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抖音uv價(jià)值是什么意思?。娚蘵v價(jià)值是什么意思啊)

發(fā)現(xiàn),B 站可能是 2022 年哀鴻遍野,普遍吐槽沒有 ROI 的流量慘狀下,少有的超級(jí)大藍(lán)海。

B 站是藍(lán)海這個(gè)結(jié)論,從 2019 年B 站似乎節(jié)奏一直很慢,

哪怕看到了拉面說等代表性的品牌在 2019 年開始就在持續(xù)在中腰部 up 主上拿量,

但是一直沒有公開在產(chǎn)品上、運(yùn)營(yíng)上、官方宣告上,有重大的電商突破。

2022 年的 B 站,終于?。。〈蛲藥ж涙溌?,允許 up 主直接掛車,謝天謝地,

商家們的視線,終于開始正視 B 站了。

今天給大家扒一扒 B 站 2022 年電商值得看一些的觀點(diǎn),歡迎切磋討論:

一、B 站是真正的年輕人市場(chǎng),有多年輕。

中國(guó) Z 世代在 B 站,看了財(cái)報(bào)公開發(fā)布的數(shù)據(jù),和 B 站的服務(wù)商核實(shí)過,挺牛逼的,

B 站的用戶群體是為新國(guó)貨電商商家量身定制的,看看主要特點(diǎn)就知道了。

第一,規(guī)模大、用戶年輕,月活 2.94 億,86% 的用戶都是 35 歲以下;

第二,忠誠(chéng)度高,粘性高,1.58 億用戶通過了 B 站的考試成為正式會(huì)員,正式會(huì)員的第 12 個(gè)月的留存度是 83%;

第三,社區(qū)生態(tài)就是互動(dòng)生態(tài),B 站官方 PDF 寫的一個(gè)互動(dòng)數(shù)很夸張,月均互動(dòng)數(shù)是 123 億次。

問了我們公司的 00 后,也觀察了一下中午休息的時(shí)候,刷的基本上就是 B 站的中長(zhǎng)視頻,配飯專用,

這一批人是新國(guó)貨最好的人群,喜歡新東西,愛嘗鮮,并且心智沒有被同賽道的傳統(tǒng)品牌、大品牌占領(lǐng)。

甚至有些反「普適性大品牌」,期待更新銳、更獨(dú)特。

另外,B 站社區(qū)是一個(gè)高度細(xì)分的內(nèi)容社區(qū),查了一下,有 7000 個(gè)興趣文化圈層,

20 多萬個(gè)標(biāo)簽,20 多個(gè)一級(jí)分區(qū),100 多個(gè)二級(jí)分區(qū),對(duì)于品牌內(nèi)容營(yíng)銷的意義在于:

越細(xì)分,越能賦能垂直新品牌的冷啟動(dòng),這是一個(gè)不錯(cuò)的年輕人垂直內(nèi)容生態(tài)。

二、B 站 2022 年內(nèi)容種草的一些八卦、信息、建議。

很多人吐槽 B 站最大的問題就是動(dòng)作緩慢,雖然對(duì)做內(nèi)容社區(qū)來說,動(dòng)作慢不一定是壞事。

但是從內(nèi)容到電商的打通的速度一直不夠快,就讓等的人不免焦慮。

終于,2022 年,我們忽然發(fā)現(xiàn) B 站已經(jīng)默默無聞搞起來了開源電商。

訪談了幾個(gè)不愿意具名的品牌方以及 B 站的服務(wù)商,羅列一些值得參考的內(nèi)部數(shù)據(jù),供品牌爸爸們借鑒:

1,2022年,我們驚喜地發(fā)現(xiàn)B站的鏈接已經(jīng)可以跳轉(zhuǎn)到淘寶APP、天貓APP、和京東APP,可以說是B站帶貨的一大步。

B 站的內(nèi)容帶貨是通過懸賞組件或者懸賞廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的;

2,目前 B 站是電商開放運(yùn)營(yíng)期,在快手、抖音自循環(huán)完成的今年,

B 站今年目前可以作為經(jīng)營(yíng)京東、天貓基本陣地的合法拔草平臺(tái),這一點(diǎn)比較重要;

3,B 站 App 端大力推豎版短視頻,內(nèi)部叫 Story。

打開首頁(yè)看了下,左上角直接進(jìn)入,可以說給到了很大布局。

據(jù)悉 4 月,VV 移動(dòng)端占比到了 30%,開放入口之后流量只會(huì)更大,

這樣發(fā)展 Story 移動(dòng)端流量年同比增長(zhǎng)翻倍很有可能,和抖音打法類似,可同步嘗試布局;

4,當(dāng)下 B 站用戶基數(shù)近 3 億,年輕人正在成為主流消費(fèi)者(00 年生人 22 年也要大學(xué)畢業(yè)了),

按照每 2 個(gè) Z 時(shí)代就有一個(gè)住在 B 站,B 站用戶消費(fèi)力不容小覷,

在市場(chǎng)平均客單價(jià)低于 100 元的情況下,B 站已經(jīng)做到了超 150 元,遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均;

5,帶貨品類部分,我們觀察到 B 站的主要品類在于:美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼 3C、食品、運(yùn)動(dòng)、寵物,上升較快的品類是:服飾鞋包、家居日用、運(yùn)動(dòng)健康;

