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這年頭隨便拉一個人問他你看過抖音嗎，我想10個人至少有8個人的回答是肯定的，甚至還有5個會說，“看？我都拍了XXX條了！”

是的，現(xiàn)在4S店如果沒有個抖音號，沒拍過短視頻，都不好意思跟人說。各行各業(yè)的人都在抖音上發(fā)視頻、做直播、玩帶貨，雖然套路各不相同，但最終的目的都是一樣的：變（賺）現(xiàn)（錢）！

很多4S店也找到我們希望可以指導他們拍攝短視頻，甭管效果如何，至少得先有著。究其原因無外乎以下幾點：“因為大家都在拍我們不拍就落伍了”、“因為領導要求拍，但具體怎么拍其實也不太清楚”、“聽說抖音能做營銷，能吸粉，那就拍著試試看”。

就算很多已經在拍短視頻的門店，其實也面臨著一些問題：目標不明確，思路不清晰，實施不專業(yè)。拍出來的結果，就是店在拍，但只有店里的同事在看。

大家似乎都幻想著，先拍著，沒準哪條就突然火了，主播出名了，門店也成網紅打卡地了。

其實，這是一個特別錯誤的邏輯：做抖音 ?? 漲粉 ?? 更多用戶到店了 ?? 成功變現(xiàn)。

如果時間回到2018年，這個邏輯沒錯，跑馬圈地，不管三七二十一，先把粉絲量做起來，讓更多的客戶關注到門店，繼而無論是接廣告還是客戶到店，都能賺的盆滿缽滿。

但現(xiàn)在可是2021年馬上就2022了哦，別說做出一個大號，就是做一個行業(yè)內的“胸部”賬號難度都不亞于彩票中500萬！

請記住，在抖音商業(yè)模式不斷演化的今天，粉絲數(shù)已經沒那么重要了，1000個精準粉絲的價值遠遠高于10萬泛粉。

所以，作為抖音小白，您首先要明白自己做抖音賬號的核心目的是什么？如果單純是為了完成任務而做，其實不如不做，耗費了人力物力，沒有任何效果。

抖音小白請按以下4步走

如果想好了但不大清楚如何下手，那就請按以下這幾步去做，這些不僅適用于汽車行業(yè)，也適用于各行各業(yè)：

1、先想好怎么變現(xiàn)

一定一定先忘掉漲粉這件事，盤一盤自己有哪些可以變現(xiàn)的手段和資源，如果是為了賣貨、賣服務，那么變現(xiàn)就靠電商，電商就是賣貨。作為終端來說，除了賣車，很多售后的產品、服務都可以售賣，賣東西，有人買，咱們就能賺錢，邏輯就是這么簡單。

2、找準目標用戶

想清楚自己要賣什么了，再去想應該把東西賣給誰。比如護膚品、服裝、零食，就賣給姑娘們；3C數(shù)碼產品，就賣給直男們；那作為汽車，可以看看日常4S店的固定客戶群體是什么樣的，它基本就決定了您在抖音上的用戶畫像。

3、給自己一個定位

要給自己一個定位，或者叫人設。做人設有三個要點，請記?。簤驅I(yè)、做差異、符號化。

分別解釋一下：

夠專業(yè)。解決的是信任問題，長期購買行為一定是建立在信任的前提上，信任的產生一定是你在這個品類上表現(xiàn)得足夠專業(yè)。因為我們專業(yè)，粉絲才會信任你，因為粉絲信任我們，就會減少對商品價值衡量的時間，隨之就會產生依賴心理，因為粉絲依賴我們，就可能會產生購買行為。

做差異。在抖音不太可能找到一個沒有人在賣的品類了，基本都是紅海一片，所以想賺錢，就一定要有差異。

同樣的商品，拼質量；同樣的質量，拼價格；同樣的價格，拼服務；同樣的服務，那就只能拼命了，不是找別人拼命哈，是自己拼命地干，別人周更，我日更，別人直播2小時，我們就直播小時，量變總能引發(fā)質變，請相信抖音推薦機制的公平性！

