說起創(chuàng)業(yè)，很多朋友的第一反應(yīng)就是需要冒險(xiǎn)。這是因?yàn)槲覀兡X海里一直被“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”所影響。

有些人害怕冒險(xiǎn)，所以選擇一輩子不投資、不創(chuàng)業(yè)，就像我們的父輩，把所有的錢都存銀行。還有一些人愿意冒險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)多大利潤就有多大，于是選擇賭一把。

其實(shí)，大家忽略了一個(gè)很重要的因素，就是能力。就像雜技演員走鋼絲，對于他們來說走鋼絲如履平地，因?yàn)閷I(yè)訓(xùn)練，所以能力強(qiáng)。但對于普通人來說，那就太危險(xiǎn)了。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)變大的根本原因是因?yàn)槟愕臒o知、傲慢和不學(xué)習(xí)。

同理，創(chuàng)業(yè)可以像走鋼絲一樣，通過大量的刻苦練習(xí)，成為專業(yè)人士。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能量在不斷地提高，我們就能輕松應(yīng)對生活中的風(fēng)險(xiǎn)。

《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書，旨在幫助創(chuàng)業(yè)新人走得更快更穩(wěn)，以及把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到更低。

本書的作者就是大家熟知的樊登讀書創(chuàng)始人：樊登老師。他不僅講書，也撰寫了多部暢銷書籍，創(chuàng)辦的讀書會(huì)截至2020年10月22日注冊用戶突破4000萬。

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是善于控制風(fēng)險(xiǎn)的人。并且成功者都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是盡量不去冒險(xiǎn)，抓住非對稱交易的機(jī)會(huì)。就如作者樊登老師所說“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)就是一場典型的非對稱交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你將擁有一切?！?/p>

好了，介紹完這本書的基本情況和作者概況，下面就讓我們一起來看看這本書的精華內(nèi)容。我會(huì)從以下三個(gè)方面來介紹其中的要點(diǎn)。

第一要點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備；第二要點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心；第三要點(diǎn)，組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

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我們先來看第一個(gè)要點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的前期都需要哪些基本邏輯。其中，最為核心的應(yīng)該是“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題”。意思是說以正確的態(tài)度解決一個(gè)真實(shí)的問題。

解決問題的前提是找到問題的矛盾，然后正視問題的矛盾，最后是解決矛盾所在。

比如滴滴、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是解決了巨大的社會(huì)矛盾。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一件降低風(fēng)險(xiǎn)的事情，只要找到這樣的矛盾去克服它解決它就可以了。

“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”。當(dāng)你主動(dòng)去尋找問題，才能準(zhǔn)確找到你自己的創(chuàng)業(yè)方向。如何找到問題呢?書中給出了三個(gè)靈感來源，分別是抱怨、洞察和體驗(yàn)。

我們先來說第一個(gè)靈感來源，從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。很多人聽到抱怨這個(gè)詞，認(rèn)為都是滿滿的負(fù)能量。但在作者眼里，收集抱怨的那些事情是非常重要的一條創(chuàng)業(yè)途徑。

比如以前出門辦事，總有人抱怨“打車難”，所以有了滴滴，有了共享出行；上下班高峰期總有人抱怨從地鐵站到公司的路程遠(yuǎn)，導(dǎo)致遲到，所以有了摩拜；再比如抱怨沒時(shí)間做飯，所以有了美團(tuán)和餓了么的互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)。

學(xué)會(huì)聆聽身邊那些抱怨，從中找到人們所需要的點(diǎn)，找到問題的矛盾所在，是低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的開始。

說完抱怨，再來說說深入洞察客戶的生活和靈魂。比如當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的諾基亞手機(jī)，有誰想過通過一個(gè)鍵就能實(shí)現(xiàn)全部功能？大家所能想到的是手機(jī)的待機(jī)時(shí)間是否夠長、價(jià)格能否更優(yōu)惠、外形是否更漂亮——而諾基亞在這些方面做得很好，但依然被喬布斯的創(chuàng)新所打敗。

