黃金店初學(xué)者怎樣銷售貨款物品，金店銷售黃金怎么做賬？
對于中國人的傳統(tǒng)來說，黃金在重要的時間節(jié)點(diǎn)里具有重要意義的象征，同時也是一種理財(cái)方式。因此，中國人對黃金愛得很深沉。
?？谌f象城近期開業(yè)風(fēng)潮剛剛刮完，其中較為亮眼的一道風(fēng)景線，即涌在各大品牌金店的人潮。據(jù)網(wǎng)友回憶，開業(yè)那段時間活動力度最大的金店是中國黃金品牌，活動享克減85，每克426元。周生生、六福珠寶、謝瑞麟、周大福的黃金活動幾乎都是克減55左右，活動價每克456元。滿滿的優(yōu)惠活動吸引著掘金者們的瘋狂購物。
（圖源小紅書）
不僅是因?yàn)辄S金本身的價值，更是因?yàn)榭钍皆O(shè)計(jì)愈發(fā)年輕化所帶來熱潮。根據(jù)有關(guān)報(bào)告顯示，去年國內(nèi)黃金需求回升，全國黃金消費(fèi)量是1121噸，同比增長了36.5%。其中，黃金首飾類消費(fèi)量達(dá)711.3噸，同比增長45%，黃金首飾仍然穩(wěn)占主導(dǎo)地位。
目前市面上的首飾設(shè)計(jì)越來越時尚潮流，“一針見血”的取向狙擊，簡約小眾的款式再配上暗含美好寓意的文案，深深吸引著眾多年輕消費(fèi)者的眼光。如此精美耐看，又能保值的首飾很難不愛。
（圖源小紅書）
喜歡歸喜歡！但別被柜員的話術(shù)繞進(jìn)去導(dǎo)致沖動消費(fèi)所帶來的懊悔。
七夕將至，?？谑袌錾弦延卸嗉移放浦閷毶桃鸭娂娡瞥鎏貎r活動，各大商場的金店人煙興旺，例如，在?？谌f象城，幾家品牌門店又推出活動，黃金最高可克減70。
（圖源?？谌f象城黃金飾品活動說明圖）
此外，在望海國際廣場的黃金屋也在推出88折扣，且七夕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿1588元可持小票參與幸運(yùn)大抽獎活動。在?？谖釔倧V場的中國黃金、老鳳祥、周大福、周生生等線下門店分別推出68折扣、85折扣、每買滿1000減100的活動…
（圖源小紅書）
就當(dāng)小編走遍?？诟鞔笃放平鸬旰螅l(fā)現(xiàn)柜員們近年來的話術(shù)還是沒變：
“在我們家買，到時候是可以等價換的”
“你現(xiàn)在買的金飾是多少錢，到時候你換的時候也可以是多少錢”
“我們這一口價優(yōu)惠的套鏈，到時候你想換的話，可以算兩件的價錢”
“我們套鏈按一口價優(yōu)惠賣，不顯示克數(shù)”
……
（圖源攝圖網(wǎng)）
對于新手小白來說，很容易就被忽悠進(jìn)去了。直到在網(wǎng)上做了做攻略才發(fā)現(xiàn)，原來不僅是?？诘慕鸬?，這簡直是全國統(tǒng)一的“話術(shù)”！許多網(wǎng)友在小紅書上和大家分享自己被忽悠消費(fèi)后，再到店里打算置換時，才清醒的認(rèn)知到自己是大冤種實(shí)錘：“我以為的以為，不是我以為的以為”。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
許多消費(fèi)者買完后發(fā)現(xiàn)，柜員在話語上所承諾的按吊牌價可等價置換其他款式，不一定能成功置換?？赡軙a(chǎn)生以下問題：由于購買時“一口價”商品不顯示克重，置換時才發(fā)現(xiàn)克重過輕；不是同一家店無法置換；根本無法等價置換足金類商品；需要補(bǔ)差價、付手工費(fèi)等其他費(fèi)用太高。就算成功置換，也感覺越換越不劃算。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
