黃金銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句，怎樣做黃金銷售技巧？
珠寶銷售技巧：顧客說，我以后來你家買東西就找你，不找別人……
珠寶銷售案例：學(xué)員20558
今天接待了一位美女顧客，這個(gè)顧客是去年認(rèn)識(shí)的，好像是十一期間。當(dāng)時(shí)來我家詢問換款，她有一個(gè)黃金項(xiàng)鏈斷了要換，我是這么接待她的。
顧客：你家現(xiàn)在換款有沒有活動(dòng)?。?/p>
我：有的，現(xiàn)在換款比較適合，沒有工費(fèi)呢。
顧客：我在別家也看了，也沒有工費(fèi)呢。
我：你先看看有沒有合適的款式，咱們買東西最主要是要選一個(gè)自己喜歡的款式，然后我們?cè)儆懻搫e的問題對(duì)不對(duì)？
就算是我們家的活動(dòng)再怎么合適，如果沒有你喜歡的款式，不也是白搭，是嗎？
顧客：也對(duì)。
（然后我就給顧客稱了一下她的舊金，開始選款，當(dāng)時(shí)帶她到我們兩個(gè)店都去看了，選了很長(zhǎng)時(shí)間，顧客后來選了一款比較滿意的項(xiàng)鏈）
顧客：你們是怎么個(gè)換法？
我：我們家這個(gè)金是無焊料黃金，純度比較高，平時(shí)換款是收折舊費(fèi)和工費(fèi)?，F(xiàn)在有活動(dòng)，只折舊費(fèi)就可以了，你這個(gè)項(xiàng)鏈能省好幾百塊錢呢。
顧客：我也去別家問了，別家也沒有工費(fèi)，價(jià)格和你家也差不多。
我：那邊是不是有新品工費(fèi)？還不便宜吧？
顧客：對(duì)，是有的。
我：那就是嘛，我們是新品和舊金都不要工費(fèi)，還比他們便宜。而且他家?guī)缀醵际?99的黃金，我家這個(gè)是高于9999的純度，產(chǎn)品質(zhì)量就不一樣。
再說了，你這個(gè)黃金還是9999的，要是以后再去換個(gè)999的，是不是就虧了？
顧客：對(duì)哦，行吧，那就在你家換了。
第一次就這么成交了，從此以后顧客在我們店都是換9999的。今天顧客要來換耳釘，給我發(fā)微信問我在不在店里。我說在，你來吧。
顧客來了以后，我一眼就認(rèn)出了她。因?yàn)閷?duì)她印象很深，看到她就能想起來之前在我這里買過什么東西。
顧客在別的店沒有選到太合適的，我就帶她到專柜去看。到了柜臺(tái)以后，我直接拿了一款耳釘給他看。
顧客：你怎么知道我就想看這個(gè)的？
我：我還是比較了解你的，這款耳釘比較夸張，你就適合戴這種。
顧客：咱倆還挺一致的，就換這個(gè)行了。我以后來你家買東西就找你，不找別人。今天謝謝你幫我選到合適的耳釘。
我聽到顧客這么說，心里真的特別高興，這個(gè)應(yīng)該是對(duì)我最好的評(píng)價(jià)了吧。
成交總結(jié)：
1、每一次對(duì)顧客真心付出，都是有回報(bào)的。
因?yàn)槲屹u貨的時(shí)候，都是講實(shí)在話。從顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到我為她帶來好處，不是一味地忽悠，只是想把貨賣給她。
小結(jié)：
思考一個(gè)問題：
怎樣取得顧客對(duì)你的信任？
我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人【賣鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。
如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關(guān)問題，歡迎關(guān)注。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/108417.html
相關(guān)推薦
-
生日配圖朋友圈，生日配圖朋友圈文字？
生日是每個(gè)人一年中最特殊的日子之一，而在社交媒體時(shí)代，朋友圈成為了表達(dá)祝福的一個(gè)重要渠道。為了讓生日祝福更加精彩、有趣，生日配圖朋友圈成為了一個(gè)非常流行的趨勢(shì)。本文將為大家介紹一些…