蘋果手機(jī)的誕生肯定不是從抱怨中得來的靈感，而是洞察的力量。

第三個(gè)靈感來源是體驗(yàn)。意思是說把自己要當(dāng)成普通用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。當(dāng)你忘掉自己的能力、身份和背景，真正把自己當(dāng)成一個(gè)“小白”一樣去思考，就能找到客戶唯一愿意付錢的是體驗(yàn)，而非產(chǎn)品。

比如寶潔公司的超市員工就會(huì)用各種各樣的方式擺放寶潔產(chǎn)品，每天想著怎么擺放更合理，更能吸引客戶購買。他們會(huì)暗中觀察不同的擺放位置是否影響客戶的購買體驗(yàn)。

無論你做什么產(chǎn)品，都是要深入落實(shí)這三大靈感的來源：收集抱怨、洞察和體驗(yàn)。只有這樣，才有可能找到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的真正出路。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者找到問題的痛點(diǎn)，并加以解決，說明你已經(jīng)找到了自己的方向。接下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭會(huì)不期而至。那么你拿什么保證自己的優(yōu)勢？比如當(dāng)年的共享單車，可謂是風(fēng)靡一時(shí)，因?yàn)椤吧秸爆F(xiàn)象的頻頻出現(xiàn)，結(jié)果可想而知。

接下來我們要說的就是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器：秘密。

秘密就是你能做，別人即便知道了也做不了，或者就算做出來，也跟你的不一樣。

比如可口可樂，一度認(rèn)為配方就是核心，當(dāng)百事可樂確定了自己配方后，口味更適合年輕人的口感需求，這無形之中把可口可樂襯托成了落伍、老土的代名詞。配方的核心并沒有阻擋住百事可樂的腳步，可口可樂的市場份額明顯下滑。

于是可口可樂意識(shí)到配方的秘密并不足以強(qiáng)大，于是，痛定思痛，最終把核心秘密定位在了品牌路線上，宣稱“我才是傳統(tǒng)的可樂”。這一招的確是厲害，依靠鐵粉們的力量，可口可樂重新坐穩(wěn)了王者位置。

很多朋友會(huì)說，看到同行都是一樣的做法，也沒什么秘密，不也照樣活得不錯(cuò)。這種觀點(diǎn)其實(shí)很要命，別人做得夠好，憑什么讓你分一杯羹？你拿什么競爭優(yōu)勢才能立足，才能發(fā)展壯大？

在這里，作者提出了“十倍好”思維方式。想達(dá)到“十倍好”的效果，就要有“十倍好”的辦法，這樣才能真正擁有一個(gè)能讓你抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力的好秘密。

比如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)上書店購買書籍的體驗(yàn)，絕對比實(shí)體店的體驗(yàn)好十倍。讀者可以在網(wǎng)上一次購買大量的書，但并不擔(dān)心因?yàn)樘囟岵换丶?。網(wǎng)上書店提供送貨上門，當(dāng)天下單第二天就能送達(dá)，這是實(shí)體店無法做到的。此外，網(wǎng)上書店也比實(shí)體店優(yōu)惠力度大，趕上節(jié)日活動(dòng)很多書籍都是五折。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是顛覆了“買書就去實(shí)體書店”的思維模式，才會(huì)在圖書領(lǐng)域里立足。

以上是我們講的第一個(gè)要點(diǎn)，在低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的前期如何從三大靈感來源中找到問題所在，以及抗風(fēng)險(xiǎn)最大的能力就是秘密和“十倍好”的原則。

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接下來我們來說第二個(gè)要點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心“反脆弱”：低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的過程，就是從不確定性中找到生存點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)。

中國有句老話“月滿則虧，水滿則溢”。這意味著黑天鵝事件一定會(huì)找上門來。而人們總是過度相信經(jīng)驗(yàn)，卻不知黑天鵝事件的出現(xiàn)，一次就足以顛覆所有。

