一個人單干暴利項(xiàng)目加微信，一個人單干暴利項(xiàng)目一個人怎么做銷售？
如果你今年18歲，沒有學(xué)歷，沒有手藝，沒有背景，要靠做什么才能在2年內(nèi)“咸魚翻身”，擁有自己的事業(yè)？
河南夏邑26歲小伙子司擴(kuò)展選擇在老家夏邑做西瓜代辦，1年時間跟著師傅學(xué)習(xí)入門，第二年開始自己獨(dú)立單干。從學(xué)會辨認(rèn)西瓜質(zhì)量，到積累其自己的客戶群體，如今8年過去，他已經(jīng)成長為扎根在商丘夏邑西瓜產(chǎn)地的資深代辦。
司擴(kuò)展主要做西瓜和白菜的產(chǎn)地代辦，西瓜每年銷售旺季從5月開始到8月結(jié)束，緊接著做白菜的產(chǎn)地代辦，從8月中旬持續(xù)到12月底，一年下來2個主要品類的銷售量超過7000噸。
01
畢業(yè)后選擇做農(nóng)業(yè)，跟著師傅從頭學(xué)
2014年，18歲的司擴(kuò)展從學(xué)校畢業(yè)，不打算繼續(xù)上學(xué)的他也在發(fā)愁自己的生計(jì)。他老家就是夏邑，這里父輩很多人都從事西瓜、白菜等蔬菜種植和經(jīng)營。不想離開家，那就干家鄉(xiāng)最多人干的事情——去做產(chǎn)地果蔬代辦，“剛好就在西瓜主產(chǎn)區(qū)，不能浪費(fèi)這么好的產(chǎn)地資源”。和父母商量過后，司擴(kuò)展就一頭扎進(jìn)西瓜地里去，開始學(xué)習(xí)如何做好一名西瓜產(chǎn)地代辦。
對于一個剛滿18歲的人來說，挑自己吃的西瓜容易，要靠它去賺錢，還是很不同的。做代辦，一次賣出去的西瓜都是以噸計(jì)算的，一車9.6米的貨車，裝20噸貨是常事。如何保證這20噸西瓜成熟度達(dá)標(biāo)，降低壞瓜率，是出入行的司擴(kuò)展要學(xué)的第一課。
年輕人有沖勁兒，大夏天，跟著師傅在產(chǎn)地挨個村子看瓜，如何挑瓜，如何辨別生瓜、泡水瓜、壞心瓜，采購商更關(guān)注哪些點(diǎn)，司擴(kuò)展慢慢形成了自己的西瓜知識庫。師傅聯(lián)系客商，自己在一邊跟著聽他們是如何交流的。
一個西瓜產(chǎn)季下來，原本白凈的小伙子曬的皮膚黝黑，辛苦換來了收獲，司擴(kuò)展可以獨(dú)立聯(lián)系客商、收貨、聯(lián)系貨運(yùn)司機(jī)，基本上把代辦的工作內(nèi)容了解全面了。第二年司擴(kuò)展決定自己單干。
02
開始單干，用一畝田搞定客商來源問題
自己單干，最重要的就是客戶來源。沒有客戶，是做不成代辦生意的。司擴(kuò)展就自己上網(wǎng)搜索農(nóng)產(chǎn)品賣貨的方法，“于是找到了一畝田，看到是專門做農(nóng)產(chǎn)品生意的，我就決定用它了”。
司擴(kuò)展在一畝田上發(fā)布夏邑西瓜的貨品消息。慢慢地，開始有客商來聯(lián)系司擴(kuò)展詢價(jià)問貨，他的代辦生意就漸漸地做起來了。原本夏邑就是西瓜主產(chǎn)區(qū)之一，2017年，夏邑被授予“西瓜之鄉(xiāng)”的稱號，這對司擴(kuò)展的生意也是一大幫助。很多客商就認(rèn)準(zhǔn)了夏邑西瓜，不需過多介紹西瓜優(yōu)勢，常買的客商都了解。
司擴(kuò)展目前的客戶中有一位大客戶，每天西瓜發(fā)貨量80噸。司擴(kuò)展在一畝田上接到客戶的詢價(jià)電話后，先通過電話和客戶詳細(xì)介紹了產(chǎn)地的西瓜情況，后來客戶還專門派人到夏邑產(chǎn)地來實(shí)地考察。司擴(kuò)展帶著客戶去看種植基地、挑瓜型，最終簽訂了供應(yīng)合同。
這位客戶是一家供應(yīng)鏈公司，供貨方包括連鎖商超、餐飲店以及社區(qū)團(tuán)購等客戶，需求量非常大。為了滿足客戶的采購需求，司擴(kuò)展開了2個收購站來服務(wù)產(chǎn)地西瓜的采收和裝貨。最多時西瓜一天賣出去80噸，差不多要裝4、5輛貨車。
對司擴(kuò)展這樣的產(chǎn)地代辦來說，與客商交流，貨品價(jià)格反倒不是最重要的因素，貨品質(zhì)量才是關(guān)鍵因素。因?yàn)?，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格每一天的行情都不同，產(chǎn)地代辦賣貨，也是隨市場行情來定價(jià)，在信息時代價(jià)格行情不是秘密。更重要的是，要保證自己的貨品質(zhì)量。司擴(kuò)展和所有的客戶表示，保證質(zhì)量，壞瓜包退，凡是出現(xiàn)生瓜、壞瓜、畸形瓜，統(tǒng)一給客戶轉(zhuǎn)賬賠償。只有把貨品質(zhì)量都搞好，才會讓合作伙伴信任自己，成就長久的生意。
正是本著誠信經(jīng)營、踏實(shí)做事的原則，8年過去，司擴(kuò)展已經(jīng)成長為產(chǎn)地資深代辦。他的一畝田店鋪訪客達(dá)到12萬，溝通過的客戶也近萬名。每到夏天西瓜上市時，全國各地的老客戶都聯(lián)系司擴(kuò)展發(fā)貨，他發(fā)的最多地地區(qū)就是湖北、湖南、江西、廣西、廣東、安徽等地。
5月底，夏邑當(dāng)?shù)仡^茬西瓜銷售已近尾聲，貨量相對少了一點(diǎn)，司擴(kuò)展基本上出貨量維持在30、40噸左右，每天也是忙著在產(chǎn)地收貨。對于司擴(kuò)展來說，夏天賣西瓜，冬天賣白菜，這是他一年的工作中最重要的兩個時間段，雖然辛苦，但是能夠維持生計(jì)，更是他的事業(yè)。
他也感謝一畝田，8年前剛從學(xué)校畢業(yè)，既無技術(shù)，又無資金更沒有客戶資源，如今靠著自己的踏實(shí)肯干，和一畝田這樣的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺資源，擁有了自己的一份事業(yè)。再過10天左右，二茬西瓜就要上市，司擴(kuò)展就又要忙起來了。
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