大量貨物出口，貨代業(yè)務(wù)人員的工作成果

貨代業(yè)務(wù)員怎么找客戶的？這個(gè)問題其實(shí)是所有做貨代的朋友都面臨的問題，作為15年的“老貨代”，在經(jīng)常被“請(qǐng)教”后，覺得有必要把我的經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)，幫助我們剛?cè)胄械摹靶“住眰儏⒖?。話不多說(shuō)，直接上菜。

過(guò)去貨代業(yè)務(wù)員使用的 黃頁(yè)書

方法一：找你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的“黃頁(yè)”；這個(gè)是老方法了，但是是最管用的方法；過(guò)去我們找“黃頁(yè)”，一般是找“黃頁(yè)”書，那時(shí)公司每年總會(huì)買上幾本“黃頁(yè)”給大家用，要充分利用這個(gè)黃頁(yè)；現(xiàn)在找“黃頁(yè)”就更加方便了，天眼查、企查查、順企網(wǎng)等等類似的資源網(wǎng)站，很容易獲得；利用這些就可以獲得大量的客戶資源，尤其是外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市和外貿(mào)工廠多的城市，這些資源非常有效；

電話拜訪客戶，可以大大提高銷售的效率

方法二：找到了這些資源，打電話拜訪是非常重要的；有的貨代業(yè)務(wù)員喜歡陌拜客戶；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上現(xiàn)在疫情期間，外出跑是有風(fēng)險(xiǎn)的，客戶其實(shí)更不愿意“外人”來(lái)訪，所以要重視電話“陌拜”的過(guò)濾作用，先做好電話陌拜與客戶建立聯(lián)系，有必要的再去拜訪，這樣成單的效率就高了百倍，老業(yè)務(wù)員都懂這個(gè)有效的“老方法”；

用好朋友圈，對(duì)貨代業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開發(fā)很重要

方法三：做好朋友圈營(yíng)銷很重要；電話拜訪過(guò)濾客戶后，多加有效客戶的微信。每天加20個(gè)30個(gè)客戶的微信，日積月累下來(lái)，我們就可以積累幾千個(gè)甚至更多的客戶微信，這些都是我們的潛在客戶；用心經(jīng)營(yíng)我們的朋友圈，讓客戶經(jīng)常在朋友圈里看到你，記得你是做貨代的，記得你具體是做什么貨代很重要，客戶需要時(shí)就會(huì)想起你，聯(lián)系你，業(yè)務(wù)不就來(lái)了嘛。要經(jīng)營(yíng)好我們的業(yè)務(wù)朋友圈，除了要經(jīng)常發(fā)一些積極向上的、與業(yè)務(wù)有關(guān)的、真實(shí)的信息外，還要經(jīng)常與客戶互動(dòng)，點(diǎn)贊支持，留言支持、節(jié)日問候等都很重要。有一點(diǎn)要特別注意，我們發(fā)朋友圈時(shí)，一定要是積極向上的、真實(shí)的，“謙虛”的信息,這一點(diǎn)很重要。有些人總喜歡在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，須不知，這種形式的炫耀在別人眼中，其實(shí)印象是非常不好的；

郵寄推廣很重要

方法四：郵件推廣很重要；要注意積累客戶的郵箱，定期給客戶群發(fā)我們的業(yè)務(wù)郵件；郵件有個(gè)巨大的優(yōu)點(diǎn)被很多人忽略了，那就是郵件可以靜靜地呆在客戶的郵箱，平時(shí)客戶不一定要出貨，客戶需要找貨代時(shí)就會(huì)想起來(lái)郵箱里好像有一個(gè)貨代，于是打開郵箱一搜索，你的郵件就顯示在客戶眼前了，業(yè)務(wù)也就達(dá)成了。但要注意，業(yè)務(wù)郵件要簡(jiǎn)潔明了，不要花里胡哨，文字多了會(huì)耽誤客戶的時(shí)間，引起客戶的反感；

海關(guān)數(shù)據(jù)，是最直接的業(yè)務(wù)信息

方法五：海關(guān)數(shù)據(jù)很重要；海關(guān)數(shù)據(jù)是真正反映您所在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶進(jìn)出口的最直接的數(shù)據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)至關(guān)重要。我們公司過(guò)去都是買一些專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站平臺(tái)的賬號(hào)，那時(shí)比較貴一年年費(fèi)好幾萬(wàn)，一般公司還真是有點(diǎn)舍不得，但是海關(guān)數(shù)據(jù)真的是簡(jiǎn)單直接的有效，開發(fā)效率高了很多倍，業(yè)務(wù)自然也高了好幾倍。不過(guò)現(xiàn)在好了，貨運(yùn)全球網(wǎng)把海關(guān)數(shù)據(jù)和外貿(mào)詢價(jià)等做成了一個(gè)可供精準(zhǔn)查詢的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)了150萬(wàn)條，還在以每年100萬(wàn)條的速度增加，更重要的一點(diǎn)，這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)使用這些數(shù)據(jù)，每天主要登陸簽到送積分，就可以查看海關(guān)數(shù)據(jù)和詢價(jià)數(shù)據(jù)了，這一點(diǎn)非常適合我們所有的貨代業(yè)務(wù)員；