其實(shí)，大多數(shù)被坑的源頭都是購買了“一口價”的金飾商品，而部分外觀精巧的飾品在各個金店內(nèi)普遍以“一口價”的形式銷售。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，尤其是對買金新手，柜員都會引導(dǎo)大家到“一口價”商品展示處先行講解。有網(wǎng)友表示，“一口價”金飾都坑，買的只是款式，實(shí)際上根本不劃算。也有網(wǎng)友認(rèn)為，買首飾就是為了款式新穎時尚，只要百搭耐看就行，想保值投資就直接買金條即可。
所以，實(shí)在想以舊換新且劃算的話，最好的方式是盯準(zhǔn)按克重計(jì)算的足金商品，以克換克。友情提示，以克換克的方式，也無法避免可能會產(chǎn)生的工費(fèi)。
大品牌的口碑岌岌可危，甚至是“一口價”老套路的領(lǐng)頭羊
小紅書上一旦搜索中國黃金品牌，幾乎是雷點(diǎn)內(nèi)容，風(fēng)評極差。很多網(wǎng)友們發(fā)帖關(guān)于中國黃金品牌所銷售的黃金不純、市場上所謂的“一口價”坑人金飾的先行者等內(nèi)容引起網(wǎng)友熱議，并表示“中國黃金是出了名的假”。
案例一：中國黃金加盟店肆意妄為，以假亂真。
某消費(fèi)者在小紅書平臺上，曬出自己在中國黃金加盟店柜臺購買的一對金耳圈，準(zhǔn)備置換驗(yàn)黃金的時候才發(fā)現(xiàn)純度不對。據(jù)消費(fèi)者回憶，當(dāng)時在中國黃金加盟店柜臺購買時，是按件賣，不按克賣，折后價1593元。過后一個月，準(zhǔn)備置換其他店鋪的首飾，柜員驗(yàn)完黃金后發(fā)現(xiàn)，金耳圈的顏色發(fā)生變化，明顯純度不夠，諷刺的是耳釘上還印著足金999的字樣。
有網(wǎng)友評論，中國黃金有直營店和加盟店，加盟店很多都自行購入黃金首飾一起銷售，這些商品幾乎來源于批發(fā)市場。也有網(wǎng)友表示，中國黃金的直營店還是值得信賴，是那些加盟店搞壞了口碑，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)加管理，避免“自己砸了自己的招牌”。
（圖源小紅書）
案例二：中國黃金門店的“一口價”水深，誰買誰虧
有網(wǎng)友爆料，在中國黃金門店購買金飾時，即使有按克賣的金飾，柜員也一定是首先為客戶強(qiáng)烈推薦“一口價”商品，且店內(nèi)許多金飾以“一口價”金飾居多。另外，會利用“可等價置換”等話術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)。等到消費(fèi)者購買后，打算置換時才發(fā)現(xiàn)自己被坑了。甚至有網(wǎng)友表示，中國黃金門店的“一口價”銷售形式比其他金店更普遍。
（圖源小紅書）
那么，面臨黃金市場的深水，咱們這些買金小白到底應(yīng)該怎么買呢？大多數(shù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來，給我們的建議有：
一是買黃金不一定看品牌，也可看準(zhǔn)信用良好的正規(guī)店鋪購買。
二是按克重購買，看純度。莫要輕易相信有關(guān)“一口價”金飾的話術(shù)。
三是一定不要買不告知克重或不愿意現(xiàn)場稱重的黃金商品。
四是關(guān)于換購，有時候換購與克減不同享，即30%或其他比例的部分金不能享受克減。不要拿足金換k金首飾，k金首飾含金量僅75%，且工費(fèi)較高。換項(xiàng)鏈盡量選S/M扣，盡量不要彈簧扣，耳環(huán)換耳鉤款，盡量不要選直針后帶耳帽的，因?yàn)檫@些地方可能不是足金，卻按足金算錢。
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