據(jù)西班牙媒體消息稱，中國跨境電商巨頭希音在最近一輪融資中的估值為1000億美元。這個(gè)估值，讓這家公司成為了全球估值第3高的初創(chuàng)公司，僅次于中國科技公司字節(jié)跳動和美國的太空探索技術(shù)公司。

希音是誰？作為一家中國公司，為什么我們中國沒有見到它的蹤影？因?yàn)橹袊袌龅母偁幖ち?，希音沒有選擇中國市場，真正做到了墻里開花墻外香。據(jù)悉，希音在全球150個(gè)國家以極低的價(jià)格銷售服裝。而美國，已經(jīng)成為了它最強(qiáng)大的市場之一。

我們知道，自疫情以來，服裝業(yè)遭到了重創(chuàng)。很大原因，是因?yàn)槿藗儾还浣至?。所以，很多知名服裝品牌都開始大量關(guān)店。外加世界經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，很多中產(chǎn)下滑到了普通家庭收入水平。這就導(dǎo)致了人們開始縮減在衣服上的開支。而希音，卻憑借其只在網(wǎng)絡(luò)銷售與低價(jià)優(yōu)勢，逆風(fēng)瘋漲。現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了千億美元的估值。

希音不是那種邊做邊看的公司，它創(chuàng)立之初就非常清楚，就是要成為快消品之王。對標(biāo)的是快消品的旗艦型企業(yè)——ZARA。怎么才能打敗ZARA？就是比它做得更極致！希音殺出重圍，成為美國下載量第一的購物app。

希音最大的特點(diǎn)是低價(jià)。其實(shí)，當(dāng)初ZARA也是靠低價(jià)出圈的?？墒?，比規(guī)模、比價(jià)格，沒有比中國更厲害的。ZARA是便宜，但希音可以更便宜！同樣的衣服，希音價(jià)格還不到ZARA一半。這對ZARA來說，是毀滅性打擊。因?yàn)?，能買ZARA衣服的，本身就是對低價(jià)敏感的客戶。這個(gè)時(shí)候，有個(gè)更低價(jià)的廠家，這些客戶自然會被吸引過去。據(jù)悉，希音每天可以上新 600 款均價(jià)12美元的衣服。并且，憑借強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，希音每天上新的衣服數(shù)量，就能趕上ZARA一整年的。

咱們中國因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施齊全的優(yōu)勢，所以，掃二維碼付款啊、網(wǎng)購啊、外賣點(diǎn)餐啊，這些事情對于我們來說是稀松平常的。但是，對于很多外國來說，這可是新鮮事兒。所以，要說網(wǎng)購，咱中國商家確實(shí)可以給老外們上一課！希音當(dāng)初之所以放棄中國市場，就是因?yàn)閲鴥?nèi)市場太飽和了。想要再做起來，對手也太強(qiáng)大，基本不可能了。但海外可沒有中國這么激烈的電商市場環(huán)境。

更何況，咱們國內(nèi)已經(jīng)玩透的算法推薦，主播帶貨，社交營銷，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)啥的，在美國那可是新鮮玩意。為啥老外覺得一逛希音網(wǎng)站停都停不下來，就是因?yàn)槲覀兞?xí)以為常的中國式套路，在海外完全是降維式打擊。

希音能做到硬剛ZARA，做到如此恐怖的上新頻率，還有一個(gè)硬性優(yōu)勢——背靠祖國。要知道，希音的背后可是珠三角服裝產(chǎn)業(yè)集群，擁有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。這是zara無論如何都沒有的。

2014年，希音的創(chuàng)始人許仰天親自南下，前往服裝產(chǎn)業(yè)鏈完備的廣州番禺，用兩年組建了一支800人的設(shè)計(jì)大板團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可以做到最快7天出貨，這也是對ZARA的另一個(gè)降維式打擊。要知道，Zara當(dāng)年可是因?yàn)槌鲐浛於擅?。除此之外，在物流上希音也比Zara快很多。從海外工廠下單到交付，ZARA一般需要30-60天，而希音只需要10天。從價(jià)格到速度，老外哪見過這種陣仗，那只能對著希音直呼“偶買噶”。

作為一個(gè)主打時(shí)尚女裝的企業(yè)，創(chuàng)始人是不是很懂時(shí)尚呢？恰恰相反，希音的創(chuàng)始人許仰天，是一位“碼農(nóng)”出身，妥妥的理工男。

1984年，許仰天出生在山東淄博農(nóng)村，家庭經(jīng)濟(jì)情況在當(dāng)?shù)胤浅Ｆ胀ā?/p>

2007年，許仰天從青島科技大學(xué)畢業(yè)。他學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。畢業(yè)后做的也是專業(yè)相關(guān)的工作，起初與時(shí)尚服裝沒有任何交集。但是，得益于計(jì)算機(jī)專業(yè)，他是中國首批接觸到跨境電商這個(gè)行業(yè)的。要知道，阿里巴巴，也是在2007年這一年成立的。

