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做工程材料銷售怎么找客戶，建材店用什么銷售軟件？

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家居建材行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，由于線上平臺和同行的競爭，讓很多從事家居建材行業(yè)的老板越來越難做。今天企叮咚就與大家分享一個做品牌瓷磚的老板如何用傳統(tǒng)小區(qū)活動嫁接社群的新玩法提升業(yè)績的。

做工程材料銷售怎么找客戶，建材店用什么銷售軟件？

瓷磚店情況分析：

品牌定位：中高端品牌，有口碑。

公司規(guī)模：有完善的團隊，各個渠道比較完善。

客戶人群：有一定生活品味和生活追求。

競爭對手：在當?shù)赜?0多家競爭對手，客戶嚴重分流。

目標客戶情況：

1、中高端小區(qū)，小區(qū)業(yè)主有裝修需求。

2、從購房價格和已裝修情況來看，小區(qū)人群有消費中高端品牌的習慣和能力。

3、已經做好小區(qū)物業(yè)關系，允許在需要內部做活動推廣。

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具體實操步驟：

建材行業(yè)要想做好活動就需要線上線下同時引流，推廣宣傳，做出樣板間，利用社群培育價值，建立客戶信任，最后成交裂變。

第一步：整合資源，組建建材商家聯(lián)盟

瓷磚作為整個裝修中一小部分環(huán)節(jié)，要想更大可能打動客戶，就需要整合異業(yè)，一塊疊加價值，讓利客戶。

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一、整合建材同行

1、尋找不同建材品類，屬于中高端客戶定位，是裝修中必需要的材料，當?shù)乜诒诲e的建材商各一家，共10家。

2、在活動中每家最少派出3人或者三人以上全程負責此次活動開展。

3、根據(jù)小區(qū)人群消費喜好，習慣選擇搭配出不同戶型圖中的3套不同風格的整體套餐，畫出效果圖，方便展示。若客戶選擇超出套餐之外，再另行處理。

4、根據(jù)套餐做出中間每個產品現(xiàn)價，做好產品包裝，各家負責各家的部分。

5、各家制定自己的員工獎勵機制，保證員工的積極性。

6、制定整體的聯(lián)盟制度，保證整個活動的順利進行。

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二、整合裝修公司

有了整體的裝修建材套餐，還需要裝修公司的整體配備。

1、找一家在當?shù)赜锌诒龅倪€可以的裝修公司進行合作。

2、給裝修公司提供小區(qū)的戶型圖，以及材料的配合套餐，設計裝修全案設計圖，每個戶型3套。

3、結合整體情況，給出總的合作套餐價。

4、制定整體的獎勵制度，活動配合規(guī)定。

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三、整合第三方網(wǎng)站平臺

第三方平臺屬于當?shù)氐木W(wǎng)站平臺，屬于權威信任，可加強客戶的信任，也方便推廣，快速曝光，獲取更多客戶。

1、找當?shù)鼐哂兄龋蛻艨诒诲e的第三方網(wǎng)站平臺。

2、制定推廣方式，以及如何取得結果。

3、做出具體的推廣方案，各家討論，聯(lián)合制定。

4、進行提前宣傳，預熱蓄客。

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第二步：建立社群，對接客戶資源

2、邀請參加的同行負責人分別進不同的群，方便后期對接資源。

3、邀請第三方平臺進群，作為后期活動中監(jiān)管人員。

4、各個進群的人備注好自己的品牌個人備注。

第三步：打造樣板間，設計活動內容

一、樣板間打造

在小區(qū)做樣板間，條件允許可以做不同戶型的樣板間隔一套，做好整體布置。

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二、設計活動內容

1、限本小區(qū)客戶，到樣板參觀，可以享受免費的裝修咨詢，風格搭配，上門量尺等服務。（裝修提前做整個裝修的過程分割，分別為：裝修咨詢，裝修風格搭配，上門量尺，設計圖紙，現(xiàn)場施工，完工驗收，并做好每個部分的收費價格）。

2、現(xiàn)場可以獲得現(xiàn)場家用大禮包一件。

3、享受“0元”購建材活動，現(xiàn)場買多少建材送多少等值禮品，（禮品在企叮咚平臺采購，價格優(yōu)惠）。

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4、享受所有建材商低價格，可隨時與店面價格對比。

5、可以三家拼團，三家都可以享受活動價格的9折優(yōu)惠。

6、享受大轉盤抽獎，每個都有獎

一等獎：品牌冰箱一臺，二等獎：55寸液晶電視一臺，三等獎：電飯煲一臺，四等獎：掃地機器人一臺，五等獎：破壁機一臺，六等獎：小禮品一份。

注：以上優(yōu)惠，限活動期間，此小區(qū)的全體業(yè)主。

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第四步：聯(lián)合推廣，引流成交客戶

1、全部建材商家配合活動人員全部在小區(qū)推廣，邀請客戶來參觀，并進群。

2、第三方平臺推廣，并配合直播，視頻宣傳。

3、做好小區(qū)物業(yè)關系，在小區(qū)全面推廣。

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第五步：社群培育，分析情況，微調改進

1、在群里發(fā)紅包，發(fā)客戶見證，請第三方平臺講述此次活動的優(yōu)惠力度，以及各家品牌實力。

2、在群里發(fā)業(yè)主反饋信息，刺激業(yè)主消費。

3、在群里發(fā)送活動現(xiàn)場火爆情況，刺激消費，增加成單率。

4、在整個活動中，每天總結情況，根據(jù)具體情況做話術等小技巧的調整等。

第六步：總結活動，派發(fā)禮品，表彰員工

1、活動內容，方便以后做活動。

2、給業(yè)主派發(fā)禮品，方便建立聯(lián)系，增加轉介紹。

3、表彰優(yōu)秀員工，增加員工后期工作的積極性。

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在設計活動中，要找對人群定位，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，給客戶匹配相對應的產品，利用社群，快速觸達客戶，建立鏈接，聯(lián)合推動，考慮到各方利益需求，進行價值疊加，產品組合，做到客戶的優(yōu)惠更大化，合作共贏。

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