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何時(shí)相見？待得梧桐葉綠時(shí)。

三月四月的上海本應(yīng)是春意盎然，百業(yè)繁榮的；現(xiàn)實(shí)是2500多萬人待在家中，碼字時(shí)耳邊正傳來擴(kuò)音器的聲音：“各位居民，小區(qū)將進(jìn)行封控管理，請(qǐng)大家足不出戶，謝謝配合?！笨吹焦倜桨l(fā)的“上海24小時(shí)”航拍短片，空空蕩蕩的大馬路，中國最繁華的魔都，鏡頭切換見不到一個(gè)人，內(nèi)心震撼，超越了2020年疫情時(shí)的感觀。

文：許春陽、遠(yuǎn)咨詢程守真

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上海近期實(shí)施了封控區(qū)、管控區(qū)、防范區(qū)分級(jí)管理，我住的小區(qū)之前是抗疫防疫優(yōu)等生，核酸和抗原檢測全陰，第一批被納入防范區(qū)（街道通知自動(dòng)升級(jí)為管控區(qū)），從足不出戶到能下樓透透氣，剛開心了兩三天，“飛行棋”又被吃回去了……這次上海居家的時(shí)間稍有點(diǎn)長，最早居家的一批是3月3日、隨后是3月18日、3月28日、3月31日、4月1日等。

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身處漩渦的中心，我覺得有必要記錄一下這段時(shí)光，過幾年可以折回來再看看。有一句話叫：悲觀者正確，樂觀者成功。我再加一句，客觀者長久。悲觀和樂觀，是以情緒為分類；我更欣賞的是樂觀加上客觀。

顯然，上海靜止的時(shí)間越長，對(duì)各行各業(yè)的傷害和影響就越大。上海家裝行業(yè)幾乎停擺的狀態(tài)，已經(jīng)保持了一個(gè)多月；每日2萬+的新增，預(yù)示著解封的日期在不斷推后。

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從業(yè)績角度看，上海的裝企1月2月過年做少量業(yè)績（與去年同期持平），3月沒來得及做多少業(yè)績產(chǎn)值（每月產(chǎn)值沖刺規(guī)律是下旬、臨近月底交易高峰，恰逢疫情中斷），4月幾乎停擺（大家搶菜、搶物資、陽臺(tái)演唱會(huì)、躺平之余，積極的公司開展些網(wǎng)絡(luò)營銷、直播營銷、電話營銷等），5月、6月尚不明朗，保守測算為1個(gè)半月的產(chǎn)值比較理性。2022年上半年，上海裝企面臨的挑戰(zhàn)著實(shí)有點(diǎn)大，測算下來，相當(dāng)于少了2個(gè)月的時(shí)間做業(yè)績。

扛得住嗎？兩類裝企可以扛得住，第一類是資金實(shí)力雄厚的頭部裝企，資金池的水位下降一點(diǎn)；第二類是全面低成本、輕資產(chǎn)運(yùn)營的裝企，日常消耗本來就很少。資金實(shí)力不強(qiáng)，日常消耗較大的中型裝企，這次是比較痛的。焦慮的情緒在積累中，這考驗(yàn)的是老板的應(yīng)變能力。

疫情的確會(huì)抑制消費(fèi)動(dòng)力，因?yàn)橐咔橛绊懙礁餍懈鳂I(yè)，極少數(shù)人收入還能增長，大多數(shù)人的收入在實(shí)實(shí)在在的減少；且疫情帶來對(duì)未來的不確定感和焦慮情緒，導(dǎo)致更多人會(huì)選擇控制消費(fèi)或者延期消費(fèi)，增加儲(chǔ)蓄和安全投資。

利好的一面是，居家時(shí)間特別長，客觀上對(duì)消費(fèi)者做了一次統(tǒng)一的教育，好的居住環(huán)境是多么的重要，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭，在改善型家裝消費(fèi)上會(huì)更肯花錢。

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疫情大局面前，我們誰也無法置身事外，很多裝企已經(jīng)在積極行動(dòng)，做起志愿者，捐資捐款，參與到這場抗疫大戰(zhàn)中。最近，媒體中我們都看到不少內(nèi)容物料在嚴(yán)厲指責(zé)上海，點(diǎn)擊率還非常高，這也許是一種情緒的宣泄。我們應(yīng)更加理性看待，不能一葉障目，否定了這么多人的努力和付出，不要被情緒左右認(rèn)知。大家都希望上海好，希望上?？禳c(diǎn)好，上海不好的話，誰又能好呢？

物資緊缺的情況在一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)，上海的家裝公司應(yīng)當(dāng)積極投入到經(jīng)營自救的工作中，私營企業(yè)的活力在于創(chuàng)新和靈活。家裝公司作為一個(gè)商業(yè)組織，應(yīng)當(dāng)以客戶為中心，思考一下，還能為業(yè)主做點(diǎn)什么？上海的不少頭部裝企組織物資和運(yùn)力，給業(yè)主送菜，不僅給現(xiàn)在的客戶，還包括部分老客戶，這一點(diǎn)做得很贊！

2020年和2022年兩次疫情挑戰(zhàn)的警醒，裝企的線上經(jīng)營能力建設(shè)變得格外重要，這不僅是核心競爭力，還是生存的需要。我們要進(jìn)化成兩棲物種，不僅會(huì)線下經(jīng)營，也要會(huì)線上經(jīng)營。

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「家裝下午茶」在瀏覽信息流時(shí)發(fā)現(xiàn)，微信生態(tài)和字節(jié)生態(tài)中出現(xiàn)了越來越多的裝企推廣物料，通過線上拓客拉新，是基本功。從駕馭短視頻場景，到駕馭直播場景，這對(duì)裝企提出了更高的要求。

尤其是頭部裝企，假如沒有掌握短視頻場景營銷和直播場景營銷，可能會(huì)失去未來的渠道主動(dòng)權(quán)。和客戶建立連接后，線上深度溝通也變得十分重要。先行者已經(jīng)很嫻熟地在線上溝通洽談和線上收訂，從收幾百的小訂金發(fā)展為收幾千幾萬的大訂金。

企業(yè)的競爭終究是管理的競爭，疫情當(dāng)前是打磨內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。華為的任正非提到一句，管理就是文檔，優(yōu)化企業(yè)的流程和機(jī)制，總結(jié)思想和方法論，沉淀為文檔儲(chǔ)存，這也是在強(qiáng)化企業(yè)的競爭力。

總之，不應(yīng)選擇躺平，不應(yīng)什么都不做。危機(jī)和困境，對(duì)上海的所有企業(yè)也是公平的。封控時(shí)，問題也被封??；解封后，真正的挑戰(zhàn)才會(huì)到來。上海家裝市場的總量是大且穩(wěn)定的，未來屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。

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上海，總會(huì)好起來的。

待得梧桐葉綠時(shí)，一起相約把家裝。

/ 越來越好

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