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做了很多年銷售想轉行，為什么做了銷售很難轉行銷售？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2134

作為一個在銷售行業(yè)干了十年以上的人，我是在第五個年頭開始討厭銷售，后來審視了一下職業(yè)發(fā)展，除了干銷售好像也做不了其他的工作。尤其是換了其他崗位，才發(fā)現收入上的差距讓人不忍直視，做了多年的銷售，后來才發(fā)現大學畢業(yè)后的第一份工作做什么，選擇什么，決定了往后十年的發(fā)展，甚至影響更大。

做了很多年銷售想轉行，為什么做了銷售很難轉行銷售？

一、無奈的張先生

張先生是某公司團隊主管，做銷售第五個年頭，車貸銷售3年，教育銷售2年，有時候感覺疲乏，累了！甚至覺得自己不適合做銷售了。所謂的銷售技巧、思路、方法等，自己也覺得乏善可陳。之前看到過一段話，喜歡下了班聽聽音樂，看看書和電影的人不適合做銷售。張先生覺得自己恰好是這種情況，但是他同時覺得自己有做好銷售的基因。

五年的時間足以讓人看清楚自己，到底適合做什么工作，做了五年的銷售，想轉行已經變得渺茫了。該怎么辦呢？張先生目前為止還在干著銷售，雖然不開心，但也無可奈何。

二、倦怠期的劉先生

劉先生做渠道銷售20年，他說當一個人厭倦銷售時，說明此人的人脈已經枯竭了，而且做人做事上出現了問題，在銷售中得不到成就感，甚至出現“有事有人，無事無人”和“唯利是圖”這種情況。銷售最大的財富在于人脈，銷售主要的工作就是經營和擴展人脈。沒有人脈的老銷售跟銷售菜鳥沒有任何區(qū)別。銷售評判自我的價值就是掌握了多少人脈，交了多少朋友，所謂的銷售技巧都是扯淡。

打個電話問朋友借錢，能借到一兩萬的能做保險業(yè)務員，能借到10萬的能做百萬級項目，能借到百萬的能做千萬以上的項目。幾百塊都借不到就別做銷售了。

自己身邊熟悉的人都沒有信任度，憑什么能獲得陌生人的信任?身邊圈子都是沒錢的人憑什么能賣奢侈品?放低身段從頭做起，累積人脈吧。

劉先生覺得有的銷售經理做久了，自身脫離了業(yè)務，這就走到了銷售的盡頭。銷售沒有管理，只有每月銷冠才是最合格的銷售經理，不然沒人服你。無論是帶領團隊還是自己做業(yè)務，銷售最終看的是業(yè)績，沒有業(yè)績一切都是空談。

做了很多年銷售想轉行，為什么做了銷售很難轉行銷售？

三、轉行工資低的黃女士

黃女士目前是銷售經理，在銷售行業(yè)干了15年，最近她特別反感銷售這個行業(yè)，有時候自己放假出去旅游幾天，回來心情好了一段時間，但治標不治本，最后她還是放棄了銷售，找了一份跟銷售沒有一點關系的工作，做了兩個月，她驚訝的發(fā)現工資太低了，跟以前的收入完全沒法比。

最近她覺得這份工作拿著死工資，越干越沒有奔頭，看不到希望，尤其收入的差距，讓平時花錢大手大腳的她倍感拘束。黃女士決定重新整理一下心情，重新做銷售類工作。

作為銷售的你，是不是也對銷售崗位產生了倦怠了呢？無論是哪種崗位，做時間久了，總會產生倦怠期，不少人繞不過職場倦怠期，會選擇跳槽或者換行業(yè)，不得不重新開始。

做了很多年銷售想轉行，為什么做了銷售很難轉行銷售？

如何做好銷售，跨過倦怠期呢？這里借用專業(yè)人士給出的建議，一個優(yōu)秀的銷售人員要做到以下十點：

1、對于銷售要執(zhí)著，做任何事情，要想成功必須專注于某件事，比如我自己吧，做服裝零售十幾年了，中間有過倦怠期但總算是沒換行業(yè)，繼續(xù)奮斗著。

2、做銷售要自信，相信公司，相信產品，最重要的是相信自己。

3、做銷售對人對事要真誠，真誠地對待你的客戶，這樣你在銷售行業(yè)的人脈會越來越多，不真誠的人只能做一錘子買賣，最后消磨了人脈，失去了朋友。

4、做銷售要有幽默感，幽默詼諧的溝通方式會給客戶留下深刻的印象，現在生活壓力已經很大了，大家都喜歡幽默風趣的人。

5、做銷售學會包裝，尤其是與眾不同的包裝，包括名片，郵件等各種自己的社交簽名等。如今自媒體非常廣泛，你要學會自我包裝，做某個行業(yè)的意見領袖。

6、做銷售要重視老客戶，不要放棄已經和你成單的客戶，他們將來會是你的朋友，也會為你介紹更多的朋友，服務好老客戶，會給你帶來意想不到的收獲。

7、做銷售要成為產品專家，熟練掌握和使用自己賣的產品，只有自己熟練認可，才會有自信推薦給客戶。

8、做銷售要學會熱愛銷售崗位，不要頻繁地更換銷售產品和行業(yè)，畢竟每個人的精力有限，隔段時間就換產品，最后一個也做不好。

9、做銷售不能只吃老本，要持續(xù)開發(fā)新客戶，永遠都不要放棄新客戶的開發(fā)。銷售永遠是長江后浪推前浪，不想被拍死在沙灘上，就要不斷開發(fā)新客戶。

10. 做銷售要樂觀，把每一次拒絕都當成挑戰(zhàn)，這樣時刻保持頭腦清晰，不怕失敗，才能成功。

打開招聘網站，大家不難發(fā)現，大部分崗位都是銷售，如果你沒有什么專業(yè)證書特長，只能從銷售做起。銷售雖然看著難，但真正做下來，收入高，有挑戰(zhàn)，晉升快，是職場人想晉升非常好的途徑。

作為資深銷售一員，調整心態(tài)重新出發(fā)，謹以此文獻給正在做銷售的你，一起共勉！

作者介紹：

李潁，十年零售老兵，為你分享真實的職場干貨，點擊關注，一起進步！

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