亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

羅萊家紡總部地址電話（羅萊家紡公司總部地址電話）

投稿用戶 ? ? 賺錢方法 ? 閱讀 885

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說：“如果你不能衡量它，那么你也不能提高它”。分析問題的過程中引入數(shù)據(jù)思維，運(yùn)用衡量所得的結(jié)果去解決問題。

怎樣用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)？

前提是有數(shù)據(jù)。我們這里說到的數(shù)據(jù)，不僅僅是數(shù)字和圖表，而是信息。你可以想一想，你對你的業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)了解多少？

羅萊家紡總部地址電話（羅萊家紡公司總部地址電話）

拆解案例：羅萊家紡

王歆 從數(shù)據(jù)入手，為羅萊家紡每年帶來了千萬級別的營收增量。

問題：我們對家紡產(chǎn)品是低頻消費(fèi)、低頻接觸。對于沒存在感，去哪里獲得新訂單？

方法1：添加信息，激活雞肋流量

雞肋流量就是那些本來就在你眼皮子底下，正在被你無視或者直接浪費(fèi)的流量。關(guān)注雞肋流量，借助有效的信息，提升它們的轉(zhuǎn)化率

1. 找到雞肋

名片就是非常典型的雞肋流量承載工具。

一年消耗292萬張，一般人會(huì)直接把名片丟掉。意味著 一年有292萬的潛在用戶流量，被白白扔進(jìn)了垃圾桶。

拿到羅萊家紡員工名片的人，很大程度上是家紡產(chǎn)品第一圈層、第二圈層的用戶，也是最容易被營銷的人員。

2. 名片上添加特定級別的折扣二維碼

比如王歆的級別是CIO，拿到他名片的人，到店能享受的折扣是4.5折。

結(jié)果：每天這8000張名片已經(jīng)產(chǎn)生665萬的銷售額。等于羅萊家紡兩家新店全年的營業(yè)額，還省去了開兩家新店的將近1000萬元成本。

3. 優(yōu)化門店導(dǎo)購人員的朋友圈，圖片廣告上加上了折扣二維碼。

3000多名導(dǎo)購朋友圈，如果30個(gè)人看到，9萬人次的潛在用戶觸達(dá)。一年超過100萬的觸達(dá)流量。

結(jié)果：降低復(fù)雜的溝通成本，新增銷售額接近500萬，同樣是大概兩家新店的全年銷售額。

方法2：添加信息，定義老用戶的新需求

給只有購買需求的老顧客提供增量信息，幫他們發(fā)現(xiàn)和定義新的服務(wù)需求

1. 打通線上和線下的信息，線下門店轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

給顧客提供增量信息，去定義和開發(fā)他們的服務(wù)類需求。

當(dāng)顧客在線上下單后，信息系統(tǒng)自動(dòng)將相關(guān)的購物信息共享給消費(fèi)者所在地周圍的線下門店。門店知道附近顧客在購買什么產(chǎn)品。

2. 挖掘不同需求，提供到家服務(wù)。

洗滌需求，冬被存儲(chǔ)需求，除螨殺菌需求等

結(jié)果：形成社區(qū)內(nèi)的認(rèn)同關(guān)系，只要有相關(guān)服務(wù)或者其他產(chǎn)品的購買需求，用戶第一個(gè)想到的就是附近的門店。

只要把產(chǎn)品背后的衍生服務(wù)需求給定義出來，這種超級低頻的產(chǎn)品也照樣可以跟用戶保持緊密的關(guān)系。

方法3：提供信息，讓低壓人群快樂工作

提供信息給后臺(tái)，讓后臺(tái)感知到前臺(tái)真實(shí)的消費(fèi)場景，解決的是后臺(tái)工作積極性的問題。在內(nèi)部，把前臺(tái)的顧客需求信息搬到后臺(tái)，幫后臺(tái)的低壓人群找到工作的意義感。

