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信息流推廣什么意思，信息流推廣？

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今日頭條廣告和信息流廣告都沒有效果。在輸入前找出7個問題

說起信息流廣告，很多做推廣的朋友一定不陌生。信息流以其獨創(chuàng)的呈現(xiàn)形式和貼近消費者閱讀習(xí)慣的文案布局，成為眾多App推廣的主要手段。像今日頭條、陌陌、知乎、抖音等流量都相當(dāng)不錯，不同平臺的流量人群也不一樣。

信息流廣告最大的優(yōu)勢是“將廣告融入內(nèi)容”。對于“吃軟不吃硬”的消費者來說，在瀏覽內(nèi)容時可以不自覺地接受廣告信息，從而保留固有的用戶體驗。同時，信息流廣告還具有有效減少對用戶的干擾，更精準(zhǔn)地傳遞給目標(biāo)客戶，容易激發(fā)受眾的主動性，推廣積極分享，操作簡單等優(yōu)點！

今天整理了7個關(guān)于信息流廣告的指導(dǎo)性問題，讓大家在投放信息流廣告時事半功倍！

1.你做廣告的目的是什么？

你的目的是賣貨？還是品牌宣傳？不同的目的需要不同的應(yīng)對策略。

如果你打廣告推銷商品，你需要知道的是：

你的目標(biāo)客戶在你想要推出的平臺上嗎？如果是，你怎么找到他們？

如果你為品牌做廣告，你需要知道的是：

你的品牌調(diào)性是否與你想投放的信息流廣告平臺相匹配。

如果你打廣告是為了跟風(fēng)，即“同行都在投，我不能放棄市場”，那么你需要知道：

同行們?yōu)槭裁聪胍@個廣告，他們?nèi)绾瓮镀保鄳?yīng)的投票方式效果如何？

2.你的目標(biāo)用戶是誰？

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能讓所有人都滿意，所以在做廣告前要有明確的用戶導(dǎo)向。不同的目標(biāo)用戶會導(dǎo)致不同的廣告策略。例如，您將投票支持：

▲已經(jīng)購買的用戶或潛在買家？

▲在購買行為中起決策和影響作用的是購買者本人還是人？

▲是個人還是群體？

▲是特定人群

是普通大眾嗎？

▲他們是忠實的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶？

▲如果他是品牌用戶，是重度用戶還是輕度用戶？

▲您目前是否在使用競爭品牌的產(chǎn)品/服務(wù)？

…

3.這些用戶真的需要你的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？

很多甲方會拒絕回答這個問題。為什么沒人要我生產(chǎn)？那我們先解釋一下“需求”。

所謂“需求”，就是對購買力所能滿足的特定產(chǎn)品的渴望。

比如，很多人想要一輛奔馳，但只有少數(shù)人買得起–也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還要弄清楚有多少人愿意買，有能力買得起。

有三個問題需要你去分析，那就是你想要什么，你愿意買什么，你買得起什么。

比如“想要”，重點是思考這個詞，用戶是否愿意花費時間、精力、心態(tài)等成本來獲取你的產(chǎn)品；

“實惠”自不必說，比如蘋果，很多人買不起，都在努力購買，前提是用戶愿意想辦法購買。

基于以上解釋，請再次思考用戶是否真的需要你的產(chǎn)品/服務(wù)。

4.在用戶觸手可及的范圍內(nèi)，還有比你更好的選擇嗎？

本問題的目的是認(rèn)識到廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現(xiàn)狀。

例如，你的產(chǎn)品是一款提供餐廳促銷和酒店預(yù)訂服務(wù)的APP。在你現(xiàn)身之前，用戶可能習(xí)慣于通過身邊親朋好友的推薦和介紹進(jìn)行選擇，或者通過美團(tuán)、大眾點評、攜程等獲得更安全的服務(wù)，相比前者，你還不夠方便，因為你需要用戶專門下載一個APP。與后者相比，你不如他們的品牌響亮，用戶對你的信任度更低。你怎么能讓用戶在這樣的夾縫中選擇你呢？

