亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

銷售催款話術(shù)怎么說，銷售如何催客戶下單話術(shù)？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1295

珠寶銷售技巧：除非顧客真的喜歡這款，不然的話，你越逼單，她越是不買……

銷售催款話術(shù)怎么說，銷售如何催客戶下單話術(shù)？

珠寶銷售案例：學(xué)員19126

最近接待顧客發(fā)現(xiàn)，銷售們習(xí)慣用制造稀缺感的話術(shù)，尤其是傳承系列，總是在強(qiáng)調(diào)“最后一件/唯一一件”，但不是每個(gè)顧客都吃這一套。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都太聰明謹(jǐn)慎了，大多數(shù)的顧客，你越說再不買就沒有了，她越警惕，越覺得你是在套路我。

然后表面上笑呵呵，嘴里說著您先放起來，我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

銷售催款話術(shù)怎么說，銷售如何催客戶下單話術(shù)？

所以我總結(jié)說，

當(dāng)銷售沒有說到顧客真正心動(dòng)的時(shí)候，不要急于營(yíng)造稀缺感。稀缺感其實(shí)是一種推力，當(dāng)顧客明顯心動(dòng)，正在思想斗爭(zhēng)的過程中，你推一把，是幫助她下決定的助推劑。

但是，當(dāng)顧客只是對(duì)產(chǎn)品有初步好感和興趣，并沒有心動(dòng)想要掏錢，這個(gè)時(shí)候如果跟顧客說什么最后一件，再不買就沒了這種話，就會(huì)讓顧客認(rèn)為你的銷售意識(shí)太強(qiáng)，你是因?yàn)槠惹邢胍堰@件東西賣給我，才故意這樣說。

這就成了一種反推力，把意向顧客越推越遠(yuǎn)了。

珠寶銷售技巧：羅老師點(diǎn)評(píng)

這個(gè)學(xué)員關(guān)于逼單話術(shù)的總結(jié)，寫得挺清晰的：

當(dāng)顧客真的很喜歡這件貨時(shí)，你去塑造產(chǎn)品的稀缺性，跟他說“只有這一件了”，那顧客還會(huì)心動(dòng)3秒，考慮要不要現(xiàn)在就買。

但是，

假如顧客對(duì)這件貨還不是非常喜歡，只是覺得還可以，那你告訴他“只有這一件了，現(xiàn)在不買的話，我怕很快就會(huì)賣掉了”。

你這么說完之后，請(qǐng)問，顧客是什么反應(yīng)？

來，我給你演示一下：

銷售：這個(gè)款式挺適合你的，就拿這一件吧，剛好也是最后一件了，現(xiàn)在不買的話，過兩天再來估計(jì)都沒貨了。

顧客：沒關(guān)系，要是有其他顧客要，你就給他吧，說明我和這件貨沒有緣分。

是不是這么說的？

所以，逼單是有條件的：

1、確定顧客是真的很喜歡這件產(chǎn)品；

2、這件產(chǎn)品的價(jià)格在預(yù)算范圍之內(nèi)；

3、滿足前面2個(gè)條件，你的逼單話術(shù)才會(huì)有效。

話術(shù)：

“美女，其實(shí)你今天不買都沒關(guān)系，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可以。只是怎么說呢？你試戴了那么多款，就只有這一件是你喜歡的，說明你的眼光還是蠻高的，普通的款式肯定看不上。

我們家的款算是比較多的，要是你去別家看的話，估計(jì)也是看不上。還不如幫你省點(diǎn)時(shí)間，直接就拿這一件吧，而且價(jià)位和你的預(yù)算也差不多。

要不這樣吧，我?guī)湍銌枂柕觊L(zhǎng)，看有什么實(shí)用點(diǎn)的禮品可以送給你？也當(dāng)作是我們的一點(diǎn)心意？可以嗎？”

銷售催款話術(shù)怎么說，銷售如何催客戶下單話術(shù)？

小結(jié)：

思考一個(gè)問題：

怎樣判斷，顧客是不是真的喜歡這款？

我是羅賓，專注于珠寶銷售話術(shù)和技巧培訓(xùn)。本人【賣鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。

如果你有珠寶銷售話術(shù)和技巧相關(guān)問題，歡迎關(guān)注。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/108755.html
贊 (0)
上一篇 2022年10月3日 am10:38
下一篇 2022年10月3日 am11:34

相關(guān)推薦