-
python爬蟲個(gè)人如何掙錢，python如何掙錢？
如今，整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)時(shí)代。無論你從事什么工作，獲取盡量多的相關(guān)數(shù)據(jù)，都是做好工作的前提。而世界上最大的數(shù)據(jù)源，就是互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)會(huì)通過Python爬取網(wǎng)絡(luò)上的信息，正變得越來越…
-
抖音網(wǎng)名女生簡(jiǎn)單氣質(zhì)，抖音網(wǎng)名女生簡(jiǎn)單氣質(zhì)兩字？
文丨衣珩 “哥們兒，我辦退役軍人優(yōu)待證呢。問你呀，咱們當(dāng)年當(dāng)兵的那個(gè)島是幾類島呀？對(duì)了對(duì)了，琴找伴兒了！” 電話里，鴨梨的聲音興奮的傳了過來。 迅速忽略掉前面的系列問題，問道：“真…
-
快手特效下載創(chuàng)作工具，快手特效下載創(chuàng)作工具怎樣激活？
如果你是一名“重度”抖音用戶，那么你一定刷到過不少西瓜條和小黃人的視頻。雖然用的特效都是一樣的，但是內(nèi)容卻是千奇百怪，其中不乏高贊視頻。本文作者對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行了分析，與你分享。 打開…
-
丁程鑫粉絲的英文名，丁程鑫的官方粉絲名是什么？
1月5日，峰峻文化發(fā)布《關(guān)于理智追星的倡議書》。 對(duì)于這樣一份倡議書顯然不是無緣無故地發(fā)布的，而是受到了自己旗下藝人粉絲之間的問題影響。近日，旗下藝人兩家粉絲在網(wǎng)上掀起了爭(zhēng)議，在如…
-
怎么獲取客戶聯(lián)系方式電話，怎么獲取客戶聯(lián)系方式郵箱
客戶第一次進(jìn)店購(gòu)買的幾率非常小，因?yàn)橘I家具不是像買件衣服一樣金額不大隨手就決定了；也不像是買個(gè)手機(jī)，電視那樣品牌高度集中，價(jià)格體系穩(wěn)定；而家具品牌眾多，品牌知名度低，購(gòu)買金額大，所…
-
體檢科一般都可以檢查哪幾項(xiàng)_，醫(yī)院?jiǎn)挝惑w檢都查哪些項(xiàng)目
近些年來，各種慢性疾病以及癌癥的發(fā)病率非常高，所以有越來越多的人特別注重自己的健康。除了會(huì)做好生活各方面的調(diào)理以外，都會(huì)定期進(jìn)行一些體檢。一旦發(fā)現(xiàn)異常變化，就會(huì)積極治療。 …
-
拼多多多多支付安全嗎（拼多多支付安全可靠嗎）
11月23日，企查查App顯示，拼多多關(guān)聯(lián)公司上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司已成功注冊(cè)“拼多多支付”商標(biāo)。商標(biāo)國(guó)際分類涉及通訊服務(wù)、科學(xué)儀器、社會(huì)法律等，最早申請(qǐng)日期為2021年1月14…
-
搞笑沖業(yè)績(jī)朋友圈句子，搞笑沖業(yè)績(jī)朋友圈配圖片？
搞笑沖業(yè)績(jī)朋友圈：用幽默創(chuàng)造業(yè)績(jī)的新方式 近年來，隨著社交媒體的普及和發(fā)展，朋友圈已經(jīng)成為了人們展示自己生活的重要平臺(tái)之一。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何能夠在朋友圈中脫穎而出，吸引到…
-
被差評(píng)了怎么和客戶溝通（怎樣給差評(píng)的客戶溝通）
據(jù)了解，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于外賣配送速度的要求僅僅次于食品安全，由此可見速度的重要性。一般影響配送速度主要由兩個(gè)因素，一個(gè)是商家本身的出餐速度，一個(gè)是外賣小哥的配送。 1、商家出餐速度 …