哈嘍大家好，我是星野。那今天開(kāi)始給大家分享我們最新升級(jí)的IP初階的課程。今天是我們上的第一課是，定位。那在上課之前，跟大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，第一個(gè)就是大家在聽(tīng)完課之后一定要做作業(yè)，我們的訓(xùn)練營(yíng)如果你光聽(tīng)課不做作業(yè)是很難有效果的，因?yàn)槟銈兠恳黄谧龅淖鳂I(yè)跟我們的課程全部都是環(huán)環(huán)相扣的。

然后先直接上課，我們今天第一課講定位，給你一個(gè)明確的IP方向，我們一直在說(shuō)如果你是一個(gè)純小白，沒(méi)有一個(gè)想做的IP方向，那我們不太建議做 IP 的訓(xùn)練營(yíng)。為什么呢？因?yàn)槲覀冋w訓(xùn)練營(yíng)的思路就是圍繞著一個(gè)固定的細(xì)分方向去做內(nèi)容、做引流、做私域的變現(xiàn)，而搭建你的變現(xiàn)產(chǎn)品。

所以我們?cè)诘谝恢艽蠹沂滓娜蝿?wù)就是一定要把自己的IP方向和你的商業(yè)模式定下來(lái)，包括做作業(yè)的時(shí)候，作業(yè)提交上來(lái)，我們會(huì)給你看你的商業(yè)模式到底有沒(méi)有問(wèn)題。所以我們今天第一課很重要的就是大家所有出發(fā)的點(diǎn)就在這里，定位，給你一個(gè)明確的IP方向。

那這一課我們主要講三個(gè)東西，第一個(gè)，為什么要做定位，我們整體的一個(gè)做IP方法的那個(gè)理論體系到底是什么樣的？第二個(gè)，定位怎么定？那個(gè)定位怎么做？第三個(gè)，你的IP應(yīng)該怎么去做，怎么給自己的IP打上你的標(biāo)簽。好。先講第一部分，為什么做定位，這個(gè)是我們總結(jié)的，目前為止非常有效，也非常流行，非常前沿的一個(gè)IP的商業(yè)模式，我把它稱(chēng)為公域引流，私域轉(zhuǎn)化成交。

當(dāng)然這一整套理論不一定就只有我一個(gè)人在講，市面上可能會(huì)有一些別的老師也在講，那大家可能是同樣的方法，甚至還有一些老師會(huì)跟你講，IP它其實(shí)不一定非要做引流，不一定非要加到微信對(duì)吧，你單純的漲粉也可以。 那我們希望大家拋開(kāi)你以前所有的偏見(jiàn)，或者是所有的認(rèn)知，因?yàn)槭忻嫔螴P變現(xiàn)是有很多很多種玩法的。那我們課程里教的這一套玩法就是目前這一套，就是IP定位，公域引流，私域轉(zhuǎn)化。

并且我們告訴大家這個(gè)就是目前最有效果，比較簡(jiǎn)單，也是我們培訓(xùn)過(guò)這么多學(xué)員比較容易出成績(jī)的一種方法。那這樣一套系統(tǒng)它是怎么樣一回事呢？跟大家簡(jiǎn)單的講解一下。 首先IP定位，每一個(gè)人一定要有一個(gè)細(xì)分的IP定位，那你簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，就是要告訴大家明確你自己到底要做什么生意，因?yàn)樽鯥P其實(shí)跟做生意沒(méi)有太大區(qū)別，你無(wú)非是換了一種方式去做生意而已，我們傳統(tǒng)的做生意可能在線下開(kāi)一個(gè)店引流，然后這樣去做生意。

那現(xiàn)在其實(shí)就換了一種方式，你不是開(kāi)一個(gè)店，而是去網(wǎng)上做一個(gè)號(hào)，讓這個(gè)號(hào)去把你的用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。吸引過(guò)來(lái)之后，你也不一定非要當(dāng)面跟他做介紹去成交，你只要在微信上跟他去做介紹做成交就可以了。實(shí)際上跟我們做傳統(tǒng)生意沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)做生意的方式，做生意的平臺(tái)變了。

