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新手怎么做銷售自己跑業(yè)務賺錢，新手怎么做銷售,跑業(yè)務？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1288

當你加入到一家新公司的時候，決定你在這家公司職業(yè)發(fā)展的往往是剛開始的幾個月，確切地說是前3個月，也就是90天的時間。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，大概有80%的銷售在入職的3個月以內(nèi)離職。

為什么有的人可以在這段時間里嶄露頭角，甚至創(chuàng)造不凡的業(yè)績，而有的人卻默默無聞，甚至被淘汰呢？

這一切都跟你的提前規(guī)劃有關(guān)系。

那么到底該怎么做呢？到底該采取哪些措施度過這“關(guān)鍵的90天”呢？

1 自我準備

也許你會說，我不就是去上個班嘛，有什么可以準備的。其實不然，如果你想做好這份工作，你就得做好準備工作，準備工作越充分，那么你的適應速度就會越快，嶄露頭角的機會也就越多。

你至少要從4個維度來全面了解新公司。

第一，早做功課

在加入以前，你可以提前熟悉了解公司創(chuàng)始人的相關(guān)資料，可以跟在職的員工提前打聽一些信息，如果有可能的話，你也可以從離職員工那了解公司的情況，這些都能幫助你快速適應、融入。

第二，熟悉業(yè)務

你可以通過公司的官網(wǎng)以及業(yè)務手冊，盡可能多地熟悉公司的業(yè)務，如果公司產(chǎn)品線比較多，你要盡可能多了解一些。

第三，建立關(guān)系

首先跟直屬經(jīng)理建立良好的關(guān)系，其次就是跟部門同事。

如果你的直屬經(jīng)理比較精明，他會給你安排一個積極向上的老銷售來帶你，但也有一些經(jīng)理不管不顧，讓新人自生自滅。

如果你遇到消極負能量的老銷售，盡量遠離他，小心被他的負能量傳染。

很多公司的新人之所以加入沒多久就離職，很多時候是因為這些負能量的老銷售。

過去，我曾經(jīng)不止一次遇到過這種事，剛剛加入的新人就是生生被老員工擠兌走的，直到新人走了，領(lǐng)導都不知道發(fā)生了什么。

第四，適應文化

你能不能在一家公司留下來，要看你能否適應這家公司的文化。

如果你換過幾份工作就會發(fā)現(xiàn)，只要是你覺得這家公司的文化和你的氣場契合，多半你能留下來長干，否則即便你咬牙堅持下來，最終你也會選擇離開。

我在剛剛大學畢業(yè)的時候，經(jīng)過筆試和多輪面試進入了一家頭部的教培機構(gòu)，在收到Offer的時候特別興奮，下定決心要大干一場。

但當我正式開始工作以后，我發(fā)現(xiàn)那里的工作氛圍和文化并不適合我，我在那里感覺很壓抑，也找不到存在感。沒工作多久，我就選擇了離開。

后來，幾經(jīng)周折我加入了互聯(lián)網(wǎng)公司，加入以后發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的文化和氛圍特別適合我，然后我一干就是十余年。

2 瘋狂學習

不管你加入了什么類型的公司，只要想要留下來，永恒不變的真理就是瘋狂學習。

千萬不要固步自封，拿過去的那點成績進入新公司顯擺，每家公司的基因不一樣，你擅長的那些技能也許在這里威力不怎么大。

到底該學習什么呢？

了解過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。

第一，業(yè)績維度

你要了解過去和現(xiàn)在團隊的業(yè)績以及團隊伙伴的業(yè)績情況，更加方便你制定以后的工作目標。

第二，人的維度

誰的能力很強、誰的能力很弱；誰的影響力很大，誰沒有影響力；誰辦事靠譜、誰辦事不靠譜。這些事你要盡快搞清楚。

第三，業(yè)務流程

你要盡可能花最短的時間熟悉公司的業(yè)務流程，業(yè)務流程每天都在發(fā)生，屬于頻發(fā)事件，這種頻發(fā)事件一定要把時間壓縮到極致，不要在這個事情上花費太多時間。