符號化。東西夠好了，自己的人設還要讓人記得住，以前的抖音短視頻是開頭3秒必須引起別人的興趣，現(xiàn)在留給我們時間只有1秒，第一秒就要就讓人想繼續(xù)看下去。

最好的方式就是給自己設計一個符號，可以是動作、表情、畫面結構、文案、甚至說話的語氣，一定要找到讓用戶可以記憶的特點。就算是標題黨，也要先把人拉進來再說，人來了，才有下一步的種種。

4、堅持做

這點是最最重要的。95%的小白都是做了兩個星期，發(fā)現(xiàn)沒啥效果，就放棄了，錢如果那么好賺還能輪到我們來賺嗎？如果想在抖音賺錢，至少先做3個月，短視頻每天堅持發(fā)，直播每天準時播，做抖音就是靠數(shù)量拼概率，數(shù)量夠了，火的概率就會變大。

抖音拍攝與運營實用技巧

信息化高度透明的今天，你只有更加細致的服務，讓人信得過的“靠譜”，以及真誠的態(tài)度，才能真正地打動客戶，創(chuàng)造優(yōu)質的內容，給用戶看到“真實”。

因此可以從以下關鍵點挖掘抖音的營銷價值，開頭第一句話是一句震撼的話，或者是要有情懷的內容，亦或是總結性，升華主題的內容。

文案設置規(guī)則：隔一段話設置一個問題，讓觀眾有參與感

要有對比（強大的反差）；有知識點（別人不知道的東西）；要有排比句；一句話比喻（可以生動地表達話的意思）；抓住觀眾愛看熱鬧的習慣，制造熱鬧（跟熱點）；適當采用比較極端的詞語；引經據(jù)典（用一些數(shù)據(jù)，截圖，圖片等證明自己的觀點更加有說明力）。

為你的內容定個型

比如有顏值可以走網紅路線，利用顏值打造門店或品牌網紅；劇情型，則為典型產品售賣、服務場景的情景化再現(xiàn)；段子型，以接地氣之風拉近與用戶距離；專家型，則用專業(yè)的知識迅速與用戶建立信任。

建立期待

以音樂為誘因：利用“驚呼的聲音” 建立“會很刺激”的期待；以人物魅力為誘因：利用“氣質造型” 建立“會好看”的期待；以視覺奇觀為誘因：利用“新鮮的玩法” 建立“會很刺激”的期待；以明確告知為誘因：利用“開場利益點” 建立“不看就虧了”的期待；以身份代入為誘因：利用“性別差異” 建立“會好笑”的期待。

音樂節(jié)奏

用節(jié)奏引領剪輯思路；用抖音神曲組織已有素材；用反轉音樂預設滿足；用歌曲賦予主體信息。

以上說的都是抖音內容如何策劃和拍攝，下面說說一個抖音賬號應該如何運營。

人格化內容運營

對于視頻中用戶的互動一定要積極響應，積極回復評論、私信，拉近與粉絲的距離；而在沒有用戶評論時，也可以使用開放式文案來引導評論，以增加整個賬號的活躍度和粉絲粘性。

主頁設置

主頁封面圖起引導、確定調性的作用；個人資料的描述，也可以增進用戶好感度，快速了解賬號信息；用最亮點鏡頭、關鍵人物做美觀清晰的封面圖，增加互動。

以上就是對抖音小白來說，短視頻籌備和拍攝的一些實戰(zhàn)技巧。當然了，這些策略、打法對新手甚至有一定經驗的拍攝者來說都不能很好地運用，需要通過實戰(zhàn)不斷嘗試和總結。但有一點您必須要做到，那就是下次在拍完視頻的時候，回過頭來看看這個視頻內容是否具備上述提到的某些點，如果命中其一其二甚至更多，那么恭喜您，距離成功您又近了一步！

如有任何問題，歡迎您在私信中發(fā)送關鍵詞“車界人”給我們，會有意外驚喜哦！

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