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，很容易獲得新客戶

方法六：客戶轉(zhuǎn)介紹；這一點(diǎn)非常重要，老業(yè)務(wù)員都懂這個(gè)道理。要與你的客戶和未達(dá)成交易的潛在客戶搞好關(guān)系，他們每個(gè)人都有一個(gè)龐大的“朋友圈”，他們?nèi)绻敢鈳湍阃扑]客戶，那種“推薦信任度”可以說(shuō)比你自己說(shuō)多少遍“我很好，跟我出貨吧”還要強(qiáng)很多；

派名片是銷售人員很重要的工作要求

方法七：廣交朋友廣撒網(wǎng)；做貨代業(yè)務(wù)員要廣交朋友，多派名片。有人說(shuō)這個(gè)不用你說(shuō)，大家都知道，但其實(shí)很多時(shí)候只有老手才會(huì)真正重視這個(gè)問題；要重視這個(gè)潛在的開發(fā)客戶的機(jī)會(huì)，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背書，你的業(yè)務(wù)會(huì)比較容易“優(yōu)先達(dá)成”，更何況，今天的中國(guó)，每個(gè)人幾乎都有做外貿(mào)的“同學(xué)”“朋友”“老鄉(xiāng)”，想想都覺得未來(lái)可期，不是嗎？

貨運(yùn)全球網(wǎng)是專業(yè)的國(guó)際物流門戶信息平臺(tái)

方法八：多去網(wǎng)絡(luò)上發(fā)業(yè)務(wù)帖子；這一點(diǎn)也很重要。很大一部分外貿(mào)人，要出貨找貨代，就會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上找貨代，百度關(guān)鍵詞搜索；當(dāng)然，越來(lái)越多的人，會(huì)到貨運(yùn)全球網(wǎng)這樣的專業(yè)貨代平臺(tái)上找貨代，比較專業(yè)，分類清晰準(zhǔn)確，有網(wǎng)站認(rèn)證，安全放心。所以我們做貨代業(yè)務(wù)員一定要去這些網(wǎng)站上注冊(cè)，反正是免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布自己的業(yè)務(wù)信息，客戶就會(huì)找到你。畢竟未來(lái)大家習(xí)慣了使用專業(yè)的貨代網(wǎng)站找貨代，就像我們用習(xí)慣了淘寶、京東買東西一樣，這個(gè)業(yè)務(wù)流量是極其重要的，要充分重視這個(gè)問題，不要“懶得去發(fā)”；

多加群是貨代業(yè)務(wù)員獲得信息的重要途徑

方法九：多加入同行的群；國(guó)際物流分工很細(xì)， 各公司都是“術(shù)業(yè)有專攻”，但是客戶的業(yè)務(wù)就會(huì)有各種各樣的需要，這個(gè)時(shí)候，同行的群，專業(yè)的群，往往會(huì)有客戶發(fā)出找貨代的信息，經(jīng)常就會(huì)有適合你的業(yè)務(wù)信息，第一時(shí)間聯(lián)系客戶，單子直接就拿到了；

貨代業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)信息應(yīng)該多渠道獲取

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么請(qǐng)他們幫你提供一些客戶出貨的記錄，那就非常有用了。這些客戶出貨的記錄，尤其是consignee的信息，簡(jiǎn)直就是一單單的業(yè)務(wù)！一個(gè)個(gè)大客戶！你的財(cái)神爺！我認(rèn)識(shí)一個(gè)公司，因?yàn)槔习逯霸谝粋€(gè)船公司做文職，利用船公司的過(guò)往客戶信息，做了一個(gè)自己的公司，現(xiàn)在發(fā)展成為幾乎壟斷了廣州到這個(gè)小國(guó)家的海運(yùn)專線！你可以想象這些信息的重要性。

貨運(yùn)全球網(wǎng)的《最新詢價(jià)》對(duì)貨代業(yè)務(wù)開發(fā)很有幫助

當(dāng)然不是所有貨代業(yè)務(wù)員都有朋友在船公司或航空公司工作，如果沒有，那我建議還是去貨運(yùn)全球網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)會(huì)有，每天注冊(cè)登錄，在《最新詢價(jià)》里，就有很多船公司和航空公司的過(guò)往客戶信息，每天登陸送的積分都可以看很多個(gè)，有廣告嫌疑這里不能多說(shuō)?？傊诳烊フ肄k法多獲得信息，你就可以拿到更多的客戶和單子，每個(gè)月拿個(gè)幾萬(wàn)的提成工資，就很正常了。

感謝有你！

今天就先介紹這十個(gè)貨代找業(yè)務(wù)的方法，作為“老貨代人”，希望這些總結(jié)可以幫助到貨代“新手”早日實(shí)現(xiàn)天天有單，日入過(guò)萬(wàn)；挽起袖子加油干，你一定可以的，要相信自己，相信貨代這個(gè)行業(yè)，這一點(diǎn)很重要。

（本文由老貨代人“大海”辛苦總結(jié)寫出來(lái)，由貨運(yùn)全球網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處。）