白：二師兄，好多粉絲問，抖音爆款文案到底怎么寫？
二：先給步驟：按照用戶大腦的決策過程，寫軟文分為12個(gè)步驟，引起注意，找出問題所在，提供解決方案，拿出你的證據(jù)，展示你的好處，給予社會(huì)證明，出示你的報(bào)價(jià)，注入稀缺性，提供保障，給出行動(dòng)指令，給予急迫感，再次提醒。這12個(gè)步驟，一定要圍繞你制定的關(guān)鍵詞列表來寫，不斷的強(qiáng)化功能關(guān)鍵詞，適當(dāng)應(yīng)用輔助關(guān)鍵詞，最后告訴受眾關(guān)鍵詞讓他們來買單。
白：步驟有了，可我怎么入手呢？
二：還記得上個(gè)視頻中提到的馬斯洛需求嗎？就是這個(gè)金字塔，爆款文案的靈感就是從這里開始的。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理需求，你可以理解為吃喝拉撒睡；安全需求，保證各方面的安全性；歸屬需要，也叫社交需求；尊重需求，希望得到別人的認(rèn)可；自我實(shí)現(xiàn)需求，就是實(shí)現(xiàn)自己的終極理想。這個(gè)層級(jí)需求目前可以達(dá)到的產(chǎn)品非常少，我們就略過。
我們依然拿空氣炸鍋來舉例，強(qiáng)調(diào)可以做食物填飽肚子，這是生理需求。強(qiáng)調(diào)過熱、漏電及時(shí)斷電，這是安全需求。朋友來聚餐，用它做出了一桌子的美食，朋友贊不絕口，這是歸屬需求和尊重需求。選擇一個(gè)和你品牌B格相對(duì)應(yīng)的需求層級(jí)，不斷的強(qiáng)化一個(gè)點(diǎn)內(nèi)容輸出。文案自然就知道該怎么入手了。慢慢的，你的品牌檔次也會(huì)根據(jù)你層級(jí)的選擇在消費(fèi)者心里根深蒂固。這更加決定了你產(chǎn)品最終能賣多少錢！就例如LV的包包廣告，你看過它展示功能性嗎？而你買LV是為了實(shí)現(xiàn)底層馬斯洛需求嗎？聽懂的點(diǎn)個(gè)贊，沒聽懂的，評(píng)論區(qū)我們一起討論。
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