第四，未來發(fā)展

團隊未來的發(fā)展愿景是什么，會面對哪些挑戰(zhàn)和機遇，又有哪些障礙和資源，你可以做哪些事響應這些變化，你需要提升哪些方面的能力。

有這么多的信息要了解，跟誰獲取這些關(guān)鍵信息呢？

對外，你可以跟客戶和供應商了解；對內(nèi)，你可以通過你的直屬領(lǐng)導、老員工以及其他部門的同事來了解這些信息。

3 時常溝通

在新公司中你務必要重視跟直屬領(lǐng)導的溝通，你跟領(lǐng)導的有效溝通直接決定了你的未來職業(yè)發(fā)展。

多年的職場經(jīng)驗，我總結(jié)了關(guān)于溝通常見的4個問題。

第一，遠離領(lǐng)導

你不要因為害怕領(lǐng)導，就處處躲著領(lǐng)導，這種做法很糟糕。你要做的是讓領(lǐng)導能夠看到你，你要主動去跟領(lǐng)導溝通、反饋進展，不要被動等待領(lǐng)導來找你。

第二，跟領(lǐng)導走的太近

你不要抱有這樣的心理，以為跟領(lǐng)導處好關(guān)系就萬事大吉了。千萬不要忘了，銷售這份工作要拿結(jié)果說話，沒有結(jié)果其他都沒用。

過去，我們團隊就有這樣的銷售，他們平時總愛跟我閑聊，但一到做業(yè)績就蔫了，最終業(yè)績做不上來，即便我們關(guān)系再好，如果公司要優(yōu)化他，我也是無能為力。

第三，胡亂匯報

每次匯報的時候不要做流水賬，而是要講重要的事情，你要明白的是每個領(lǐng)導都喜歡聽言簡意賅、主次分明的匯報。

第四，只向領(lǐng)導要答案

如果你遇到了問題，你當然要去問領(lǐng)導，但你在詢問以前自己先動動腦筋，實在沒思路也沒關(guān)系，但你至少可以收集一些重要信息，供領(lǐng)導參考。

千萬不可以把問題直接扔給領(lǐng)導，一兩次領(lǐng)導還可以接受，時間長了，你會在他那里減分。

4 拿出成績

前面的三個動作是你的助力系統(tǒng)，做好那些能夠幫助你快速適應和融入，但還有一個動作是最最重要的，就是拿出好業(yè)績。

做出好業(yè)績當然沒有那么簡單，也沒有固定的方法，每個人都要根據(jù)自己的實際情況出發(fā)去采取對應的措施。

不管你目前是處于什么樣的狀態(tài)，想要提升銷售業(yè)績，有一個動作你一定要去做，因為這個動作真的很有效。

這個方法就是跟銷售冠軍混在一起。

只要你跟他常?；煸谝黄穑腋冶ＷC你的業(yè)績絕對不會差。曾經(jīng)，我自己體驗過，后來，我把這個方法也分享給了我團隊的伙伴以及廣大的讀者朋友，他們用過都說有效。

總結(jié)，

第一個90天是對你的一次大考，想要通過這次大考，唯一的方法就是多看、多學、多問、多聽、多思、多動。

如果你是新人，也許認為這個事挺難，但當你工作多年以后，你會發(fā)現(xiàn)在職場中迎接你的還有更多的挑戰(zhàn)和困難，這只是剛剛開始。

人生的路很長，但再長的路也要一點點走完，你很難直接跳過某一個階段，但時間卻可以縮短。縮短的唯一途徑就是終身學習。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

字節(jié)跳動前銷售大部負責人，

陪伴式業(yè)績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業(yè)和銷售人打造業(yè)績增長引擎，每周二更新原創(chuàng)干貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關(guān)注我，一起加速成為行業(yè)冠軍。

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