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做銷售怎樣提升自己的業(yè)績，銷售如何塑造價值？

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想成為銷售冠軍，練好口才，先把自己變得健談

口才被認為是世界上三大最有力的武器之一。第一個武器是核武器，第二個武器是互聯(lián)網，第三個武器是口才。以下是小編為您收集的關于如何練習銷售口才的文章，供您閱讀。

做銷售怎樣提升自己的業(yè)績，銷售如何塑造價值？

　　第一，愛說話

堅持鍛煉自己，腦、口、心就能統(tǒng)一起來，就能快速組織語言，把腦子里的、心里的東西表達出來，這就需要練習了。想成為銷售冠軍，練好口才，最重要的是先把自己變得健談。你不應該覺得說話是一種負擔。

　　第二，說別人能聽得懂的話

生活中，我們會遇到：很多人跟你聊了很久，也不知道是什么意思。有時候我們也一樣。當我們長時間表達一件事的時候，找不到特別精確的語言讓別人理解。非常緊急。

但是這個是可以練好的。

說別人聽得懂的話的基本要領：你得進入別人的邏輯思維。不要只是用你的方式表達自己，你要用對方想要的方式表達自己，你會事半功倍。

比如你女朋友喜歡每天聽你說“我愛你”，你卻不說。你認為我說我賺了10塊錢，給了你10塊錢？但這不是你女朋友想要的，這還不夠嗎？她想要的是你每天都說“我愛你”。當你能設身處地為別人著想，用別人的想法去思考別人的問題，你會發(fā)現特別的和諧，世界會變得特別美好。

　　第三，說別人愛聽的話

說話是一門藝術，銷售也是一門藝術，就是你怎么能讓每一筆銷售都像演講一樣，像給別人講故事一樣，讓別人也能身臨其境，非常愉悅地購買這個東西。是不是覺得特別有成就感？

我以前不認為銷售是一個如此需要技巧的工作。我爸媽年輕的時候也是搞銷售的。媽媽真的在賣。我父親是公司的大客戶。總覺得賣不出去。這輩子都沒機會賣了。我想當主持人，想當大明星。那是我的夢想。后來我自己實際做銷售的時候，每次滿足客戶需求的時候，我都會發(fā)現那種什么也代替不了的成就感。

在我12年的職業(yè)生涯中，我花了4年時間做銷售主管，我的轉變和成長遠遠超過了做主持人的8年。為什么當了8年主持人就厭倦了？我發(fā)現我得到的除了掌聲、鮮花和收視率什么都沒有，那種掌聲和鮮花是沒有辦法衡量的。許多掌聲是由導演引起的。

我做銷售的時候，是有史以來最高的。一個節(jié)目50分鐘賣了150萬，也就是說每分鐘創(chuàng)造了3萬塊錢的價值。我說話的每一秒鐘，都有消費者打電話來購買我的產品。你終于可以用價值來衡量你的努力，你的積累，你的才華了。這個主持人的掌聲，鮮花，收視率，都是無可替代的。你終于知道自己的價值在哪里了。你可以通過自己的努力為公司和社會創(chuàng)造價值，你會覺得我對社會有用。我對公司對家庭有用，我就是這么有價值。那種價值觀讓你特別踏實，不怕失業(yè)。

　　第四，說別人想買的話

任何產品放在你面前，你能在一分鐘內找到它的賣點，一分鐘內告訴別人你能收藏什么，解決了別人的需求，那你就很優(yōu)秀了。如果你能做到說話的每一秒都有人買你的產品，那你就牛逼了。這需要鍛煉。

這一切中最難的是第一步，所以第一步我付出了40%的努力。當你讓自己變得健談的時候，你會很有成就感。你特別想試試我說的這些東西。別人喜歡聽嗎？別人喜歡聽，就有更高的要求。別人會買嗎？以此為挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自己，把它當成興趣，挖掘自己的潛力，找到那種成就感。

成功的道路上沒有捷徑。只有腳踏實地，努力學習，努力練習，才能達到別人達不到的高度。為什么成功的是少數？只有少數人能做出常人做不到的努力。

很多人說我也很努力。為什么我不能成功？首先，你看不到別人背后的努力。其次，如果你嘗試了但還是不能成功，說明你的能量不夠。當你的能量達到一定程度，肯定會發(fā)生質變。

做銷售怎樣提升自己的業(yè)績，銷售如何塑造價值？

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