“反脆弱”就是當(dāng)你知道黑天鵝事件一定會(huì)到來時(shí)，你必須具備一種能力，從不確定中受益，使之變得更好。

比如你把玻璃杯扔到地上，肯定粉碎。當(dāng)“玻璃杯突然被扔到地上”這個(gè)黑天鵝事件發(fā)生時(shí)，它的下場無疑是悲慘的。

如果你把一個(gè)鐵球扔到地上，它保持不變。那么這個(gè)鐵球能從黑天鵝事件中獲益嗎？不能。充其量叫做堅(jiān)強(qiáng)。

但是，如果你把乒乓球扔到地上，顯然，它會(huì)反彈。你扔的力度越大，反彈得就越高。這就是從不確定性中受益。這就叫做反脆弱的能力。

現(xiàn)在，你應(yīng)該明白，人體是反脆弱的典型代表。就像人們感冒發(fā)燒一樣，高燒的目的是殺死病毒，等身體痊愈后，人體的抵抗力會(huì)加強(qiáng)。

那要怎么設(shè)計(jì)出反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)呢?書中給出了三條原則以及反脆弱的最大天敵。下面我們一一講解。

第一，書中指引我們找到“非對稱交易”的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)并非我們認(rèn)為的線性思維。比如你現(xiàn)在一年掙20萬，200萬的房貸10年才能還清。

這個(gè)世界是曲線的。再比如樊登讀書的發(fā)展，曲線帶來了大量的不對稱性機(jī)會(huì)，所以才有了后來的飛速發(fā)展。

還有我國第一批房地產(chǎn)開發(fā)商，就是利用了非對稱交易的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的樓盤開發(fā)并不需要幾十億的大量資金，也沒有嚴(yán)格的體系，交上200萬押金就可以進(jìn)行開發(fā)的權(quán)力。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在隨著法律法規(guī)的健全，完全消滅了鉆空子的可能性。

第二，固定資產(chǎn)并不產(chǎn)出任何收益。很多創(chuàng)業(yè)者隨著訂單的增加，就追加投入，喜歡買地、買生產(chǎn)線、買廠房。這種結(jié)果就是規(guī)模越來越大，這意味著脆弱性也越來越大。一旦出現(xiàn)黑天鵝事件，規(guī)模就會(huì)成為包袱。

股神巴菲特和世界著名投資大師查理.芒格有一家名為伯克希爾.哈撒韋的公司，主要從事投資理財(cái)業(yè)務(wù)。出乎很多人的想象，2017年12月8日這家公司的股價(jià)是30萬美金，已經(jīng)是歷史上股價(jià)最高的公司。

就是這樣一個(gè)管理著幾千億美元的公司，竟然沒有自己的辦公大樓。只是租了半層樓做為辦公室，而巴菲特的辦公室也只有16平米，沒有電腦，只有各種雜志和圖書，并且公司人員到2018年年底長期保持25人。

第三，你需要“杠鈴式”配置。大家都知道杠鈴是兩頭粗，中間細(xì)，意思是說創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會(huì)做多手準(zhǔn)備，合理分配自己的時(shí)間、精力和資源，在杠鈴的兩頭儲(chǔ)備好，為自己留出足夠的選擇權(quán)，而非一棵樹上吊死。脆弱和反脆弱的最大區(qū)別就是你是否有選擇性。

好的創(chuàng)業(yè)者不是敢于冒險(xiǎn)，而是如何控制風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域里感受到安全，才會(huì)在另一個(gè)領(lǐng)域里發(fā)揮創(chuàng)新。

比如樊登老師在做樊登讀書會(huì)的初期，是一名月薪6000元的大學(xué)老師，很多人都說“應(yīng)該辭職，專心創(chuàng)業(yè)”?？墒撬x擇了“腳踩兩只船”的做法，直到讀書會(huì)的年收入超過5000萬以后，才辭去了大學(xué)的工作。

還有我們熟知的馬云、馬化騰，都是杠鈴式配置，都是有著超強(qiáng)的反脆弱能力。

說完三點(diǎn)反脆弱結(jié)構(gòu)，我們來看看反脆弱思維的最大天敵：能力陷阱。

人們總會(huì)樂于去做自己擅長的事情，因?yàn)檩p車熟路，不會(huì)出大問題，還有就是更容易獲得滿足感。因?yàn)樯瞄L，所以更愿意去做。這種現(xiàn)象被稱為能力陷阱。