“低壓人群”，是指那些身處后臺(tái)或身處組織基層的人。

比如，快遞小哥、工廠流水線工人、餐飲服務(wù)員等等。

這個(gè)群體的工作是整個(gè)組織的基礎(chǔ)，但工作內(nèi)容簡單枯燥，他們很容易感受不到工作價(jià)值、工作積極性也不高。

能激發(fā)他們的活力，就提升了組織的效率。

1.幸福感連接，讓后臺(tái)揀貨小哥，接觸前端消費(fèi)者，讓他們感受到自己在給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)真實(shí)的幸福家居生活場面，給他們創(chuàng)造成就感。

在電商頁面里多加了一個(gè)按鈕，叫“帥哥現(xiàn)場”。當(dāng)消費(fèi)者下單完之后，程序就會(huì)詢問消費(fèi)者，需不需要連線揀貨小哥，看他現(xiàn)場幫你揀貨？

消費(fèi)者點(diǎn)頭同意，倉庫的揀貨小哥就立馬頭戴攝像頭，手持盤點(diǎn)槍，走進(jìn)倉庫現(xiàn)場，邊揀貨，邊直播，邊與消費(fèi)者交流。

只要顧客跟小哥聊天超過五句，小哥就可以繼續(xù)做關(guān)聯(lián)銷售和推薦，很多顧客會(huì)選擇購買小哥推薦的相關(guān)產(chǎn)品。

結(jié)果：每個(gè)季度能產(chǎn)生60多萬的銷售額。

方法4：降低信息阻隔，優(yōu)化供給匹配

拆掉阻礙信息流動(dòng)的墻，做流程上的減法，讓信息直接連接供需雙方，往往可以擴(kuò)大供給能力。

流程：員工要進(jìn)行IT報(bào)修，先打熱線電話，然后負(fù)責(zé)熱線的部門再轉(zhuǎn)給相應(yīng)的IT員工，最后IT員工再跟報(bào)修員工對接。每單報(bào)修平均要100分鐘。在這100分鐘中，大概有60分鐘的等待時(shí)間。

王歆的“減法”策略就是要把中間熱線電話這堵墻給拆掉，讓服務(wù)需求端的信息準(zhǔn)確、快速抵達(dá)供給端的IT工程師。

1. 員工直接在手機(jī)端進(jìn)行提報(bào)，簡所有IT工程師立即收到消息，像外賣小哥一樣，在線搶單。

2. 搶到單以后，IT工程師就會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)行服務(wù)給報(bào)修員工進(jìn)行服務(wù)。

3. 服務(wù)完成之后，報(bào)修員工會(huì)對服務(wù)進(jìn)行評分。如果評分高，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)發(fā)放金額不等的紅包給到工程師，而做得不好則會(huì)有差評。

結(jié)果：IT服務(wù)時(shí)間需要100分鐘，現(xiàn)在只需要27分鐘。沒有增加任何一個(gè)IT員工，就補(bǔ)足了之前的IT服務(wù)缺口。

總結(jié)：

第一，關(guān)注雞肋流量，借助有效的信息，提升它們的轉(zhuǎn)化率；


第二，給只有購買需求的老顧客提供增量信息，幫他們發(fā)現(xiàn)和定義新的服務(wù)需求


第三，在內(nèi)部，把前臺(tái)的顧客需求信息搬到后臺(tái)，幫后臺(tái)的低壓人群找到工作的意義感。


第四，拆掉阻礙信息流動(dòng)的墻，做流程上的減法，讓信息直接連接供需雙方，往往可以擴(kuò)大供給能力。

個(gè)人成長 | 商業(yè)思維 | 讀書拆解

羅萊家紡總部地址電話（羅萊家紡公司總部地址電話）

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/15399.html
贊 (0)
上一篇 2022年6月9日 pm6:07
下一篇 2022年6月9日 pm6:35

相關(guān)推薦