活動(dòng)是網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷最為重要的手段，一個(gè)好的活動(dòng)方案，就意味著贏在了起跑線上，而旺季營(yíng)銷期間又是一年中產(chǎn)能提升的重大時(shí)期，所以旺季營(yíng)銷的活動(dòng)的舉辦是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的重中之重。下面為大家簡(jiǎn)單聊聊2021年旺季營(yíng)銷六大節(jié)令活動(dòng)方案，網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)自身情況選擇合適的節(jié)令舉辦活動(dòng)。

雙11活動(dòng)方案

“雙11”雖然最早淘寶提出的，但是在如今早已經(jīng)不單單是一種“節(jié)”，更是一種社會(huì)現(xiàn)象，銀行如果沒有在“雙11”舉辦購(gòu)物狂歡節(jié)，還可以在“雙12”舉辦活動(dòng)。

活動(dòng)主題：“雙11”購(gòu)物抽盲盒

活動(dòng)日期：11月12日—11月14日

活動(dòng)對(duì)象：親子客群、代發(fā)客群

活動(dòng)目的：吸引陌生客戶，維護(hù)存量客戶。

活動(dòng)步驟：

1、11月9—11日，由分行在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行客戶邀約，并在網(wǎng)點(diǎn)周邊片區(qū)、商圈進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好相關(guān)物料，如橫幅、小禮品、紅地毯、盲盒（滿足以下條件之一即可抽取盲盒：凡卡上余額滿5000元的客戶，出示通過電子銀行消費(fèi)200元以上憑證，或辦理網(wǎng)上銀行或手機(jī)銀行的用戶，卡上余額滿2000元），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置；

2、11月12—14日，登記到訪客戶信息對(duì)參與客戶進(jìn)行活動(dòng)詳細(xì)解說(shuō)，并穿插銀行產(chǎn)品宣傳，突出產(chǎn)品折扣，盲盒信息等，還可以與到訪客戶做一些小游戲；對(duì)參與購(gòu)物的客戶進(jìn)行拍照留念，激發(fā)客戶到訪需求；

4、11月15日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、此次活動(dòng)宣傳力度應(yīng)集中在線上；

2、銀行可與各購(gòu)物門戶網(wǎng)站合作，在商品瀏覽和付款頁(yè)面進(jìn)行活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面；

3、活動(dòng)的聲勢(shì)一定要大，并且因?yàn)殡p11過后就是周五、周六、周日，所以還可以在期間舉辦講座，如育兒講座、理財(cái)講座等等。

冬至活動(dòng)方案

在民間有“冬至大如年”的講法。冬至習(xí)俗因地域不同而又存在著習(xí)俗內(nèi)容或細(xì)節(jié)上的差異。在中國(guó)南方地區(qū)，有冬至祭祖、宴飲的習(xí)俗。在中國(guó)北方地區(qū)，每年冬至日有吃餃子的習(xí)俗。所以在冬至舉辦活動(dòng)，是非常符合國(guó)人習(xí)俗的。

活動(dòng)主題：迎冬至，送餃子

活動(dòng)日期：12月21日

活動(dòng)對(duì)象：老年客群

活動(dòng)目的：維護(hù)老年客戶。

活動(dòng)步驟：

1、12月18—20日，由分行在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行老年高端客戶邀約，并在網(wǎng)點(diǎn)周邊片區(qū)、商圈進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好相關(guān)物料，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，完成準(zhǔn)備工作。

3、12月21日，首先對(duì)參與的客戶進(jìn)行活動(dòng)詳細(xì)解說(shuō)（迎冬至，包餃子，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，比賽包餃子），獎(jiǎng)勵(lì)可送餃子或禮品，從而激發(fā)客戶對(duì)活動(dòng)的熱情，然后對(duì)包好的餃子進(jìn)行加工制作煮熟，對(duì)客戶進(jìn)行拍照留念，剩余的餃子贈(zèng)送給到訪客戶；