但創(chuàng)業(yè)的第一步在于你想為社會(huì)解決什么問題，而并不在于你會(huì)什么。這種邏輯思維聽起來是不是可怕，能力陷阱束縛了創(chuàng)業(yè)者的選擇權(quán)和想象力，讓你止步于自己的一畝三分地。假設(shè)你什么都不會(huì)，但只要你找到問題的矛盾點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)、提升自我，無論什么你都學(xué)得會(huì)。

以上就是我們說的第二個(gè)要點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心，如何為自己設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)以及克服反脆弱的天敵。

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最后，我們來說說第三個(gè)要點(diǎn)，組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

大家都知道一只螞蟻沒什么智商，但由百萬只螞蟻組成的蟻群，本領(lǐng)可是了得，比如預(yù)見河流過不去，它們就會(huì)抱成圓球滾過去。要是蟻穴，你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，里面會(huì)有蟻后的房間、垃圾室、育嬰房、囤積食物的房間等。

我們?nèi)祟惖拇竽X也是類似的。一個(gè)人即便再能干，只靠單槍匹馬是難以持久的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要所有員工的光和熱，需要“群智涌現(xiàn)”和彼此協(xié)同，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這就是生物態(tài)團(tuán)隊(duì)。

好的團(tuán)隊(duì)首先要有創(chuàng)業(yè)目的，如果只是一味賺錢，最后的結(jié)局肯定是失敗。因?yàn)槟阏也坏脚Φ囊饬x。所以為社會(huì)做貢獻(xiàn)，只有把個(gè)人的價(jià)值和社會(huì)的價(jià)值緊密結(jié)合起來，路才會(huì)越走越寬。

其次，好的團(tuán)隊(duì)需要終身成長。無論別人如何評價(jià)都不重要，重要的是你能否從中學(xué)到東西，不斷努力，不斷成長。

最后，要有持續(xù)嘗試新事物的勇氣。因?yàn)閱T工一旦陷入舒適區(qū)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以作為創(chuàng)始者的你，應(yīng)該多多鼓勵(lì)大家創(chuàng)新和改變，讓整個(gè)他團(tuán)隊(duì)賦有求知欲和成就感。

當(dāng)你把這三點(diǎn)輸入給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，所有人都會(huì)把關(guān)注點(diǎn)從自身待遇轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)的成長，擁有全新的驅(qū)動(dòng)力，這是生物態(tài)管理的必經(jīng)之路。

比如樊登讀書擁有90后員工兩三百名，幾乎沒人提福利待遇問題。因?yàn)槊總€(gè)人都知道自己在做一件很有意義的事情，并且希望讀書會(huì)變得更強(qiáng)大、反脆弱。如果創(chuàng)業(yè)者賦予大家更大的自由度和成長空間，那么你的團(tuán)隊(duì)將是變革的開始。

有了生物態(tài)團(tuán)隊(duì)和好的產(chǎn)品，接下來就是客戶?？蛻舻膬r(jià)值在于能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。最好的辦法就是讓客戶參與銷售以及讓客戶提供口碑。這樣，你才能抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)。

最后，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)撬動(dòng)“杠桿資源?！鄙鐣?huì)上有很多大量的閑置資源，去尋找合適的閑置資源，說服他們跟你一起實(shí)踐這個(gè)夢想。這樣的機(jī)制才能讓你的團(tuán)隊(duì)持續(xù)性增長。

以上就是我們講的第三個(gè)要點(diǎn)，組建生物態(tài)團(tuán)隊(duì)，讓更多的客戶用你的產(chǎn)品，并且讓客戶帶來新客戶的連接，同時(shí)讓客戶認(rèn)同你的理念，愿意主動(dòng)參與進(jìn)來。

好了，說到這里，今天的分享也差不多了，我們簡單總結(jié)一下內(nèi)容。

首先我們講了低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，如何從三大靈感來源中找到問題所在，以及抗風(fēng)險(xiǎn)最大的能力就是秘密和“十倍好”的原則。

其次是低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心，如何為自己設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)以及克服反脆弱的天敵。

最后是組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要點(diǎn)以及讓更多的客戶都參與進(jìn)來，一起抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)。

希望以上的內(nèi)容能夠幫助到創(chuàng)業(yè)新人，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修之課。

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