總能聽到一句話：“資本有寒冬，創(chuàng)業(yè)無寒潮”。哪怕大家知道自己創(chuàng)業(yè)有可能負(fù)債累累，也愿意為之一搏。

創(chuàng)業(yè)失敗率是非常高的，經(jīng)常被引用的數(shù)字是：90%的初創(chuàng)公司都會(huì)失敗。那為什么創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失??？下面我們列出了導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最重要的十個(gè)原因：

1.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不和
根不穩(wěn)，何以穩(wěn)全身。相信大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候首選的創(chuàng)業(yè)伙伴幾乎都是自己認(rèn)識(shí)的朋友，同事，或者是與他們相關(guān)的人。在創(chuàng)業(yè)初期都是懷著美好的憧憬，滿心的動(dòng)力想要要把事做好。在準(zhǔn)備開始的時(shí)候，也會(huì)提出一些問題，但得到的回答更多就是沒問題。這就是由于初期大家太熟，一些根本的東西大家不愿意先開口，似乎誰開了口那誰就是看重利益的人。于是大家各懷心思但不發(fā)一言，矛盾的種子就在此刻種下了，后續(xù)再加幾把火，那大家矛盾爆發(fā)，再好的項(xiàng)目也就不了了之。

那么此時(shí)作為創(chuàng)始人就特別重要了，一定要主動(dòng)積極地把以下幾個(gè)點(diǎn)平衡好，為以后做準(zhǔn)備。

1）利益：我們這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)需要多少時(shí)間，預(yù)計(jì)投資多少錢，在什么時(shí)候可以有收益，合伙協(xié)議里要對(duì)合伙的持股比例，分紅比例，進(jìn)入退出的機(jī)制，誰是公司決策人，監(jiān)管，在公司的責(zé)權(quán)利等都要寫清楚。避免大家在真正分配利益的時(shí)候爭(zhēng)執(zhí)不休。

2）心理準(zhǔn)備：我們這個(gè)項(xiàng)目如果失敗，代價(jià)是多少？成本分別是在什么地方，前期沒有工資沒有收益的時(shí)間是多久？

3）互相了解：大家在生活中是朋友，但是工作中許多想法和處事會(huì)跟生活中不一樣，所以大家開誠(chéng)布公，如果遇到了這個(gè)問題，在處理一件事各自會(huì)怎么做，底線和原則是什么，性格怎么樣，只有大家對(duì)彼此的性格了解，才能在合適的地方匹配合適的人，效率更高，磨合度也會(huì)更好。

2.沒有市場(chǎng)需求

創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因就是公司產(chǎn)品只是個(gè)人設(shè)想，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)，沒有市場(chǎng)需求，就沒有客戶，沒有客戶就沒有營(yíng)收，資金沒辦法形成循環(huán)，只是一味的輸出，再多的資金投入也終將耗盡。在沒有收入成就的日復(fù)一日硬耗，團(tuán)隊(duì)也會(huì)逐漸失去信心，迷失方向分道揚(yáng)鑣。那么在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)相匹配是至關(guān)重要的。在正式大投入前，可以先組建臨時(shí)小團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)數(shù)據(jù)，便于做參考，在未知的情況下把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

3.團(tuán)隊(duì)不靠譜

創(chuàng)業(yè)圈有句話，你有團(tuán)隊(duì)你就已經(jīng)成功了一半，可見可靠的團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是多么的重要。如果團(tuán)隊(duì)人員中有人總是負(fù)面，沉不住氣，愛傳播負(fù)能量，做事總是當(dāng)面一套背面一套，自律性不強(qiáng)效率低下。創(chuàng)業(yè)從零到一是一個(gè)艱苦的過程，很容易被影響，如果團(tuán)隊(duì)人員沒有把事情做好的準(zhǔn)備，一定不要輕易擴(kuò)展，很容易內(nèi)耗把原本很好項(xiàng)目生生拖死。