那跟所有做生意一樣，你做 IP 也是要確定你到底要做什么生意，這就是我們上面最核心的一個(gè)IP定位，下面所有的流程都是圍繞著定位走的。 那你有了定位之后，第二個(gè)大環(huán)節(jié)就是公域引流。所謂的公域引流其實(shí)就是我們要去各個(gè)公域平臺(tái)，至于什么是公寓平臺(tái)這邊就我們有三類(lèi)公域平臺(tái)，這邊已經(jīng)跟他分得很清楚了。第一類(lèi)，圖文類(lèi)的，比如說(shuō)社群論壇、知乎這種是純做圖文類(lèi)的，第二類(lèi)就你可以簡(jiǎn)單理解成抖音，第三類(lèi)，簡(jiǎn)單理解成小紅書(shū)，就這三類(lèi)，當(dāng)然有同學(xué)會(huì)問(wèn)，比如說(shuō)什么快手啦，視頻號(hào)啦，這樣的平臺(tái)，它能不能做？

當(dāng)然做也可以做，但是我們優(yōu)先推薦這三類(lèi)是比較容易出效果的。這三類(lèi)平臺(tái)你去做，對(duì)應(yīng)圍繞著你的 IP的定位做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，會(huì)吸引到精準(zhǔn)的粉絲，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)給你流量，這樣就會(huì)有精準(zhǔn)的粉絲被你吸引，然后你在這些平臺(tái)引流到微信。那我們下一步就是私域做轉(zhuǎn)化。我們的推薦是無(wú)論你在公域做任何平臺(tái)，最好都加到微信來(lái)，然后微信通過(guò)私信端的聊天，通過(guò)朋友圈的運(yùn)營(yíng)搭建你的變現(xiàn)產(chǎn)品，然后在微信去做銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然我們?cè)谧詈笃鋵?shí)還有一個(gè)小小的投放，這個(gè)投放是什么意思呢？

就是說(shuō)公域你去引流，一開(kāi)始大家基本上都是純靠?jī)?nèi)容去引流的，但是如果你內(nèi)容引流到微信賺了錢(qián)，開(kāi)始有利潤(rùn)了。那這個(gè)時(shí)候跟傳統(tǒng)的做生意一樣，我們會(huì)有一個(gè)利滾利的思維，就是把你賺到的一部分利潤(rùn)開(kāi)始在你的公域投放，這樣你的公域會(huì)有更大的曝光，有更多的人加你微信，可以把生意做得更大，賺取更多的利潤(rùn)。 但是我們整個(gè)初階的課程不會(huì)以投放為重點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)于整個(gè)IP的這一套方法可能接觸的比較淺，我們會(huì)以公域引流和私域轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，投放會(huì)稍微講一點(diǎn)，但是我們不會(huì)講得特別細(xì)了。

那我們來(lái)看一看為什么我們要圍繞著一個(gè)IP的定位來(lái)做。因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)看到一些案例，同樣是做一個(gè)是同樣的生意，但是圍繞IP定位做和不圍繞IP做非會(huì)有非常大的區(qū)別。比如說(shuō)我們來(lái)舉一個(gè)例子，現(xiàn)在大家朋友圈，特別是女生，微信里面會(huì)加了很多的代購(gòu)啦，對(duì)不對(duì)？

包括一些微商啦對(duì)不對(duì)？那我們假設(shè)你現(xiàn)在加了同樣的兩個(gè)代購(gòu)，然后同樣的這兩個(gè)代購(gòu)在你微信里他們都一直在刷屏你的朋友圈，并且他們代購(gòu)的產(chǎn)品又都是真的。那你會(huì)留哪一個(gè)人啊？ A ，價(jià)格，它代購(gòu)的商品價(jià)格跟國(guó)內(nèi)的海淘差不多。 B ，它的價(jià)格經(jīng)常低于國(guó)內(nèi)的海淘品牌，那基本上不用說(shuō)大部分人都會(huì)優(yōu)先選擇B。而因?yàn)锽代購(gòu)它的生意特點(diǎn)是它的價(jià)格低，其實(shí)這就是它有自己的一個(gè)定位，它同樣是做代購(gòu)的生意，它的定位就是它有比國(guó)內(nèi)更低的價(jià)格，那我們?cè)俜祷貏倓傔@一頁(yè)模式，那它有這個(gè)定位之后，其實(shí)它在公域做引流做內(nèi)容的時(shí)候，就可以不停地強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格比國(guó)內(nèi)平臺(tái)要低的這一點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)。