5.需要你的產(chǎn)品/服務(wù)的用戶在哪里？

如果你的用戶只在特定的城市，不要在全國范圍內(nèi)浪費廣告錢；

如果你的用戶需要有一些購買力，不要把預(yù)算浪費在沒有購買力的用戶身上；

如果大多數(shù)用戶是女性

在基于性別的App上，不要在基于男性的App上浪費錢；

如果你的大部分用戶在早上上班的時候使用APP瀏覽信息，就不要放在其他時間了。

6.你知道如何讓用戶接受你嗎？

據(jù)艾瑞咨詢報道，《我國互聯(lián)網(wǎng)市場前景調(diào)查分析報告》顯示，即使互聯(lián)網(wǎng)是一個信息世界，但網(wǎng)絡(luò)廣告模式一直僵化、直接、生硬，讓用戶提不起興趣，也暴露了廣告的本質(zhì)。這也導(dǎo)致用戶對廣告的排斥，與廣告形成對立關(guān)系，使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告恰恰打破了這種心理上的不良感覺。就拿微博來說，因為它是一種信息流瀏覽方式，無論是廣告、新聞還是動態(tài)，都是在一個時間線上。在這種閱讀方式下，用戶心理更加寬容，廣告本身的硬推廣功能被弱化，甚至成為有價值的內(nèi)容，因此用戶對廣告的容忍度增加，這也是“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能夠暢通無阻的根本原因。

總之，用戶閱讀或觀看有價值內(nèi)容的無形需求使得信息流廣告大行其道。換句話說，如果用戶不喜歡這種模式，信息流廣告可能早就死了。

廣告要想引起人們的注意，就必須做他們喜歡做的事。

因此，對于不同推廣目的的廣告，必須迎合不同的用戶偏好

如果是以品牌傳播為目的的廣告，你需要告訴用戶：你是誰？有什么不同嗎？你為什么能看到？

對于銷售廣告，可以用一個公式來表達(dá)：用戶接受度=產(chǎn)品/服務(wù)的功能價值*強(qiáng)烈的情感訴求。

所謂產(chǎn)品的功能價值，是指使用該產(chǎn)品后能夠獲得的功能效益，如便利性好、美食好、樂趣好、生活好，等等。

情調(diào)是指使用本產(chǎn)品后所能獲得的心理和情感上的益處，如優(yōu)越感、幸福感、安心感等。

舉個例子，你要做一個跑鞋銷售的信息流廣告，你可以解釋一下這款鞋

使用一種非常特殊的材質(zhì)（這是產(chǎn)品特性），穿進(jìn)去跑步會非常輕便（這是功能價值），購買者穿上之后可以輕松跑起來，在馬拉松中獲得更好的成績，提升個人滿意度（這是情感價值）–根據(jù)你的用戶對你產(chǎn)品的不同認(rèn)知階段，在文案中合理匹配功能和情感訴求。

7.你愿意花多少錢來獲得用戶？

請盡量設(shè)定一個合理、理性的獲客成本底線。

不要對你的產(chǎn)品太有信心。你認(rèn)為的目標(biāo)群體不一定是你的目標(biāo)群體，你認(rèn)為的賣點也不一定是用戶會買的賣點；

不要對廣告平臺期望過高，算法本身是不確定的；

同行的獲客成本可以借鑒，但前提是產(chǎn)品和交付本身沒有區(qū)別。比如，一家做普通家裝的公司和一家做智能家裝的公司，前者可以給后者一個較低的獲客成本參考；

如果可以的話，請計算一下試錯的成本。大多數(shù)廣告都需要長時間的試錯，涉及大量成本。

總而言之，如果你一開始就講清楚了，后面的交付就會更愉快、更持久。

當(dāng)然，你可能會覺得回答這么多問題很煩人。廣告本身并不是一件簡單的事情，有可能為你節(jié)省更多的廣告費而不怕麻煩。

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