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抖音店鋪運(yùn)營培訓(xùn)（抖店 運(yùn)營）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1083

大家好，我是你們的老朋友藍(lán)蛙

關(guān)于抖音小店自然流的幾個(gè)方向，我自己目前總結(jié)的三個(gè)方向。當(dāng)然還有更多的方向，大家可以一起探討。

抖音店鋪運(yùn)營培訓(xùn)（抖店 運(yùn)營）

首先第一個(gè)方向，低利潤類目。

我舉例的百貨類，還有其他的，分類會(huì)很多，我就不一一舉例了。

那低利潤類目它的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是周轉(zhuǎn)資金小，可能你操作一家店鋪起來差不多一個(gè)w 左右就能正常起店。

然后他的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是出單快，正常情況咱們百貨店操作一周到半個(gè)月基本上就能出單。

第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是它的訂單量會(huì)很大，一家正常操作的好的店鋪，隨隨便便五百到一千的訂單量是每天會(huì)有的，能達(dá)得到的。

抖音店鋪運(yùn)營培訓(xùn)（抖店 運(yùn)營）

但是它的缺點(diǎn)也很明顯，首先第一個(gè)利潤非常的低。大家也知道，包括我們的粉絲很多，他們的利潤只有一塊到兩塊一單，這個(gè)是很正常的。

第二個(gè)它的競(jìng)爭(zhēng)是非常高的。

相信很多小白，特別是新手入門開始選擇的都是百貨類，所以說它屬于一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)也是最大的一個(gè)問題，就是說單量不穩(wěn)定。這個(gè)單量不穩(wěn)定是什么意思？就是很多粉絲目前面臨的情況是百貨店每天出兩三千單，到目前為止每天只出兩三單或者二三十單。

那這個(gè)不穩(wěn)定的因素我給大家總結(jié)了一下，包括有三點(diǎn)。第一點(diǎn)，你不穩(wěn)定的因素是同時(shí)期里你這個(gè)爆款的單品，它的熱度下降了。所以說從而導(dǎo)致你這個(gè)店鋪的單款流量也會(huì)下降。

第二個(gè)就是你這個(gè)單品數(shù)據(jù)在持續(xù)增長，它的轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)值，UV價(jià)值都比較高的情況下，系統(tǒng)會(huì)給你進(jìn)行更大的推流。那推的這一波流量，咱們把它統(tǒng)稱為泛流量。那這個(gè)泛流量給你的越多，你這個(gè)單品它的轉(zhuǎn)化率就會(huì)降下來，轉(zhuǎn)化率降下來，g m v 一降下來之后，你的這個(gè)單品的流量也會(huì)跟著減少。這也是不穩(wěn)定的一個(gè)因素。

第三個(gè)因素，截流咱們就不多說了。這個(gè)的話每個(gè)人相信也都遇到過啊。

然后第二個(gè)方向也就是我目前做的最多的店鋪，它是屬于一個(gè)高利潤。

比如服裝、母嬰、戶外，這都屬于高利潤。那它的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？

首先它利潤比較高，像我自己的店鋪，一個(gè)單品，它單個(gè)訂單的利潤能達(dá)到四十到五十，這是第一點(diǎn)。

抖音店鋪運(yùn)營培訓(xùn)（抖店 運(yùn)營）

第二點(diǎn)，他的競(jìng)爭(zhēng)力非常的低，為什么競(jìng)爭(zhēng)力低？

首先他避開了玩供應(yīng)鏈玩家，因?yàn)楣?yīng)鏈他看不上這種低訂單量，可能一天這種高利潤店鋪一天的訂單量也就四五十單。所以說供應(yīng)鏈的商家，他是不會(huì)去做高利潤的。

第二個(gè)它避免的小白玩家，也就是剛剛我給大家說的小白的玩家或新手玩家，他們?nèi)雸?chǎng)最開始做的都是一個(gè)低利潤的百貨類目。他們不會(huì)去選擇這些高利潤的，因?yàn)楦呃麧櫨鸵馕吨闹苻D(zhuǎn)資金非常大。所以說小白也不會(huì)去做這個(gè)高利潤的。

第三個(gè)我們會(huì)避開一個(gè)兼職創(chuàng)業(yè)的玩家。因?yàn)楝F(xiàn)在目前抖音小店還是非?；鸬?，包括很多大的主播也都在給大家不停的傳導(dǎo)，說抖音小店非常好做，所以說會(huì)有很多的兼職白領(lǐng)以及有穩(wěn)定工作的人員，他會(huì)選擇抖音小店來當(dāng)做自己的副業(yè)。那這批人占比目前新手玩家30%。那我們做這個(gè)高利潤，因?yàn)樗闹苻D(zhuǎn)資金大，把這批創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)的玩家也輕松的避開了。

所以說到最后總結(jié)一點(diǎn)，就是說做高利潤他的優(yōu)點(diǎn)，第一，訂單量比較穩(wěn)定。第二他的售后很少。第三，他能最大的避開這些玩家。o k 那他高利潤有這么多優(yōu)點(diǎn)，那缺點(diǎn)有沒有？

也是有的。第一點(diǎn)它的周轉(zhuǎn)資金是非常大的。咱們目前起一家店鋪主要是做這些店鋪，這高利潤的。他的一個(gè)店鋪的周轉(zhuǎn)資金，也就是咱們補(bǔ)單的資金，一般一個(gè)店鋪要達(dá)到五個(gè)w 左右，你才能正常的起店。

第二個(gè)，它的最大的缺點(diǎn)就是說出單慢?？赡苋绻f你的選品選的不好，或者說你的定價(jià)太高，它的出單周期可能已經(jīng)達(dá)到二十天到一個(gè)月了

第三個(gè)缺點(diǎn)就是他的訂單量非常的少。到目前為止，我店鋪?zhàn)龅淖詈玫膯蔚暌话俣畟€(gè)訂單一天。所以說他的訂單量還是比較少的。

然后第三個(gè)方向也就是咱們所說的主攻達(dá)人方向。

那達(dá)人方向它的優(yōu)點(diǎn)是什么？

首先它的訂單量是比較大的。

第二個(gè)它的競(jìng)爭(zhēng)度比較低，因?yàn)槟悴皇菃慰罡鷦e人競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)有你做達(dá)人方向，你會(huì)有很多的款式。這是最大的避開他的競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)單量會(huì)比較穩(wěn)定。因?yàn)槿绻f隨著你的達(dá)人越來越多，合作達(dá)人越來越多，你的訂單量會(huì)持續(xù)的穩(wěn)定下去。那這種情況適合什么？

首先適合小工作室，小團(tuán)隊(duì)。

第二個(gè)適合咱們的廠家以及玩供應(yīng)鏈的玩家。

當(dāng)然，做這個(gè)主攻達(dá)人方向建立在你貨品有優(yōu)勢(shì)的情況下去操作比較好。

它的缺點(diǎn)只有兩個(gè)點(diǎn)。第一點(diǎn)的話就是說利潤，利潤方面還是比較低的。因?yàn)槟阌幸淮蟛糠值睦麧櫧o我們的達(dá)人對(duì)不對(duì)??？第二點(diǎn)出單慢，這個(gè)出單慢取決于你這邊聯(lián)系達(dá)人的一個(gè)頻繁度。如果說你持續(xù)的聯(lián)系達(dá)人，基本上在15天左右能最快的出效果。

這就是咱們目前抖音小店自然流的整體的三個(gè)運(yùn)營方向。你們可以根據(jù)自己的情況去選擇是做低利潤的，還是說做高利潤，或者說是去做達(dá)人方向的。

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