因?yàn)檫@個(gè)就是它的整個(gè)特點(diǎn)，也是我們說(shuō)為什么你要圍繞你的定位來(lái)做。 那我們?cè)傺由煲幌?，假設(shè)這兩個(gè)人他的價(jià)格是一模一樣的，他也同樣是加了微信，同樣是刷屏朋友圈，或者他在公寓，比如說(shuō)小紅書(shū)抖音發(fā)的是一模一樣的內(nèi)容。那什么情況下你會(huì)對(duì)他更加信任呢？那比如說(shuō)A這個(gè)人，他只是單純的代購(gòu)，只是每次永遠(yuǎn)都是在發(fā)商品，他沒(méi)有去展示自己有代購(gòu)的過(guò)程，或者他根本沒(méi)有線下的代購(gòu)的一個(gè)奢侈品店。

但是B這個(gè)同學(xué)他同樣是做代購(gòu)這個(gè)行業(yè)，他經(jīng)常曬自己代購(gòu)的過(guò)程，并且經(jīng)常的曬自己在線下還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的代購(gòu)門(mén)店，那我敢保證B這個(gè)人他一定會(huì)比A更好賣(mài)。為什么？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他們同樣的價(jià)格發(fā)類(lèi)似的內(nèi)容，但是B他是有代購(gòu)的過(guò)程和他的門(mén)店的，他的信任度會(huì)更高。所以 B的定位就是，我在代購(gòu)里我是保真的，我是更保真的，并且我有店對(duì)吧，我有展示自己的過(guò)程，我更保真。

那這同樣的也是一個(gè)定位上的一個(gè)區(qū)別，那你圍繞著保真的代購(gòu)，你同樣圍繞這個(gè)定位也可以做內(nèi)容，剛剛我們講的是定位，哪怕是代購(gòu)這樣一個(gè)非常非常細(xì)分的一個(gè)行業(yè)，假設(shè)你做奢侈品代購(gòu)，你是價(jià)格低還是你能保真？還是你可以拿到稀有款的奢侈品？

那不同的定位，你在公域平臺(tái)和你的私域里面發(fā)朋友圈做的內(nèi)容是完全不一樣的，是完全不一樣的。所以我們一定要就圍繞著定位去做內(nèi)容。 那我們?cè)倏吹诙€(gè)案例。第二個(gè)案例就是我們?yōu)槭裁匆龉虻囊骱退接虻某山?，我們同樣的假設(shè)是開(kāi)家居店，A這個(gè)同學(xué)他只有淘寶的店鋪和線下的門(mén)店。那B的同學(xué)他除了淘寶店鋪和線下門(mén)店之外，他還在小紅書(shū)做內(nèi)容精準(zhǔn)獲客。你會(huì)發(fā)現(xiàn)B的生意一定比A好做，一定比A好做為什么？

因?yàn)锳的生意的邏輯不管是淘寶店鋪還是線下門(mén)店，基本上都是投放邏輯。因?yàn)榫€下的門(mén)店相當(dāng)于你投放了租金來(lái)獲取人流量。淘寶的店鋪你投放了直通車(chē)，你開(kāi)始燒錢(qián)，你獲取了用戶(hù)。但是E這個(gè)同學(xué)他開(kāi)始在做小紅書(shū)內(nèi)容的時(shí)候，他投放的是內(nèi)容,內(nèi)容跟前面投放租金，投放那個(gè)淘寶的直通車(chē)有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是內(nèi)容他可能你投100塊錢(qián)可以產(chǎn)生 1 萬(wàn)塊錢(qián)的效果，可能產(chǎn)生10萬(wàn)塊錢(qián)的效果。

它的杠桿只要你內(nèi)容做得好，它的杠桿是非常非常高的,,,是非常非常高的。所以你B的天花板是絕對(duì)比A要高的。 這個(gè)就是這個(gè)案例,,其實(shí)就說(shuō)明了我們整體的這個(gè)IP的商業(yè)模式，它有一個(gè)用內(nèi)容去公域獲客的一個(gè)優(yōu)越性，就是它很可能有一個(gè)爆發(fā)性很可能用比較低的成本獲得一個(gè)流量上的爆發(fā)這是我們整體的一個(gè)圍繞著IP定位去做公域引流和私域轉(zhuǎn)化的這樣的一個(gè)IP的邏輯，這是我們整個(gè)訓(xùn)練非常非常重要的一個(gè)邏輯點(diǎn)。