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搜索推廣是什么意思啊（搜索推廣是什么意思呀）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 797

10年前，搜索引擎競價占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中非常重要的位置，近幾年，隨著信息流和短視頻營銷的興起，對傳統(tǒng)競價行業(yè)有著不小的沖擊力。但是一般信息流，短視頻營銷更適合某些快銷產(chǎn)品的行業(yè)，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，更多的企業(yè)主還是會愿意去選擇相對比較精準(zhǔn)的搜索競價。那么怎樣才能做出一個真正有價值的賬戶呢？下面，以自身多年優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，給大家做下分享。在拿到新的賬戶之后，我們可以從四個方面入手。
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一、了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品，是我們必須要做的事情，首先，我們要明白賬戶日后要推廣的是什么產(chǎn)品或者服務(wù)類型，其次，我們還需要注意的是在了解產(chǎn)品的過程中，了解我們面向的人群特點(diǎn)，投放及預(yù)算等。
以建材行業(yè)為例，在拿到賬戶的第一時間，我們可以先去打開客戶的網(wǎng)站，一般來說客戶的主推產(chǎn)品都是在網(wǎng)站上去選擇的，不管是選擇投放單一產(chǎn)品還是全部產(chǎn)品，客戶的網(wǎng)站一定是我們的第一參考值?？梢蕴崆皹?gòu)思出簡單的賬戶結(jié)構(gòu)，再結(jié)合和客戶的溝通確定客戶的主推產(chǎn)品，面向的人群，投放地區(qū)等，針對性的去完善賬戶結(jié)構(gòu)。

二、賬戶搭建

因?yàn)槲覀冏龅氖撬阉鲝V告，傳統(tǒng)行業(yè)一般會選擇自己的網(wǎng)站作為推廣落地頁，因?yàn)槭强蛻艋ㄥX制作的網(wǎng)站，一般不會愿意去做太大的變動，所以我們可以先從關(guān)鍵詞方面入手。
針對于關(guān)鍵詞的分析，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們可以選擇一些異議性比較大的詞，一般來說，關(guān)鍵詞分為消費(fèi)占比大的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞等等。對于這些數(shù)據(jù)，可以是我們更快了解和掌握產(chǎn)品信息和賬戶后期的推廣方向。也就是常說的“取其精華，去其糟粕”。

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傳統(tǒng)裝飾建材行業(yè)，比較有優(yōu)勢的詞大致有地域詞，廠家詞，價格詞，比如：北京隔斷，隔墻板廠家，隔墻板價格等。這類詞相對產(chǎn)品詞來說競爭壓力為小很多，提升空間也會比較大，也會在一定情況下拉低成本。相反，產(chǎn)品詞一般都是行業(yè)比較熱的一些詞，競爭壓力非常的大，轉(zhuǎn)化也不一定會好，所以在我們預(yù)算有限的情況下，可以先把這部分的流量放一放，后期可以慢慢的來爭取。
三、數(shù)據(jù)分析
在賬戶推廣過程中，一般我們會把主要精力放在展現(xiàn)、點(diǎn)擊、搜索詞上，新賬戶上線需要調(diào)整的地方會比較多一些。慢慢賬戶推廣穩(wěn)定一段時間后，我們會發(fā)現(xiàn)該加的關(guān)鍵詞加完了，該加的否詞也添加的七七八八，但是咨詢量并不是特別的理想。很多時候，在收到客戶反饋轉(zhuǎn)化量不是很好的時候，我們會對賬戶進(jìn)行一個總體的檢查，一般來說，會從排名，點(diǎn)擊量，搜索詞，賬戶詞量，創(chuàng)意等方面來著手調(diào)整，然而后期無論效果的好壞到最后也不太清楚是自己哪個步驟的操作，讓賬戶效果得到改善，進(jìn)入效果不好–調(diào)整–效果不好–調(diào)整的死循環(huán)，到最后我們不但沒有得到有效的結(jié)果，反而賬戶的質(zhì)量度降到谷底。
這個時候我們就可以嘗試換一個思路來看賬戶。當(dāng)客戶反饋轉(zhuǎn)化不好時，我們客戶先對賬戶做出整體分析，先從一個方面入手，比如賬戶搜索詞，對比轉(zhuǎn)化較好的時候，搜索詞是否有什么不同，之前有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，近段時間的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊情況是否有變化。調(diào)整完之后，給賬戶一個適應(yīng)的時間，如果還是沒有起色的話，可以再從創(chuàng)意和賬戶關(guān)鍵詞方面入手。每次調(diào)整只給一個變量，這樣在其他條件不變的情況下，分析單獨(dú)調(diào)整的變量，我們就可以精準(zhǔn)的分析到賬戶里真正需要優(yōu)化的地方。
四、開放思路

作為一名賬戶優(yōu)化師來說，通常需要我們及時跟隨行業(yè)以及政策的變化，實(shí)時的對賬戶做出調(diào)整，同時還需要我們緊跟平臺的步伐。而且目前的競價推廣越來越智能化，同樣的我們需要掌握的知識也要覆蓋到行業(yè)知識現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析檢測等。這樣，我們才能跟隨時代的腳步，慢慢找到自己的優(yōu)化思路，不至于一直走在“別人吃肉，我喝湯”的小路上。
還是以裝飾建材行業(yè)為例，也是遇到比較多的一些問題。

“客戶公司推廣鋼格板，鋼格柵，產(chǎn)品詞成本普遍偏高，要求保證成本，提升轉(zhuǎn)化，想要把一些行業(yè)大詞保持到首頁排名前三位”很多時候我們會遇到客戶的這些訴求，那么該如何進(jìn)行實(shí)施呢？首先可以先簡單分為三個方面
1.推廣關(guān)鍵詞分產(chǎn)品詞性和地域建立不同的推廣計劃

2.根據(jù)客戶自身工廠實(shí)力，選擇性的投放地區(qū)，保證重點(diǎn)關(guān)鍵詞重點(diǎn)地區(qū)排名

3.匹配方式也是很重要的一部分，對于重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞重點(diǎn)關(guān)注搜索詞情況，及時調(diào)整合適的匹配方式

當(dāng)然，不花錢還想保證排名和轉(zhuǎn)化，基本上是不會實(shí)現(xiàn)的，綜上三個條件，結(jié)合我們的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合客戶反饋，及時作出調(diào)整，效果肯定會更上一層樓。

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在優(yōu)化賬戶的同時，需要我們經(jīng)常不斷地去分析數(shù)據(jù)，對于客戶產(chǎn)品要做到了解，關(guān)鍵詞一定要精確，在推廣的過程中，及時和客戶反饋效果做結(jié)合。最后，希望大家不要墨守成規(guī)，都有自己的思路，做優(yōu)化最重要的就是靈性，其次就是勤奮，不斷嘗試與創(chuàng)新，只有跟進(jìn)發(fā)展，才不會被淘汰，望與大家共勉。

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