獵頭公司怎么找客戶的產(chǎn)品（獵頭公司如何找客戶）
十六、客戶是怎么來的（3）
在完成第一家客戶的開拓后，我像打通了任督二脈一樣，對(duì)客戶開拓有了自己獨(dú)特的見解，很快的陸陸續(xù)續(xù)又開發(fā)了五六家客戶。
從上次的事情之后，我再也沒有尋求Q的幫助，我開發(fā)我的客戶，她開發(fā)她的客戶，雖然有工作交集，她需要跟我匯報(bào)工作進(jìn)展，但是我也不去管她，L總可能聽到了一些風(fēng)聲，主動(dòng)找我了解情況，我將之前發(fā)生的情況如實(shí)向L總做了匯報(bào)，也檢討了自己的管理能力不足，L總也找Q，之后大家的關(guān)系似乎有所改善，表面上也能和和氣氣一起共事。
開發(fā)客戶多了以后我慢慢發(fā)現(xiàn)，開發(fā)客戶并不是一件難事，難的是如何判斷這個(gè)客戶是有效客戶，以及如果糾正一些客戶對(duì)于獵頭行業(yè)的認(rèn)識(shí)，比如在前兩天，我就遇到一個(gè)客戶，說要找獵頭，我跟人事介紹了我們的情況后，他將公司招聘職位的需求發(fā)了給我，說讓我們先找人，等找到合適的人錄用了再簽合同，
這種情況在這段時(shí)間的客戶開發(fā)中我遇得太多了，之前沒開發(fā)客戶之前也做過這樣客戶的單，所以我的感觸特別深，我考慮了一下，回復(fù)如下：
“首先感謝您的信任，經(jīng)過與您深入的溝通，我也理解您的想法，其實(shí)我們?cè)瓉硪彩强梢越邮芟日胰巳缓笱a(bǔ)合同的，但是最近三年多時(shí)間里，這樣的方式我們基本沒有成過單，有也是極個(gè)別的，我們也反思檢討過原因，主要還是在兩個(gè)方面：
第一，對(duì)于很多企業(yè)來說，等我們有合適的人選再簽合同，他們不會(huì)損失什么，所以他們給予我們獵頭的關(guān)注以及支持就很少了，基本不會(huì)主動(dòng)與獵頭溝通公司內(nèi)部的情況以及職位可能出現(xiàn)的變化；
第二，站在獵頭方，因?yàn)闆]有簽合同，大家都抱著試試看的想法，能找到就當(dāng)運(yùn)氣好，或者讓一些資歷淺的獵頭助理隨便找，然后嘗試推幾個(gè)人，能成最好，如果推了幾個(gè)不合適，考慮到合同還沒有簽，大家也都沒有興趣繼續(xù)做這個(gè)職位了。
所以，從今年開始，我們與企業(yè)的合作方式就確定為，正式簽合同后啟動(dòng)人選搜尋，基本不接受先找人后簽合同的方式。其實(shí)您也知道，簽合同對(duì)企業(yè)也沒有任何損失，但是這樣可以提高企業(yè)對(duì)獵頭的關(guān)注和支持，能增強(qiáng)大家合作的粘性。”
關(guān)于合作，我們有自己的原則，如果只是為了能合作就讓步接受客戶的各種條件，那么很多時(shí)候只能做無用功，浪費(fèi)了大家的時(shí)間。
回復(fù)后我以為客戶會(huì)放棄合作，沒想到10分鐘后，客戶人事回復(fù)了：“你是第一個(gè)跟我說這個(gè)問題的獵頭，我覺得你很坦誠(chéng)，我仔細(xì)想了想，覺得你說的有道理，所以我決定先走合同審批流程，等流程審批完，我們就簽合同，然后你再幫我們找人。”
這個(gè)問題之前也有同事提出不同的意見，說客戶不好找，有單就做，反正是個(gè)機(jī)會(huì)，如果不接受客戶的條件，連做的機(jī)會(huì)都沒有。對(duì)此，我很不以為然，因?yàn)樵谖铱磥恚@本來就是一個(gè)相互選擇的過程，與其饑不擇食，不如坦誠(chéng)相待，建立更具有粘性的合作關(guān)系。
就這樣，如果有客戶提出先找人后簽合同，我都會(huì)坦誠(chéng)地提出我的看法，他們當(dāng)中有的因此放棄了跟我們的合作，但是也有像上面的客戶一樣，接受我的坦誠(chéng)，與我們建立了合作關(guān)系，這就是我們彼此真誠(chéng)的選擇。
新客戶開發(fā)的方式越來越有意思，我都有些沉迷其中了，這不昨天早上一個(gè)以前聯(lián)系的候選人主動(dòng)聯(lián)系我，說他到一家公司半年多了，剛跟人事聊天知道公司目前在找獵頭，他就順便推薦了我，所以跟我打聲招呼，讓我留意人事的電話。
還有以前合作過的人事，他以前的同事的公司要找獵頭，他也將我推薦給了同事。
短短的兩個(gè)月時(shí)間，通過各種各樣的渠道，我一共開拓了近15家客戶，這也讓L總有些驚訝，這確實(shí)在他的意料之外，原本他是想讓Q協(xié)助我進(jìn)行客戶開發(fā)，而我做綜合管理，誰(shuí)知道我短時(shí)間內(nèi)就開發(fā)了那么多的客戶，這讓他對(duì)我又多了一份信任。
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