產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案，推銷產(chǎn)品的方案？
對(duì)于賣家來(lái)講，將自己的產(chǎn)品推廣出去，產(chǎn)生訂單，是最重要的事情。那么如何將自己的產(chǎn)品推廣出去，接下去我先理論再實(shí)操，跟大家分享一下我的觀點(diǎn)。
接下去我以釣魚(yú)來(lái)說(shuō)這件事情，我們要去 釣魚(yú)，我們得做兩個(gè)準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好魚(yú)餌，找到魚(yú)多的池塘，再接下去就是反復(fù)的去釣魚(yú)，提高自己的釣魚(yú)技巧。我們要降產(chǎn)品推廣出去，是一樣的道理。
首先得找到用戶多的地方，然后準(zhǔn)備好廣告信息，最后反復(fù)的去嘗試，最終產(chǎn)生訂單。
我們?nèi)ヴ~(yú)塘釣魚(yú)，如果是別人養(yǎng)的魚(yú)塘，我們是要付費(fèi)的。我們釣魚(yú)，有時(shí)候能繪本，有時(shí)候確實(shí)虧本，但是經(jīng)驗(yàn)老道的人，總能有的賺。那么我們?nèi)绾稳ふ易约旱挠脩?，這個(gè)事情，我認(rèn)為是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，如果自己具備引流的能力，就自己去挖魚(yú)塘，如果沒(méi)有，就去找別人做好的魚(yú)塘去釣魚(yú)。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是垂直吸粉，也得力于大數(shù)據(jù)的發(fā)展，用戶都有標(biāo)簽、喜好，根據(jù)算法去尋找自己的用戶，是比較合適的。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品也只能在周圍幾公里銷售。
接下去就是準(zhǔn)備魚(yú)餌了，魚(yú)餌講究的是投其所好，根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，解決用戶難題，自然用戶就會(huì)找你。有些人會(huì)覺(jué)得自己不會(huì)在網(wǎng)上做，只會(huì) 線下做，其實(shí)是一樣的，只是換湯不換藥。
最后就是慢慢的釣魚(yú)了，有個(gè)說(shuō)法叫投入產(chǎn)出比，企業(yè)對(duì)自己的用戶要有足夠的了解，知道自己一個(gè)客戶的客單價(jià)是多少，然后才能決定自己愿意為1個(gè)客戶所花費(fèi)的廣告成本是多少，然后根據(jù)成本去選擇合適的推廣渠道，而不是人云亦云。
理論講完了，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)實(shí)操，假設(shè)我是做辦公家具的。
那么我分析一下我的客戶群體，大部分以企業(yè)為主?？紤]到企業(yè)大部分是由采購(gòu)員采購(gòu)產(chǎn)品，而采購(gòu)員一般通過(guò)電商或者搜索引擎來(lái)尋找供應(yīng)商，總不會(huì)是直播吧?？紤]到我們產(chǎn)品訂單金額較大，涉及到開(kāi)票、合同等。所以我將魚(yú)塘選擇在搜索引擎。
接下來(lái)我就是要考慮，我是自己做優(yōu)化還是直接找廣告商競(jìng)價(jià)推廣，考慮到公司有專業(yè)的優(yōu)化人員，我選擇自己去優(yōu)化。雖然時(shí)間較長(zhǎng)，但是成本低。當(dāng)然，如果我不具備優(yōu)化的能力，肯定是選擇購(gòu)買，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的利潤(rùn)，足夠支撐我所花費(fèi)的廣告成本。當(dāng)然，自己優(yōu)化也是有人力成本的。
再接下去就是魚(yú)餌了，考慮到辦公家具損耗比較多，我準(zhǔn)備好魚(yú)餌，所有產(chǎn)品1年內(nèi)非人為損壞免費(fèi)維修。區(qū)別于其他公司，就純粹的推產(chǎn)品，客戶找我咨詢的概率會(huì)增加。
再接下去就是慢慢的去調(diào)整優(yōu)化策略、落地頁(yè)面、銷售轉(zhuǎn)化。
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