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主播的話術其實并沒有那么的復雜。

其實就五個字，質、價、量、比、人。

質：產品品質優(yōu)秀。

價：價值感高。

量：銷量強化。

比：比價特惠。

人：人設故事。

這五個字是哪怕月銷千萬級的主播也會用到的高銷售力的框架邏輯。

舉個例子

這條褲子是秋季上新，答應老粉姐妹拿專柜399的新款來上新的福利，褲子漂亮福利也要打狠一點。

今天我直播間其他的你沒拍不要緊。這條褲子如果你沒拍，那等于白來。

這是高腰立體三立裁剪直筒版型，不管你是腿粗腿不直還是臀不有肉的姐妹，一定要入的一條褲子。

上身秒變筷子精，搭配高跟鞋、休閑鞋、上班鏡，客戶還是逛街都沒有問題。

這個款是我自己親自設計打版的版型，前后我足足改了八次版本才定下來。

我是標準的梨形身材，很少穿裙子助力小姐姐，腿型也是非常的不值那現在大家看一下穿上褲子的一個效果，是不是現在一點都看不出來了呢？

今天秋裝第一次上新，客戶訂了大貨給他們出了 3000 件，我自己留了 500 件拿出來給你們做福利。

尺碼從 S 碼到叉， L 碼 80 斤穿到 120 斤。想要的姐妹們把你們的身高體重敲出來，下一批大貨還要再等 7 天哦。

專柜吊牌價格399，今天答應老粉上新福利，我放狠一點，什么 399、299、199 今天我通通都不開了。

摳了尺碼的姐妹們，準備好你們的手速， 99 上車。

種草和推銷的區(qū)別一定要分清！

推銷的思路是我站在我的角度，把產品硬塞給你。

種草的思路是我站在你的角度，為了你著想，把產品推薦給你。

比如今天賣一個寵物產品，你的話術是不是朋友們我這個寵物產品它有多好？它里面是凍干糧，里面是魚肉、雞肉鴨肉的組合裝等等。

請問你講的產品的賣點，它跟其他產品有什么區(qū)別？

同質化這么嚴重的現在，你怎么才能做出差異化來？

你的這個話術就是推銷，你的思路是有問題的，真正的主播不是推銷是主種草。

直播帶貨，特別是玩自然流量的一定要認清，我們的所有的點一定是圍繞人性作為出發(fā)點。

我們的用戶群體他們要什么？要便宜，可以！要品質，可以！你只需要在我直播間聽話就可以了。

聽話幫我做人氣指標，做電商數據，直到我達到我想要的目的。

說白了，我們各取所需。

用戶的需求，我們可以滿足。

那我們利用這些用戶的需求做數據，也必須可以！

話術核心點，主播一定要學會這個點，就是無中生有。

你一定要學會把沒有的東西說成有的。

直播間的公屏滾得這么快。

你在那里說這個人安排幾單，那個幾個人安排幾單，加急發(fā)貨。

這個人點對點，這些所有的人的名字他沒有在我們直播間，只是我們做了一個虛擬的東西。

有多少人清楚的知道什么叫人氣權重和電商權重。

平臺給你的流量，它不單單只考核你一個維度，它是考核你兩個維度。

每一個維度它分了很多點。

我們我經常在直播間里講的單一數據，做到極致，就會給你流量。

因為前期直播間是沒有電商數據的，沒有這個數據，我只能做人氣權重。

我們把人氣權重做高，點關注甩粉絲燈牌，這就是興趣電商的魅力。

炸福利品怎么拉人氣

賣點是需要講的，福利品也需要賣點。

但是這個時候福利品只能講一個賣點或者一到兩個不能講多了。

因為一個東西它有很多賣點，但是開場的時候是拉人的時候，拉人的時候盡量將賣點簡化。

去找到這個產品它最大的一個賣點去講一兩句話就可以了。