6,從 Q1 帶貨達(dá)人(帶貨量 TOP10)的分布情況來看,區(qū)別于各大平臺(tái),

頭部 UP 主商單飽和度比較高,入局帶貨的較少,而帶貨達(dá)人較集中是在 1-10W、10-20W 的粉絲量級(jí),偏向中長(zhǎng)尾;

7,B 站服務(wù)商整體大盤的貨品 GPM 在 300 元,UV 價(jià)值 25 元,客單價(jià) 150 元,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率 12%(這是一個(gè)驚喜,核心說明人群精準(zhǔn));

8,和抖音情況類似,帶貨量 300-400 萬的 up 主可能粉絲量不高,但全部是精準(zhǔn)的帶貨粉絲,

但和抖音不同的是內(nèi)容呈現(xiàn)形式,有 B 站特定風(fēng)格,大部分 up 主是原生 B 站鐵子;

9,B 站帶貨業(yè)務(wù),從官方來看,是內(nèi)容生態(tài)的必然組成增量,

up 主長(zhǎng)期以來有一個(gè)重要的內(nèi)容品類,就是開箱種草,對(duì)于 B 站官方來說,種草到拔草是順勢(shì)的增量業(yè)務(wù);

10,B 站內(nèi)容帶貨,從生態(tài)的用戶特點(diǎn)和已經(jīng)存在的 Case 來看,特點(diǎn)是:

客單價(jià)高、賣點(diǎn)強(qiáng)烈、不依賴頭部、長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化長(zhǎng)效種草,適合符合這些特點(diǎn)的商家嘗試;

11,目前 B 站電商引流為主,不做內(nèi)循環(huán),而是開放 to 京東、淘寶,內(nèi)容和品效需要結(jié)合看,

知乎類似,決策成本高、需要認(rèn)知種草的品牌,特別適合快速進(jìn)場(chǎng)試試;

12,目前在 B 站做的比較好的品牌 List,建議類似賽道商家快速研究:

追覓、谷雨、理然、頤蓮ulike、科沃斯、usmile愛慕、雍和植發(fā)等等;

13,一個(gè)會(huì)員分享的花西子案例:剛剛過去的 520 ,花西子搞了一個(gè)妝匣禮盒。

視頻上線第一天沖上主站熱門榜,5 天破百萬播放。

品牌給 了 B 站用戶專門的折扣,ROI 干到了 2.6,成交接近 300W。

真的,就還挺牛逼的。

三、內(nèi)容為王是未來,全域平臺(tái)、內(nèi)容流動(dòng)、種草拔草一體是品牌的必然選擇。

和無數(shù)品牌創(chuàng)始人碰撞過這個(gè)問題,對(duì)于內(nèi)容,不僅是一種營(yíng)銷物料的優(yōu)化,

更重要的是,是未來幾年是否需要從戰(zhàn)略層面,重視內(nèi)容的原生性能力。

我的判斷肯定且明確:未來品牌的 CMO 本質(zhì)是營(yíng)銷內(nèi)容官,而不僅是品牌渠道算賬官,

和原先天貓開車和抖音偷流量一樣,在快手、抖音、微信、小紅書、知乎、B 站等內(nèi)容生態(tài)中,

投放達(dá)人、共創(chuàng)內(nèi)容,或者直接自創(chuàng)內(nèi)容,

是品牌的必修課,甚至是品牌能否被稱為品牌,而不是被看做性價(jià)比渠道的生存課。

只需要回答 3 個(gè)問題:

第一,視頻是不是基本的內(nèi)容媒介形態(tài)

—— 是的。

第二,抖音、快手、微信、小紅書、B 站等是不是最主要的內(nèi)容流量平臺(tái)

—— 是的。

第三,內(nèi)容流量平臺(tái)中,是不是均由人格化達(dá)人、去中心化的島嶼組成的

—— 是的。

如果都是肯定的,那么,每一個(gè)公司,任何品牌、任何產(chǎn)業(yè),to C 的本質(zhì),

是具備在內(nèi)容平臺(tái)理解內(nèi)容、做內(nèi)容的能力,以達(dá)人的視角去理解達(dá)人,

以更真實(shí)、真誠(chéng)、直接、自控的操作方式來做品牌的內(nèi)容,以及內(nèi)容營(yíng)銷,

這是品牌做 B 站應(yīng)該知道的,也是做所有的平臺(tái)應(yīng)該想到的。

我很期待未來有更多品牌的內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)而不是渠道技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 CMO 出現(xiàn)啊。

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敢于公布自己日活和日使用時(shí)長(zhǎng)的平臺(tái)是勇敢的,也是驕傲的,B 站是藍(lán)海,也是新青年的浪潮之地,

以上,B 站內(nèi)容營(yíng)銷,種草 + 拔草的模型,值得所有新品牌研究。

– End –

一份有關(guān)抖音、私域、快手、小紅書、知乎、淘寶、京東 7 大流量端增長(zhǎng)策略和實(shí)操技巧的「創(chuàng)業(yè)者流量手冊(cè)」

精選了 148 篇文章,總計(jì) 29 萬字

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私信回復(fù)“流量手冊(cè)”獲取

作者:劉思毅 群響創(chuàng)始人,聊創(chuàng)業(yè)、流量、電商。

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