亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2800

做電商的都是三分靠運(yùn)氣 ，七分靠選品，抖音直播帶貨也是不例外的，懂行的人都知道，選品也是非常重要。

抖音直播該怎么選品？

首先，要有商品可選。

對(duì)于很多自認(rèn)為是廠家，或者“三叔家有個(gè)廠”、“同學(xué)二狗子家做這個(gè)的”同學(xué)來說，往往會(huì)陷入無品可選的誤區(qū)。

他們總認(rèn)為自己或者親友那里能“生產(chǎn)”一些產(chǎn)品，自己就有“供應(yīng)鏈”優(yōu)勢(shì)了。

然后做直播時(shí)，只會(huì)盯著這些產(chǎn)品。

殊不知，99%的情況下，這些產(chǎn)品放到抖音直播里，跟全國真正的“供應(yīng)鏈”PK時(shí)，往往會(huì)被打得落花流水。

抖音的選品基本就是等同于選爆品

抖音直播=內(nèi)容電商

所以你的產(chǎn)品，就是你直播間的內(nèi)容，也是你電商變現(xiàn)的手段。

一個(gè)爆品，就是產(chǎn)品里的“10萬+”、“千萬播放”，自帶流量，也自帶銷量。

選品方法

1.線下選品

需要確定品類，做好基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研，可能還需要線下到工廠、產(chǎn)地實(shí)地考察，了解價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)等信息，最后還需要確認(rèn)產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全，是否能在抖音正常售賣，同時(shí)還要留意售賣的情況。

2.線上選品

通過第三方工具挑選那些開播不超過3個(gè)月，粉絲數(shù)低于30萬，但是整體銷量走勢(shì)非常好的賬號(hào)?？此麄冑~號(hào)是哪些產(chǎn)品賣爆了。可以作為潛力爆品的備選。

如果產(chǎn)品這幾個(gè)月銷量是走勢(shì)平穩(wěn)上升的，但是銷售季節(jié)性不強(qiáng)，那就可以作為長期的爆品備選。

3.綜合選品

這種選品方式是適合于經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人，比如：服裝的老板，他之前實(shí)體店的選品經(jīng)驗(yàn)也是可以平移到直播帶貨上，綜合所述：就是需要線上+線下選品方法，再結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，就能依托客觀數(shù)據(jù)+主觀判斷，選出符合直播帶貨要求的產(chǎn)品。

經(jīng)常會(huì)有一些新朋友問，抖音直播間隨處可以見到那些秒殺活動(dòng)1元，9.9元秒殺的活動(dòng)，他們就會(huì)問，直播間賣得這么便宜，能賺錢嗎？會(huì)不會(huì)是拿假貨來賣，對(duì)于這個(gè)問題，我來給大家科普一下。

直播間的貨為什么可以賣得比較便宜

直播間的貨品可謂是琳瑯滿目，生活上的吃穿用度都是有涉及到，不管是任何貨品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是非常的明確，哪種商品可以作為福利款、引流款等低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行引流關(guān)注，哪種產(chǎn)品是可以作為利潤款，爆款都是有清晰的規(guī)劃。

首先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利潤款和爆款

引流款顧名思義就是能給直播間帶來流量的產(chǎn)品，針對(duì)泛流量，或者是流量精準(zhǔn)，但是目前沒有購買欲望的人群：

1、要有普適性，就是不管你直播間的男女老少都覺得這個(gè)產(chǎn)品有用；

2、要讓大家覺得這個(gè)東西真的是主播發(fā)福利，搶到就是賺到；

3、盡可能采購價(jià)格不是那么高，維持在一個(gè)可靠的范圍內(nèi)。

引流款的主要不足就是賣這個(gè)會(huì)虧錢，賣得越多虧得越多，所以引流款的數(shù)量一定不會(huì)太多，那么其他時(shí)間怎么盡可能的留住直播間的人氣呢？這個(gè)時(shí)候就需要福利款。

