。

可以看到，生物制藥行業(yè)的銷售專員薪酬相對(duì)化學(xué)制藥行業(yè)的銷售專員更高，在二線城市也存在相同的規(guī)律。

除此之外，從跨國(guó)藥企進(jìn)入內(nèi)資是另外一個(gè)顯著的跳槽方向。

1月6日，微信公眾號(hào)醫(yī)蟹公布了《2021年醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前企業(yè)供職時(shí)長(zhǎng)3年以下的代表占到了55.47%?？梢钥闯?，由于行業(yè)的不穩(wěn)定，大多數(shù)的代表跳槽較為頻繁。

值得注意的是，參與調(diào)查的81.82%的外企代表穩(wěn)定在崗時(shí)長(zhǎng)為3年以下，國(guó)資藥企這一數(shù)字為47.12%，外資藥企代表的穩(wěn)定性更差。

主要原因是，相較于內(nèi)資企業(yè)，近年來(lái)的集采大幅降價(jià)對(duì)外企的沖擊更為顯著，眾多跨國(guó)藥企剝離成熟產(chǎn)品，更加關(guān)注創(chuàng)新藥。原本負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥代表也直接受到影響。

不過，內(nèi)資企業(yè)的醫(yī)藥代表并不輕松，其工作壓力相較跨國(guó)藥企更大。《調(diào)查報(bào)告》顯示，工作時(shí)長(zhǎng)11小時(shí)及以上的代表中，外資僅為25%。

03 醫(yī)藥代表專業(yè)化轉(zhuǎn)型

2021年，帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)，醫(yī)保目錄持續(xù)調(diào)整，不少產(chǎn)品的銷售受到較大影響，藥企利潤(rùn)下降，醫(yī)藥代表的日子不太好過，頻頻跳槽。而在這些代表中，收入與預(yù)期不符、職業(yè)規(guī)劃與目前的工作狀態(tài)不符、產(chǎn)品推不動(dòng)業(yè)績(jī)完不成是影響代表跳槽的三大主要因素。

除跳槽外，2021年以來(lái)，包括輝瑞、以嶺藥業(yè)等大批跨國(guó)藥企和本土藥企都已先后傳出裁掉銷售團(tuán)隊(duì)的消息。

不過，藥企對(duì)醫(yī)藥代表需求仍然旺盛。從招聘平臺(tái)“BOSS直聘”以“醫(yī)藥代表”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，抗腫瘤、新獲批、集采、國(guó)談新品種、新冠領(lǐng)域的藥品代表都是招聘的熱門。

從各大藥企的招聘公告來(lái)看，藥企更加注重代表對(duì)產(chǎn)品信息的傳遞以及對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)醫(yī)藥代表的要求也有了進(jìn)一步提升。尤其是為了配合創(chuàng)新藥的上市，藥企將需要更專業(yè)的醫(yī)藥代表來(lái)給醫(yī)生分享專業(yè)疾病知識(shí)、藥品使用信息，以及患者管理的知識(shí)。

藥企需求改變，醫(yī)藥代表群體也早已產(chǎn)生了相應(yīng)的變化，上述《調(diào)研報(bào)告》顯示，醫(yī)藥代表中本科及以上學(xué)歷占比達(dá)80.62%，與去年的調(diào)研結(jié)果相比，增長(zhǎng)19.62%；專科及以下的學(xué)歷占比則相較去年調(diào)研結(jié)果，降低15.8%。

專業(yè)方面，藥學(xué)相關(guān)的占比較高，為56.07%，比去年提升21.85%?？梢钥闯觯t(yī)藥代表從業(yè)人員的專業(yè)性與學(xué)歷門檻在進(jìn)一步的提高。

2021年，醫(yī)藥代表多次被沖上輿論的風(fēng)口浪尖，甚至出現(xiàn)未來(lái)還需不需要醫(yī)藥代表這樣的討論。從目前的情況來(lái)看，醫(yī)藥代表并不會(huì)被淘汰，只會(huì)隨時(shí)代要求不斷進(jìn)步。

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