直播帶貨視頻下載？專業(yè)賣貨直播平臺(tái)
新京報(bào)快訊（記者 陳琳）新發(fā)地市場在嘗試直播帶貨10個(gè)月后，10月10日，設(shè)在新發(fā)地甘肅廳的直播基地正式啟動(dòng)，直播基地設(shè)有農(nóng)特產(chǎn)品展示大廳，還有10個(gè)直播間，商戶想直播可免費(fèi)使用。新發(fā)地市場董事長張玉璽介紹，這也是作為傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的一個(gè)舉措，“我們引導(dǎo)商戶往線上新發(fā)地發(fā)展，希望未來線上線下銷售能各占50%?！?/p>
位于甘肅廳二層的新發(fā)地直播基地啟動(dòng)。新京報(bào)記者 陳琳 攝
新發(fā)地市場主要面向批發(fā)商和經(jīng)銷商，為了直面消費(fèi)者，新發(fā)地在去年底開始嘗試直播帶貨。最初是在新發(fā)地三農(nóng)門北側(cè)的交易區(qū)支起兩個(gè)紅色的大帳篷，工作人員現(xiàn)場分揀商品，主播拿著水果對著手機(jī)展示、試吃。“最開始我們直播的地方就六、七平方米。”直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人崔學(xué)偉介紹，他們的直播以市場商戶供貨的方式，由直播平臺(tái)挑選產(chǎn)品，絕大部分商品是高端精品水果，價(jià)格只在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上，小幅度加價(jià)。
剛開始直播，為了吸引消費(fèi)者，很多水果都是低價(jià)或是贈(zèng)送，“比如我們進(jìn)價(jià)十幾塊錢的水果，在直播平臺(tái)上1元錢讓利?！贝迣W(xué)偉說，但10個(gè)月過去，從最初每天十來單，到現(xiàn)在每天6000單以上，新發(fā)地直播間多次位列全網(wǎng)生鮮類直播賬號前5名?！敖?jīng)過10個(gè)月的努力，到今天銷售額突破了1個(gè)億?！?/p>
直播間里，主播正在展示愛媛果凍橙，從早上9點(diǎn)開始直播到10點(diǎn)半，一個(gè)半小時(shí)賣了300多箱。新京報(bào)記者 陳琳 攝
張玉璽也笑稱，直播平臺(tái)以“最小的面積，創(chuàng)造了最大的價(jià)值?！笨吹叫掳l(fā)地的直播帶貨在網(wǎng)上平臺(tái)越來越火，新發(fā)地就將甘肅廳二層騰出來改建為直播基地，裝修了展示大廳和10個(gè)直播間，主播們也從臨時(shí)的帳篷里，搬進(jìn)了有專業(yè)設(shè)備的直播間。
“10個(gè)直播間，每個(gè)直播間每天能進(jìn)行三次的直播帶貨?！睆堄癍t說，主要為商戶服務(wù)，一方面新發(fā)地直播基地可以從商戶手中采購商品直播帶貨，幫助商戶開辟一個(gè)銷售渠道，另一方面，如果商戶自己想開設(shè)直播，基地可以免費(fèi)為他們培訓(xùn)、指導(dǎo)，推流?！拔覀冞\(yùn)營團(tuán)隊(duì)在前期操作過程中，總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技巧，可以幫助更多商戶做好直播帶貨，提高增量，拓寬渠道?！贝迣W(xué)偉說。至于直播的銷售價(jià)格，他們只在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)5%左右，而且上架前會(huì)先在網(wǎng)上比價(jià)，如果采購的商品在全網(wǎng)最低，才會(huì)上架銷售。
記者看到，展示區(qū)里，主要展示的都是進(jìn)口水果和精品果，如馬來西亞貓山王榴蓮、遷西鮮板栗、手掰蜂蜜柚、山東秋月梨等。一位供應(yīng)商說，10月到今天（10月10日），短短十天時(shí)間，直播基地就已經(jīng)從她這里拿了16萬元的貨，“我們合作有幾個(gè)月了，現(xiàn)在直播從我這里拿貨非常穩(wěn)定，已經(jīng)成了我們的大客戶?！?/p>
直播基地設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，可以在直播時(shí)給網(wǎng)友展示，一些網(wǎng)紅主播也可以在這里選貨，甚至現(xiàn)場直播。新京報(bào)記者 陳琳 攝
“目前新發(fā)地市場一天的交易額在兩個(gè)億左右，直播帶貨的交易額平均一天在二三十萬元，確實(shí)是沒法比。但直播帶貨可以說是眼下最火的一個(gè)消費(fèi)形式，通過直播帶貨，新發(fā)地市場的一些高端農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)口水果，可以直面消費(fèi)者賣到全國各地?！睆堄癍t認(rèn)為直播帶貨前景廣闊，“未來我們線上線下可以各占到50%的份額，新發(fā)地市場批發(fā)的老百姓需求量大的蔬菜、水果可以走線下，一些高端進(jìn)口水果走線上?！?/p>
張玉璽介紹，中國農(nóng)產(chǎn)品流通以批發(fā)市場為界，分為大物流和小物流。從各主產(chǎn)區(qū)到批發(fā)市場為大物流，這個(gè)集散功能在未來50年不會(huì)發(fā)生改變。從批發(fā)市場到消費(fèi)終端，是小物流，呈現(xiàn)多元化的趨勢，城市配送、便民服務(wù)、社區(qū)電商、網(wǎng)絡(luò)店鋪、抖音、快手直播帶貨如雨后春筍般出現(xiàn)，這是未來發(fā)展的大勢所趨。
同時(shí)，通過直播平臺(tái)的搭建，可以反向塑造新發(fā)地的上游供應(yīng)鏈，提高標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、信息化水平，順應(yīng)新的時(shí)代需求和發(fā)展趨勢，讓農(nóng)產(chǎn)品流通更加高效，供需匹配更加精準(zhǔn)。
新京報(bào)記者 陳琳
見習(xí)編輯 劉茜賢 校對 吳興發(fā)
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