怎么做好抖音短視頻推廣，抖音短視頻營(yíng)銷推廣策略？
營(yíng)銷技巧：怎樣教會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)
做銷售的都知道，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，對(duì)于新的業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)，是非常有效的一項(xiàng)舉措。
很多做銷售的如果只是守著已有的老客戶，肯定會(huì)面臨客戶資源枯竭問(wèn)題的一天，大家的需求是一定的，當(dāng)需求滿足的時(shí)候，就必須得開(kāi)發(fā)新的客戶資源，才能滿足業(yè)績(jī)提升的需要，而老客戶的轉(zhuǎn)介紹，就是非常有效的一種技巧和方法。
接下來(lái)就會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，老客戶愿不愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，老客戶為什么愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)問(wèn)題不是今天探討的主題，今天探討的主題的，假設(shè)說(shuō)老客戶心甘情愿地愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，接下來(lái)就會(huì)面臨這樣一個(gè)新的問(wèn)題，那就是老客戶怎么向別人介紹你，這一點(diǎn)不要小看，非常重要，這關(guān)系到能不能介紹成功。
有人要說(shuō)了，轉(zhuǎn)介紹，這還不簡(jiǎn)單嘛，告訴別人，你是做什么工作的，我是他的客戶，他服務(wù)態(tài)度很好，如果你今后有需求，你也可以去找他幫忙，他這個(gè)人很熱心的。如果是這樣介紹，那我跟你說(shuō)，大概率是不會(huì)有什么后續(xù)的。
現(xiàn)在的社會(huì)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種各樣的信息滿天飛，誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)、十幾個(gè)做銷售工作的人呀，各種各樣的產(chǎn)品都可以代理，所以這樣的介紹，別人感受不到你的特別之處，是沒(méi)有什么特別感受的，頂多就是應(yīng)付一句：好的，我記住了。然后，就沒(méi)有然后了。
如何介紹你，你需要設(shè)計(jì)，需要向老客戶教授方法，教他怎么介紹你，把介紹你的內(nèi)容，跟對(duì)方產(chǎn)生鏈接，尤其是能夠給他帶來(lái)什么價(jià)值，當(dāng)他覺(jué)得有什么價(jià)值了，能幫他解決什么問(wèn)題了，自然會(huì)引起他的興趣，同時(shí)更加能讓他感受到，自己一直被別人惦記著，被別人關(guān)心著，心里暖暖的。
舉個(gè)例子，你可以教老客戶這樣說(shuō)，“王總，我在朋友這里，看到一份簡(jiǎn)報(bào)，我覺(jué)得里面的內(nèi)容可能會(huì)對(duì)你有幫助，您看啥時(shí)候方便，我介紹你們認(rèn)識(shí)，看對(duì)你有沒(méi)有幫助?！边@樣介紹，會(huì)讓被轉(zhuǎn)介紹的人心生感激，他感受到的是時(shí)刻被別人關(guān)心，被別人惦記，非常開(kāi)心，既然人家是關(guān)心自己的，那他介紹的，肯定沒(méi)錯(cuò)，值得了解。
再舉個(gè)例子，假設(shè)說(shuō)，你是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，如果老客戶這樣向別人推薦：我有一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友，下次有機(jī)會(huì)推薦給你，他人挺不錯(cuò)的。這樣介紹，對(duì)不起，沒(méi)人理會(huì)，現(xiàn)如今，誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)做保險(xiǎn)的朋友呀，為啥要你推薦，頂多出于禮貌，應(yīng)付一下。如果你這樣介紹，會(huì)不會(huì)更好：我認(rèn)識(shí)一位非常專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他只要跟你交流，半小時(shí)內(nèi)，就能迅速找出你的需求點(diǎn)，他會(huì)站在你的立場(chǎng)上，根據(jù)你的需求，幫你量身定制，解決你的需求問(wèn)題，到市面上去匹配最適合你需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和損失，不僅如此，還能幫你省錢，一樣的保費(fèi)，能夠有更多的保障，或者說(shuō)，一樣的保障，更少的錢，請(qǐng)問(wèn)，這樣時(shí)時(shí)刻刻都能站在你的立場(chǎng)上，為你著想的，愿不愿意認(rèn)識(shí)一下。
生活處處皆學(xué)問(wèn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創(chuàng)資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
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