在實(shí)體店買一臺(tái)電視機(jī)，要價(jià)3888。我假裝還一下價(jià)，希望能夠抹個(gè)零頭，3500塊錢賣不賣店家死活不賣，其實(shí)你只要稍微降低一點(diǎn)錢，保不齊我就買了。

結(jié)果我在手機(jī)上搜索網(wǎng)絡(luò)電商，發(fā)現(xiàn)這款電視機(jī)的價(jià)格只要2555還給上門安裝，我就想問一句實(shí)體店你怎么和人家電商競(jìng)爭(zhēng)？

我再給大家講一個(gè)我親身經(jīng)歷的事情，也正是因?yàn)檫@件事情之后，我才決定盡可能在網(wǎng)絡(luò)購物，而不是在實(shí)體店購物。

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今天來看一下為什么實(shí)體店很難競(jìng)爭(zhēng)過電商實(shí)體店有實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，電商也有電商的優(yōu)勢(shì)，但為什么總感覺電商的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大一些。

看完這篇文章或許會(huì)對(duì)大家有所感觸，如果大家是在做實(shí)體店的或者近期準(zhǔn)備買東西的話，這篇文章強(qiáng)烈推薦看完。

第1點(diǎn)，我的親身經(jīng)歷。

前一段時(shí)間老家的電視機(jī)壞了，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)年代說句實(shí)在話，誰還閑著沒事看電視啊，只要有手機(jī)抱著手機(jī)刷一會(huì)兒短視頻或者刷一會(huì)兒段子，那就感覺非常不錯(cuò)了。

如果你再讓我看電視，那就有點(diǎn)為難人了，但是家里面還有老人，年輕人可以不看電視，但是老人可是要看電視的呀。

而且家里的老人還特別希望能夠聽一聽，京劇，戲曲，黃梅戲，各種各樣的戲曲。

這些戲曲在電腦上或者在手機(jī)上很難找到，一般電視上面每天會(huì)準(zhǔn)時(shí)整點(diǎn)地播放，什么也不會(huì)，就是圖一個(gè)老人開心。

所以當(dāng)電視壞掉之后，最著急的反而是我，雖然我不用電視，但是我明白，如果電視修不好或者如果不能買一個(gè)新的電視，老人這一段時(shí)間里面可能就會(huì)覺得非常無聊。

年輕人突然之間不能玩手機(jī)了，那種日子肯定是難受的，所以我當(dāng)即跑到了我們樓下一個(gè)比較大的實(shí)體店里面那個(gè)實(shí)體店。

里面賣的是各種各樣的電視機(jī)以及各種各樣的手機(jī)，不過手機(jī)他們沒有貨需要從外面調(diào)貨來。

所以當(dāng)時(shí)我就問店家了，咱們買一臺(tái)電視機(jī)價(jià)格是多少呢？

對(duì)方說電視機(jī)這邊有標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)是3888，如果你想買的話，我現(xiàn)在就馬上給你送到家。

當(dāng)時(shí)我聽了之后只是覺得有點(diǎn)貴而已，只是我的心理波動(dòng)，所以我嘗試著問一下店家，這款電視機(jī)能不能便宜一些？

我這個(gè)人其實(shí)不怎么會(huì)講價(jià)，畢竟對(duì)于我來說很少會(huì)出現(xiàn)，我在超市里面買衣服給人家對(duì)半砍價(jià)的情況。

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所以我買衣服的時(shí)候只是偶爾提一句能不能便宜一些，如果能便宜就便宜，如果便宜不了那就算了。

可是沒有想到店家的反應(yīng)實(shí)在是超乎我的預(yù)料，當(dāng)我說完這句話之后，店家拍著桌子說怎么便宜怎么便宜啊，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是非常低了，你知不知道？

如果不知道你就別瞎說，你這樣說會(huì)嚇壞我們的客戶的，這時(shí)候我聽完之后左右搖頭。

看了看沒有任何一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)我就納悶了，這個(gè)店家是不是打雞血了，怎么突然說出這樣的話？

不過店家的服務(wù)態(tài)度讓我非常不開心，心里面咯噔一下子有了那么一點(diǎn)點(diǎn)的小疙瘩，所以我當(dāng)時(shí)就給店長(zhǎng)說了，如果咱們不能便宜一些的話，那我就走了。

其實(shí)只要店家便宜，哪怕30塊錢到50塊錢或者50~100塊錢我就買了，原因也很簡(jiǎn)單，我就是圖一個(gè)省事。

現(xiàn)在買了馬上能看家里的老人直接能看就行了，可是沒有想到店家非但不便宜，還特別嘴硬地說不可能，我們絕對(duì)不能便宜，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是非常低的價(jià)格了。

我聽了之后扭頭就走，當(dāng)我剛走到門口的時(shí)候，就聽到店家說回來吧，回來吧，給你便宜一下，然后就拉著我的胳膊不讓我走。

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這一個(gè)動(dòng)作讓我更加反感，于是我直接甩開了胳膊，然后走了出去。

拜托，我可不是我父母，我也不需要你把我挽留住，我只是問你能不能便宜，你說能便宜就便宜，不能便宜就不能便宜，你這來回搞什么翻轉(zhuǎn)呢，你以為在跟我拍電視劇嗎？

我本身就是為了圖省事而已，買個(gè)東西還得勾心斗角。

對(duì)不起，這種勾心斗角我還真的學(xué)不來，所以當(dāng)時(shí)我直接在手機(jī)上下了一個(gè)單，能夠保證第2天能夠送到的。

不過走之前我也留了個(gè)心眼，看了一下這個(gè)電視的牌子型號(hào)以及各種標(biāo)簽。

當(dāng)我在手機(jī)上打開的時(shí)候震驚我了，原價(jià)3888的這個(gè)電視機(jī)在手機(jī)上面只需要花2555。

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其實(shí)這個(gè)價(jià)格比較詭異，應(yīng)該是2599，只，不過當(dāng)時(shí)我有一個(gè)優(yōu)惠券能夠給我減去一部分錢，最終花2555就可以買到了。

