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貿(mào)易公司如何找客戶和廠家，貿(mào)易公司如何找客戶和廠家合作？

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對(duì)于外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得客戶的途徑通常有兩種：第一種是開(kāi)通平臺(tái)，從平臺(tái)里獲得詢盤，通過(guò)不斷地跟蹤把客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化；第二種是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶。你們一般采用哪一種方式多一點(diǎn)呢？

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外貿(mào)客戶獲取方式

有人提問(wèn)：他們開(kāi)通了三年的阿里巴巴國(guó)際站沒(méi)有效果，今年第四年打算關(guān)閉不再付費(fèi)，這樣做對(duì)嗎？是否繼續(xù)開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站，這個(gè)主要還是根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定，別人的觀點(diǎn)只是建議。關(guān)于是否開(kāi)通，我們的觀點(diǎn)如下:

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開(kāi)還是關(guān)呢？

1. 總結(jié)整理一下過(guò)去的三年開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站后花費(fèi)的總費(fèi)用是多少，獲得了多少詢盤，多少個(gè)客戶？這些客戶中有回復(fù)的客戶有多少？報(bào)過(guò)價(jià)的客戶有多少？成交過(guò)的客戶有多少？這些客戶值得你好好分析一下，看看后續(xù)合作的機(jī)會(huì)還有多大呢？

2. 思考：假設(shè)此刻選擇關(guān)閉不再續(xù)費(fèi)，以后還做外貿(mào)嗎？如果做的話，打算采用什么方式獲得客戶呢？今天是2022年的2月20號(hào)，明年的今天是否還打算開(kāi)呢？如果今年關(guān)閉，明年的今天再開(kāi)的話，問(wèn)清楚阿里客服開(kāi)通后顯示的是第一年還是說(shuō)顯示第五年？如果是第一年的話，不如繼續(xù)開(kāi)著？

3. 建議：如果資金充足，可以再開(kāi)一年看看情況。另外算一下過(guò)去的三年中，每天在阿里國(guó)際站上投入了多少時(shí)間，如果只是開(kāi)通后沒(méi)有怎么管理，那么今年就好好地經(jīng)營(yíng)邊做邊看。如果過(guò)去的三年中付出了很大的精力在阿里巴巴上面，今年的資金也不缺，那么就再開(kāi)一年，同時(shí)把其他的獲客渠道相結(jié)合。

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怎么選擇呢？

最后，是否繼續(xù)開(kāi)通，跟你們的公司總體策略，資金以及人員有關(guān)。

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