4.商業(yè)模式老套

有好的產(chǎn)品但是沒有好的模式，商業(yè)模式陳規(guī)老套，沒有切合當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，沒有迭代創(chuàng)新都容易被市場(chǎng)拋棄，作為公司的發(fā)起人，你可曾時(shí)刻問自己以下幾個(gè)問題：

1）產(chǎn)品鏈和運(yùn)營(yíng)模式是怎么設(shè)計(jì)的？引流產(chǎn)品（賺小錢），標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（賺中錢），利潤(rùn)產(chǎn)品（賺大錢），怎么讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品和品牌？

2）客戶重復(fù)消費(fèi)的機(jī)制是怎么設(shè)計(jì)的？（首單，復(fù)購(gòu)，客單價(jià)，產(chǎn)品疊加等）

3）員工薪酬績(jī)效怎么跟公司的產(chǎn)品和客戶掛鉤能更激勵(lì)員工？（比如引流產(chǎn)品讓員工賺大錢，激勵(lì)員工不斷開發(fā)新客戶，讓公司快速積累客戶資源）

5.沒有管理領(lǐng)導(dǎo)的能力

“垃圾放對(duì)了位置就是資源，英才放錯(cuò)了地方就是庸才”。領(lǐng)導(dǎo)人如果不會(huì)管理，不能識(shí)人用人，那再有能力的員工也會(huì)成為庸才。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)人一定要有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，有管理顧大局的意識(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)者的才能，演講能力，個(gè)人人格魅力。才會(huì)吸引更多的人才助力企業(yè)發(fā)展。

1)選拔高管的標(biāo)準(zhǔn)：意愿度>內(nèi)驅(qū)力>良好的個(gè)性>職業(yè)素養(yǎng)>能力>經(jīng)驗(yàn)>學(xué)習(xí)力
只有相互高度的認(rèn)同，才會(huì)有強(qiáng)大的意愿做好事，才會(huì)愿意對(duì)公司付出更多的東西。

2）懂得分舍得分：一人只能三分四畝地，一群人才有可能成就一片天地。舍得分是格局，懂得分是謀略。

6.PK不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)刂龋袌?chǎng)份額已經(jīng)相當(dāng)高的情況下，盡量不要去選擇同類型創(chuàng)業(yè)，除非是京爭(zhēng)對(duì)手放棄了短缺市場(chǎng)，有創(chuàng)業(yè)的空間和余地那咱們可以試一試。不然盲目的創(chuàng)業(yè)反而成為了對(duì)方的跳板。

7.忽視客戶維護(hù)

成為公司客戶是因?yàn)樾湃?，但是太多的?chuàng)業(yè)公司因?yàn)闆]有重點(diǎn)的盲目出擊，一味的向前忽視了已有客戶的維護(hù)和開發(fā)，“全世界最好的推銷員是客戶，客戶一句話勝過你百句話”。

8.浮躁不夠沉住氣

創(chuàng)業(yè)前一年都可能是虧的，在摸索階段，如果你沉不住氣，這件事永遠(yuǎn)都不會(huì)有結(jié)果。一旦準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)就要做好吃苦的準(zhǔn)備。

9.資金不到位

資金是一切運(yùn)轉(zhuǎn)的根本，如果一開始沒有計(jì)劃好啟動(dòng)咨金，周轉(zhuǎn)資金以備不時(shí)之需，突然性創(chuàng)業(yè)資金也是七拼八湊，那只會(huì)讓自己壓力增加，創(chuàng)業(yè)時(shí)情緒不穩(wěn)定，反而容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

10.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不對(duì)

創(chuàng)業(yè)大家總說一句話“時(shí)機(jī)對(duì)了，豬都能飛，時(shí)機(jī)不對(duì)，有錢都廢“。把握機(jī)會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)非常重要，像現(xiàn)在疫情反復(fù)，創(chuàng)業(yè)都不容易，客觀因素封城封小區(qū)，大家都是沒有辦法掙扎的，因?yàn)槟愕赇佫k公室租金不會(huì)改變，你公司員工的社保五險(xiǎn)一金不會(huì)改變，該有的成本不會(huì)在疫情面前給你溫柔，只會(huì)是沉重一擊。