當(dāng)時(shí)我還聯(lián)系到了商家，問他們這個(gè)電視機(jī)咱們能夠安裝嗎？

他們說沒有問題能夠安裝，不過后來一看也沒什么安裝的，就是卸兩個(gè)釘子，然后把電視機(jī)往上面一掛而已。

買了之后我直接告訴客服不需要安裝了，我自己一個(gè)人就能夠全部搞定客服那邊再三確認(rèn)之后才同意不安裝的。

不過客服一再確定說，如果遇到什么問題第一時(shí)間聯(lián)系客服，如果遇到07件損壞的話，也需要第一時(shí)間聯(lián)系客服，看看能不能給我補(bǔ)發(fā)一個(gè)。

但是心里面真的是暖到了，等我第2天再路過樓下的時(shí)候，那個(gè)店鋪老板老遠(yuǎn)就看到了，我拉著我的手問我那電視機(jī)買了嗎？

如果沒有買的話，3500能夠賣給你，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)便宜很多了，你考慮不考慮？我聽了之后冷冷一笑說不用了，我不考慮了。

第2點(diǎn)，實(shí)體店貴有貴的道理。

在我過去這么多年買東西的人生閱歷過程當(dāng)中，我始終秉持著一個(gè)觀點(diǎn)。

實(shí)體店鋪價(jià)格貴一些就貴一些吧，其實(shí)是有道理的

為什么？說有道理呢原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?shí)體店鋪它需要涉及到的人力成本比較多，貨物的成本比較多。

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而且需要先進(jìn)貨然后再發(fā)貨，更重要的是試點(diǎn)店鋪本身就處在劣勢(shì)狀態(tài)當(dāng)中。

所以試紙店鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)之上，規(guī)格200~300是沒有問題的，我也可以接受，但是問題的關(guān)鍵在于實(shí)體店鋪的價(jià)格不能貴的離譜。

我允許你的價(jià)格貴是因?yàn)槲覉D方便，我現(xiàn)在買了之后可以直接拿回家，這200~300塊錢可以讓我提前1~3天買的東西。

在這樣的考慮之下，我才會(huì)選擇市里的店鋪購買，但是不要把我當(dāng)冤大頭。

如果把我當(dāng)成冤大頭的話，哪怕只經(jīng)歷過一次，我也很少會(huì)在實(shí)體店購買，因?yàn)榻?jīng)歷過這樣的事情，所以心里面就會(huì)很傷心。

說得再直白一些，那就是一顆老鼠屎毀了整鍋雞湯一樣，原本非常鮮美的雞湯，非得有一個(gè)老鼠屎過來，來回的蹦噠，那不好意思再往后可能我再也不會(huì)喝雞湯了。

第3點(diǎn)，價(jià)格透明是一個(gè)大問題。

你像我在網(wǎng)上購買各種各樣的家用電器或者大型的貴重的物品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，非常顯而易見的，那就是價(jià)格絕對(duì)意義上的公開透明化。

什么叫做絕對(duì)意義的公開透明化，價(jià)格說是多少就是多少，中間幾乎沒有打假還價(jià)的余地。

比如這臺(tái)手機(jī)原價(jià)是3999，現(xiàn)價(jià)就是3999，除非趕上手機(jī)更新?lián)Q代突然之間大降價(jià)，否則在常規(guī)情況下手機(jī)是很難降價(jià)或者很難做優(yōu)惠處理的。

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所以這就導(dǎo)致一個(gè)情況，我只要想買什么東西在手機(jī)上搜索一下，它的價(jià)格基本是固定的，各個(gè)平臺(tái)之間唯一的優(yōu)惠可能就是優(yōu)惠個(gè)幾十幾百塊錢。

但是在實(shí)體店可不是這個(gè)樣子的，實(shí)體店鋪里面因?yàn)閮r(jià)格不透明很容易出現(xiàn)以假亂真或者拿出一些次品來更新迭代。

那有人就說了這個(gè)我可以避免對(duì)你是可以避免，但是對(duì)于一些新手萌新小白來說，他在實(shí)體店鋪購買的時(shí)候是根本沒有任何挑選能力的。

可能稀里糊涂之間就買了一些甲類的產(chǎn)品，或者買了一些原本低價(jià)卻被騙的產(chǎn)品。

如果我們是在網(wǎng)絡(luò)購物的話，可以通過看評(píng)價(jià)看留言來確定這個(gè)店鋪是好是壞。

雖然有一些評(píng)價(jià)也是雙上去的，但是差評(píng)當(dāng)中有一些評(píng)價(jià)還是非常有紀(jì)念意義的。

但是如果我們?cè)趯?shí)體店不購買呢，你怎么能夠看到評(píng)價(jià)，你唯一能夠看到的就是老板的那張臉，而且那張臉幾乎永遠(yuǎn)對(duì)你笑瞇瞇的。

我們不是說把實(shí)體店鋪賣給了電商，只不過現(xiàn)階段實(shí)體店鋪相對(duì)于電商而言的確是不太占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然也有一些實(shí)體店鋪工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間，或者在本地已經(jīng)持續(xù)開了將近10年20年，口碑有，而且人也非常實(shí)在，對(duì)于這一部分實(shí)體店鋪發(fā)展還是非常不錯(cuò)的。

但是對(duì)于那些偷雞?；?，希望暗中做的手腳來賺大錢的實(shí)體店鋪而言，的確是不太占據(jù)優(yōu)勢(shì)，所以做生意我們一定要有良心。