比如說，寶子們，今天我們這個福利給到你的價格是9塊9，

我們家平均一分鐘就放一波，有多少新來的姐妹或者剛剛到直播間沒有拍到的給我扣波小1，

今天這個衣服之所以能9塊 9 完全是因為我們家是供應鏈源頭，

沒有中間商，不然不可能這個價格給到你。

這個是一個純法式歐秦風的一個小開衫，如果你們喜歡的公屏扣波小1。

直播間小黑粉也是流量的密碼。

特別是你們憋單的時候被小黑粉罵磨嘰，人數倒是沒憋上去，反而引來了一堆小黑粉來你直播間帶節(jié)奏，

接著你就把小黑粉一個個給拉黑了。錯！大錯特錯！

分享一套帶小黑粉的流量密碼話術。

直播間所有寶貝們，我看到評論區(qū)有姐妹在罵我磨嘰，快點上車。

那行，你們覺得我磨嘰的話，我直接向后臺上個一兩單就夠了。

我為什么磨嘰姐妹們，我磨嘰的原因，咱們需要花點時間讓后臺小哥統(tǒng)計一下到底有多少姐妹要我的福利，

我為的是讓直播間各位姐妹們能夠搶得到，拍得到。

直播間的姐妹們，我問你們最后一次覺得我默不默契，覺得我默契的打1，不默契的打2，

然后后臺幫我統(tǒng)計一下有多少個姐妹，所有打 2 的姐妹給我安排一波隨便送的福利給他們，

且給我全步設置，打 2 的姐妹有一個專屬鏈接專屬庫存。

然后我看到評論區(qū)有個姐妹夸我大氣的后臺再來一個福利，

這個夸我大氣的姐妹，我手上這個洗臉儀我直接送給他。

然后主播這個人特別喜歡被人夸獎，所有姐妹們現在覺得我大氣的扣個大氣。

來后臺記得我們隨機點一個夸我大氣夸的比較多的姐妹，送他一臺洗臉儀。

新手直播間送福利話術要搞清楚！

直播間福利送不出去怎么辦呢？

新手主播跟大主播完全不一樣，很多新手主播拿到了大主播的話術直接就用。

你要知道你是一個新手主播的直播間，沒有大主播的流量，你拿他的話術是根本沒有用的，跟你的氛圍完全不搭。

那么要怎么去做呢？

首先要點對點拉互動。

剛開始直播間的人相對來講是很少的，可以一對一的去進行互動。

看到有新的用戶進入到我們直播間，馬上去叫他們的名字，然后用福利去吸引用戶去拉停留。

千人在線直播間八大核心

核心話術第一點，開場話術，告知今天活動力度及原因，給粉絲期待增加粉絲停留時長。

核心話術第二點，留人話術，明確告知粉絲上車時間，例如50秒開發(fā)，明確告知只需要等待 50 秒，增加用戶停留時長。

核心話術第三點，作品話術，重點講解產品的優(yōu)勢、痛點以及買點。注意，我這里說的是買點而不是賣點。

核心話術第四點，互動話術，為什么要跟你互動？你能給到別人什么樣的好處？沒有好處的要互動都叫廢話，此處一定要注意話術違規(guī)。

核心話術第五點，轉粉加團話術，燈牌是直播間很高權重，明確告知粉絲好處，一定要拿到粉絲的燈牌，燈牌大于一切。

核心話術第六點，憋單話術，不停重復產品價值，活動力度，快速拉升在線人數。

核心話術第七點，成交話術，給用戶一個無法拒絕的理由，這個優(yōu)惠只有今天，并且只有在我的直播間才有。

核心話術第八點，打消用戶顧慮話術，在粉絲猶豫不決的時候，給他一個反悔的權利或者一些好處。

比如今天拍一發(fā)2，收到以后不喜歡的，把裙子給我退回來，腰帶你留下，瑪尼我退給你，或者 7 天無理由、假一賠三等等。

讓粉絲沒有任何的后顧之憂或者占到便宜，從而有效提高轉化率。

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