福利款：就是不賺錢的產(chǎn)品，由于沒有利潤，福利款的價(jià)格肯定會(huì)便宜不少，就可以有效地吸引觀眾；這個(gè)產(chǎn)品存在的意義就是補(bǔ)充引流款的不足，和去承接接下來的利潤款和爆款。

利潤款：通常針對(duì)部分追求品質(zhì)的粉絲，大部分人對(duì)價(jià)格比較敏感，但利潤款的受眾往往不會(huì)過多在意價(jià)格，只要款式好，喜歡就行，那就會(huì)下手。這些利潤款在平臺(tái)的出貨量不會(huì)很大，但利潤的確會(huì)比較好一些。利潤款也就是當(dāng)場(chǎng)直播的主打商品，當(dāng)人氣正旺時(shí)開始上架，有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤……如此循環(huán)。

爆款：主要作用是沖業(yè)績。這就要求爆款不一定價(jià)格低，但一定要品質(zhì)好、用戶群廣，同時(shí)性價(jià)比高，這樣才能夠走量。主播在爆款上花費(fèi)的講解時(shí)間也比普通款式更長。

所以我們經(jīng)常能夠在直播間看到一些低價(jià)產(chǎn)品作為引流款和福利款，目的就是為了引流通過低價(jià)格來拉升帶動(dòng)直播間的人氣，用低價(jià)的誘惑對(duì)粉絲提出要求，比如點(diǎn)贊+關(guān)注，吸引粉絲產(chǎn)生互動(dòng)行為。提升直播間的權(quán)重，當(dāng)直播間的人數(shù)到了一定數(shù)量是，主播在推出利潤款。爆款盈利。直播間有了人氣，粉絲圍觀，貨品的銷售就會(huì)比較容易，這種模式就目前來說還是非常的受歡迎的。

文章看到這里肯定也有很多人說，我還是不會(huì)選商品，不會(huì)運(yùn)用里面的規(guī)則。怎么辦，實(shí)在不行那就只能借助工具了—— 直播牛 提供爆款短視頻電商數(shù)據(jù)，了解短視頻爆款商品，知曉同類商品帶貨攻略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位合作伙伴，高效變現(xiàn)流量。

拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

找到留存數(shù)據(jù)比自己帶貨好的達(dá)人，去學(xué)習(xí)對(duì)方的帶貨方案和話術(shù)

拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

直播庫是方便用多個(gè)維度對(duì)直播間進(jìn)行搜索，例如帶貨直播或者分不同產(chǎn)品類目方便帶貨主播和商家找到對(duì)口的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)和合作。

重點(diǎn)來了，觀看人次是對(duì)應(yīng)的直播廣場(chǎng)場(chǎng)觀，可以尋找和自己場(chǎng)觀相近，產(chǎn)品類似，但是銷售額更高的達(dá)人學(xué)習(xí)，看看人家是賣的什么。自己選品就好了。

拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

從達(dá)人的銷售額、轉(zhuǎn)化率、講解的時(shí)長分析對(duì)方暢銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。

拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

從帶貨分析中可以看到達(dá)人一定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品鏈接情況，從而知道達(dá)人具體銷售的哪些產(chǎn)品，可以對(duì)標(biāo)進(jìn)行選品。

給商家直播間起號(hào)階段的建議：

商家自播直播間起號(hào)階段，不用像達(dá)人直播間那樣搞各種各樣的福利，只需要準(zhǔn)備福利款和利潤款就可以了，而且福利款和利潤款是同一個(gè)人群消費(fèi)。比如，冬天做加絨牛仔褲的直播間，福利款可以是薄款牛仔褲29-39元保本或者略虧，利潤款是加絨同款，49-59元。這樣，來直播間的人，南方買薄款，北方買厚款，或者北方人把薄厚都下單了。這樣，既顧忌了所有人群，也不會(huì)把人群拉偏，因?yàn)樗麄兌际窍矚g這款褲子的人群興趣標(biāo)簽。

喜歡我文章的可以轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注.

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/89625.html
贊 (0)
上一篇 2022年8月23日 am7:37
下一篇 2022年8月23日 am7:57

相關(guān)推薦