做直播帶貨怎么做（網(wǎng)絡(luò)帶貨主播怎么做）
不同于線下實(shí)體店，客戶可以直接到店里試用產(chǎn)品，親自感受產(chǎn)品的效果，并且可以貨比三家。直播賣貨靠的是主播的一張嘴，需要不停地說(shuō)，去換著花樣的引導(dǎo)用戶購(gòu)買，讓用戶相信你的產(chǎn)品好用、便宜，用戶才會(huì)下單。
今天，為大家整理了一些直播賣貨技巧，希望能夠幫助大家提升直播間的轉(zhuǎn)化。
一、確定賣貨主題
在直播的過(guò)程中，首先要明白的是，整場(chǎng)直播的主題是什么？目的是什么。
是為了上新款、清倉(cāng)、做活動(dòng)、打造粉絲信任度、宣傳品牌等等。
現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些之前預(yù)留下來(lái)的產(chǎn)品，那么，就可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┟霘⒒顒?dòng)，這時(shí)候就可以給粉絲們送一些福利，有利于前期的吸粉。
二、話術(shù)引導(dǎo)成交
銷售的技巧靠的不是華麗的語(yǔ)言，而是主播語(yǔ)言能否直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白，清晰易懂。
例如，薇婭在直播的時(shí)候就經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“我跟你們說(shuō)，這一定要買，我們好不容易爭(zhēng)取來(lái)的利潤(rùn)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，真的沒(méi)有了?！?/p>
“我再講一遍，這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水，原價(jià)199一瓶，現(xiàn)在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來(lái)54321上鏈接，好，已經(jīng)沒(méi)有了嗎”?
三、選擇直播時(shí)間段
在不同的時(shí)間段直播賣貨，粉絲群體是不一樣的。
6∶00~10∶00點(diǎn)上班族基本上已經(jīng)上班了，這也屬于賴床時(shí)間，賴床并不意味著他們不會(huì)去刷直播，很多人愿意在早上發(fā)直播，而且這部分人的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的。
早上開播的人并不多，競(jìng)爭(zhēng)力也比較小，所以這是圈粉的好時(shí)機(jī)。很多商家在早上直播的時(shí)候，人氣是可以輕而易舉上來(lái)的。
12∶00~14∶00點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間基本上大家吃完飯了，午休的時(shí)間，也是比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間段直播非常有利于維護(hù)粉絲。
14∶00~18∶ 00點(diǎn)休閑以及愛(ài)玩游戲的用戶會(huì)比較多，對(duì)于帶貨主播來(lái)講，在線粉絲量相對(duì)較少。
18∶00~24∶ 00點(diǎn)是黃金時(shí)間段，粉絲活躍度非常高，也是所有直播的高峰。但實(shí)際上在這個(gè)階段并不是特別有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在這個(gè)時(shí)間段爭(zhēng)取一席之地的話，就一定要提前做好宣發(fā)，留客率才能高。
24∶ 00~03∶ 00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個(gè)時(shí)間段游戲主播比較多。
四、配備直播助理
很多小伙伴在直播的時(shí)候一個(gè)人拿著手機(jī)、三腳架，就可以開播了。專業(yè)直播帶貨主播絕對(duì)不可能只有一個(gè)人直播，肯定是有人配合的。
所以一場(chǎng)直播想要專業(yè)一點(diǎn)，至少得兩個(gè)人，當(dāng)然要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。
我們做直播帶貨，首先要有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)正常的直播，包括熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，給粉絲介紹產(chǎn)品、進(jìn)行互動(dòng)、講解一些活動(dòng)福利等，另外一個(gè)人類似李佳琦小助理的角色，主要協(xié)助主播直播，并且配合主播的輔助工作，包括直播間的規(guī)則講解等。
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