4、12月22日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、現(xiàn)場(chǎng)制作流程繁雜，因此要提前做好混亂場(chǎng)面的處理應(yīng)急措施；

2、保證食材新鮮與制作過程干凈衛(wèi)生；

3、對(duì)活動(dòng)開始前，還可對(duì)參與客戶舉辦“多種包餃子方法”講座。

雙旦（誕）節(jié)活動(dòng)方案

“雙旦”節(jié)包括圣誕節(jié)和元旦節(jié)，圣誕節(jié)雖然是國(guó)外的“春節(jié)”，對(duì)于大部分的成年人而言意義并不是很大，但是對(duì)于兒童而言，圣誕節(jié)相比于元旦更有趣，并且圣誕節(jié)與元旦節(jié)日期相近，所以網(wǎng)點(diǎn)可以在圣誕節(jié)至元旦節(jié)期間針對(duì)親子客群舉辦系列活動(dòng)。

活動(dòng)主題：迎雙旦（誕），砸金蛋

活動(dòng)日期：12月25日—1月2日

活動(dòng)對(duì)象：親子客戶、臨界客戶、存量客戶

活動(dòng)目的：銷售理財(cái)、儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。

活動(dòng)步驟：

1、12月22—24日，由分行在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)員工對(duì)存量熟悉客戶、臨界客戶進(jìn)行邀約，并在網(wǎng)點(diǎn)周邊片區(qū)、商圈進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好相關(guān)物料，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，完成準(zhǔn)備工作。

2、12月25——1月1日，在活動(dòng)期間，首先由客戶經(jīng)理向到訪客戶贈(zèng)送蘋果，然后對(duì)已辦理業(yè)務(wù)的新老客戶，信息登記后由客戶經(jīng)理對(duì)到訪客戶進(jìn)行活動(dòng)解說(shuō)，然后進(jìn)行砸蛋游戲，并根據(jù)獲獎(jiǎng)等級(jí)發(fā)放禮品；最后對(duì)客戶進(jìn)行拍照留念。

3、1月2日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、在邀約客戶過程中需注意業(yè)務(wù)辦理需求的激發(fā)；

2、在活動(dòng)過程以及后續(xù)跟進(jìn)中弱化營(yíng)銷目的；

3、對(duì)活動(dòng)開始前，對(duì)參與客戶還舉辦“基金理財(cái)”講座；

4、在活動(dòng)時(shí)期內(nèi)，可舉辦系列關(guān)于親子客群活動(dòng)，用以吸引到訪客戶。

臘八節(jié)活動(dòng)方案

臘八節(jié)屬于國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，至今已有1000余年。雖然南方大部分的家庭對(duì)于臘八節(jié)不是非常重視，但是對(duì)于北方很多家庭而言，臘八節(jié)是非常重要的，所以在臘八節(jié)舉辦活動(dòng)是非常迎合節(jié)日氣氛的。

活動(dòng)主題：暖心臘八粥

活動(dòng)日期：1月10日

活動(dòng)對(duì)象：存量客戶及片區(qū)走訪客戶

活動(dòng)目的：維護(hù)存量客戶、獲取陌生客戶、銷售當(dāng)下主推產(chǎn)品。

活動(dòng)步驟：

1、1月7—9日，由分行在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)員工對(duì)廳堂到訪客戶進(jìn)行宣傳、對(duì)存量客戶進(jìn)行邀約以及對(duì)片區(qū)周邊客戶進(jìn)行宣傳，網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好相關(guān)物料，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，完成準(zhǔn)備工作。

2、1月10日，在活動(dòng)當(dāng)日，首先對(duì)到訪客戶進(jìn)行登記好信息，播放廣告宣傳片，然后發(fā)放臘八粥，期間穿插游戲互動(dòng)、產(chǎn)品介紹，最后引導(dǎo)客戶填寫問卷調(diào)研表。