身在行業(yè)內(nèi)的許仰天，深度的分析了跨境電商的未來，覺得未來大有可期。當(dāng)時(shí)，他看到了機(jī)會，其他創(chuàng)業(yè)者自然也看到了機(jī)會。所以，許仰天起初的創(chuàng)業(yè)，并不順利。好歹做了2年的婚紗跨境電商。算是賺了點(diǎn)兒錢。2011年，許仰天用這第一桶金，打造一個(gè)服裝全品類的平臺——SHEIN。中文譯做“希音”。繞開了競爭激烈的中國市場，直接對標(biāo)外國客戶。

在2012年的時(shí)候，希音的網(wǎng)站就已經(jīng)累計(jì)擁有了25萬的注冊用戶。

到了2017年，希音迎來了爆發(fā)式增長，商品交易總額首次超過100億大關(guān)。

從設(shè)計(jì)到交貨，希音憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，只需7天。

打個(gè)比方，一個(gè)美國人，剛剛到手一件希音下單的衣服。可就在上個(gè)禮拜，這件衣服還遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國生產(chǎn)線上。

“時(shí)間就是效率，時(shí)間就是金錢” ，這句話是讓希音用到了極致！

希音能在國外爆火，除了不可替代的低價(jià)優(yōu)勢與上新速度，還有精準(zhǔn)的針對用戶。

中產(chǎn)以上的階層，肯定不會買希音的衣服。希音吸引的，就是單親媽媽、學(xué)生黨這樣的低收入群體。尤其是年輕人。

年輕人本就熱衷時(shí)尚，喜歡買衣服。但如果大量的買品牌，經(jīng)濟(jì)上也不現(xiàn)實(shí)。

希音給了他們很好的解決方案，大量買低價(jià)的潮流款。說白了，你穿夠了扔了也不心疼。海量的潮款衣服，成為了年輕人流連忘返的天堂。雖然希音的衣服單價(jià)不高，但重復(fù)購買率極高。真是“一日希音，終身希音”。起碼短短幾年內(nèi)，這些年輕人是無法卸載希音了?？赡艿玫鹊竭@批孩子長大成熟了，才會改成更成熟的品味。但別忘了，那個(gè)時(shí)候，新的一批年輕人也進(jìn)來了。所以，希音不缺用戶，更不缺黏性很強(qiáng)的用戶。這是它有如此銷售成績的原因。

所以，在營銷上希音也很省錢。它根本不用去請什么大牌明星代言自己。希音和奢侈品不同，本身走的就是親民路線。所以，希音直接找普通網(wǎng)紅帶貨，根本不用請什么國際巨星營銷，用不著。

許仰天作為一個(gè)80后，從一名計(jì)算機(jī)技術(shù)人員，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)老板，再成為跨境電商的巨頭，做到今天的成績只用了十余年時(shí)間，可謂是神速。

你可以從希音身上看到很多中國企業(yè)的影子。

阿里、拼多多、小紅書、字節(jié)跳動…可以說，希音是踩著巨人的肩膀出來的。國內(nèi)有什么好的技術(shù)，希音就用到自己身上。然后跑出去降維打擊外國人。

希音的成功，得益于中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，以及背靠我們強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)能力。就制作衣服那個(gè)能力，現(xiàn)在全世界除了中國，沒有別的國家能做到。有了這個(gè)能力，才能保障希音如此夸張的上新速度。

現(xiàn)在，時(shí)代不同了。不講究“大創(chuàng)業(yè)”而講究“小創(chuàng)業(yè)”。

我們可以從希音的故事中，學(xué)到什么呢？就是我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的眼睛。其實(shí)，中國現(xiàn)在很多領(lǐng)域，發(fā)展的先進(jìn)程度都要遠(yuǎn)高于國外。利用這些經(jīng)驗(yàn)，對國外市場降維打擊，是希音的選擇，這是一條不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。

中國有著豐富縱深的市場，哪怕在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也可以借鑒希音的道路。

咱們有個(gè)成語“南橘北枳”，本來的意思，是南方的橘子如果換了土壤到了北方，就變得不好吃了。事實(shí)真的如此嗎？起碼在商業(yè)上，不見得。很多南方習(xí)以為常的事情拓展到北方，或者北方擅長的事情，去打開南方市場，說不定有新的生機(jī)。在商業(yè)中，沒有“南橘北枳”，倒有“樹挪死，人挪活”。中國土地那么大，戰(zhàn)略縱深領(lǐng)域很寬。比如某些地方美食，推廣到全國，也可以把生意做得很大。

對比中國第一批創(chuàng)業(yè)先鋒，像任正非這樣的老創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)周期越來越短，這也是一個(gè)趨勢。在過去，一個(gè)人可能需要30年才能完成財(cái)富積累，賺得第一桶金。而現(xiàn)在，一年時(shí)間，就可以完全改變一個(gè)人的命運(yùn)。這是屬于這個(gè)時(shí)代的速度。從農(nóng)村大學(xué)生到打造千億美元公司，許仰天只花了10年時(shí)間。這個(gè)速度，在過去，是根本無法想象的。不知道，在未來，我們會不會看到更短時(shí)間的創(chuàng)業(yè)奇跡。