3、1月11日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、存量客戶的邀約，最好以前期收集到的有意向且易促成銷售的客戶為主；

2、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，意向客戶的銷售交易達(dá)成，易于激發(fā)新增客戶的購(gòu)買熱情。

小年活動(dòng)方案

小年作為春節(jié)前最后一個(gè)節(jié)日，而在時(shí)候大部分的務(wù)工客群都陸陸續(xù)續(xù)回到了家中，而小年做活動(dòng)就是為了吸引務(wù)工客群，并且因?yàn)閯?wù)工客群剛回到家鄉(xiāng)，感受到家鄉(xiāng)不同于打工的“溫暖”。

活動(dòng)主題：“鄉(xiāng)情”送到家

活動(dòng)日期：1月25日

活動(dòng)對(duì)象：存量客戶

活動(dòng)目的：維護(hù)存量客戶、獲取陌生客戶、銷售產(chǎn)品。

活動(dòng)步驟：

1、1月22—24日，由分行在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳活動(dòng)內(nèi)容（幫助客戶送年貨到家鄉(xiāng)），網(wǎng)點(diǎn)員工邀約熟悉客戶，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。

2、1月25日，在活動(dòng)當(dāng)日，首先對(duì)到訪客戶進(jìn)行登記好信息，播放廣告宣傳片，然后對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明，表示免費(fèi)幫助客戶送年貨送到家，在說(shuō)明過程中也可邀請(qǐng)客戶參加互動(dòng)小游戲或者送對(duì)聯(lián)等等活動(dòng)（活動(dòng)過程中穿插產(chǎn)品介紹）。

3、1月11日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、先和快遞公司約定好時(shí)間、優(yōu)惠價(jià)格等情況；

2、高凈值客戶還可舉辦幫客戶買年貨送回家的活動(dòng)。

除夕活動(dòng)方案

除夕是2021年的最后一天，尤其對(duì)于中國(guó)人而言，大年三十是所有節(jié)日最重要的，當(dāng)然，因?yàn)閱T工也需要過年，所以在大年三十做活動(dòng)的活動(dòng)并不是線下，而是線上活動(dòng)。

活動(dòng)主題：除夕夜—紅包搶不停

活動(dòng)日期：1月30日

活動(dòng)對(duì)象：存量客戶

活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)客戶粘性、維護(hù)存量客戶。

活動(dòng)步驟：

1、1月27—29日，通過短信、電話、微信公眾號(hào)推送活動(dòng)內(nèi)容方式，對(duì)存量客戶進(jìn)行活動(dòng)告知和邀約，在各大網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，對(duì)到訪客戶進(jìn)行“一對(duì)一”的一句話活動(dòng)告知，做好前期準(zhǔn)備

2、1月30日，因?yàn)槭蔷€上活動(dòng)，工作人員無(wú)法通過直面客戶，所以在活動(dòng)當(dāng)日，可以推送主題軟文、紅包推送，然后在第二天添加好友，把客戶分配給網(wǎng)點(diǎn)員工，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。

3、2月1日，對(duì)活動(dòng)總結(jié)及跟進(jìn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解客戶滿意度情況。

活動(dòng)建議

1、因?yàn)槭蔷€上活動(dòng)，最后需要分配客戶，所以網(wǎng)點(diǎn)員工一定要注意自身微信中的個(gè)人形象展示；

2、在客戶通過好友申請(qǐng)后表示感謝，及時(shí)翻看客戶朋友圈，加速了解客戶，找到切入點(diǎn)與客戶迅速建立關(guān)系，為后續(xù)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

以上就是旺季營(yíng)銷時(shí)期2021年的所有活動(dòng)的“簡(jiǎn)單”方案，如果大家想了解具體方案以及落地實(shí)施步驟可與我司聯(lián)系，行業(yè)頂尖專家徐軍老師幫你“做活動(dòng)”，讓你今年的旺季營(yíng)銷旺起來(lái)！