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2019跨境電商還能做嗎知乎下載（跨境電商好做嗎 知乎）

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019跨境電商還能做嗎知乎下載（跨境電商好做嗎

迫于無奈的一步

跨境大賣有棵樹的母公司天澤信息最近又有大動作，不僅對長沙有棵樹的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，而且花了十億購入的子公司居然一百萬就給賣了！

這些舉動自然也是引起了外界的關(guān)心，深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板公司管理部還下發(fā)了《關(guān)于對天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司的關(guān)注函》。

在對深圳證券交易所關(guān)注函的答復(fù)中，天澤信息表示，受亞馬遜平臺政策環(huán)境變化、歐美市場競爭態(tài)勢激烈等影響，本年度跨境電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入出現(xiàn)大幅下滑。

為穩(wěn)固經(jīng)營、提升業(yè)績，天澤信息正在努力探索更多元化的銷售渠道和目標(biāo)市場。因此長沙有棵樹后續(xù)將專注從事跨境電商出口業(yè)務(wù)，與深圳有棵樹等其他業(yè)務(wù)主體在業(yè)務(wù)模式上基本相同，主要通過在第三方電商平臺上注冊賣家賬號、開設(shè)網(wǎng)店方式向境外消費(fèi)者售賣商品。

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但是與其他主體業(yè)務(wù)，如深圳有棵樹相比，長沙有棵樹在經(jīng)營區(qū)域與股權(quán)結(jié)構(gòu)上都存在較大差異。

與其說是差異，更多地不如說是一種逼不得已。

在經(jīng)營范圍上，長沙有棵樹在未來將探索和深圳有顆樹不一樣的道路，主攻拉美、東南亞Aliexpress、Shopee等非亞馬遜平臺核心覆蓋區(qū)域的其他新興市場業(yè)務(wù)。而深圳有棵樹等其他主體將繼續(xù)深耕亞馬遜、ebay、Wish 等平臺，仍舊聚焦歐美主流市場。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，也是因?yàn)樵诋?dāng)前行業(yè)市場環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，長沙有棵樹通過股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整引入核心員工入股，可以激發(fā)員工活力，優(yōu)化人力成本，降低管理損耗，且后續(xù)公司也將根據(jù)跨境電商行業(yè)發(fā)展和長沙有棵樹實(shí)際經(jīng)營等實(shí)時調(diào)整員工持股情況。

但盡管在經(jīng)營范圍和股權(quán)結(jié)構(gòu)上，長沙有棵樹和深圳有顆樹有較大差異，但是，因?yàn)殚L沙有棵樹與深圳有棵樹等其他業(yè)務(wù)主體在業(yè)務(wù)模式上趨同，兩者將并行發(fā)展。目前，有棵樹并不準(zhǔn)備將深圳有棵樹等主體所運(yùn)營業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)移至長沙有棵樹經(jīng)營，也即不準(zhǔn)備完全放棄亞馬遜這個陣地。

其實(shí)，長沙有棵樹早就已經(jīng)于2019年底成立，但是前期并沒有實(shí)際開展跨境電商業(yè)務(wù)。雖然有棵樹公司曾經(jīng)計(jì)劃后續(xù)通過長沙有棵樹開拓拉美、東南亞等新興市場，但長沙有棵樹目前并未建立獨(dú)立完善的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售體系，不具備面向市場自主經(jīng)營的能力。

并且，長沙有棵樹在未來架構(gòu)搭建和業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中面臨著市場、技術(shù)、管理等一系列風(fēng)險，能不能順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，達(dá)到預(yù)期規(guī)劃效果仍然十分不確定。

應(yīng)該說，啟用一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的緊急方案，也能說明，現(xiàn)在公司已經(jīng)到了危機(jī)的邊緣。

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跨境大賣的困局

在亞馬遜封號潮開始兩個多月后，天澤信息在7月初發(fā)布了關(guān)于旗下深圳市有棵樹科技有限公司的重大事項(xiàng)公告。

公告指出，有棵樹因涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則，2021年新增被封或凍結(jié)站點(diǎn)數(shù)約340個，占2021年1月至5月亞馬遜平臺存在銷售收入的月均站點(diǎn)數(shù)的30%左右。在僅僅兩個月內(nèi)，亞馬遜平臺的受限資金中，已知的有棵樹涉嫌凍結(jié)的資金就達(dá)到了約1.3億元。

禍不單行的是，從今年4月以來，有棵樹開始轉(zhuǎn)型精品路線，對業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行了調(diào)整，相應(yīng)縮減了獨(dú)立站的業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

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同時，由于PayPal等第三方支付平臺加大了資金放款審核力度，壓款現(xiàn)象增多，導(dǎo)致有棵樹獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售回款速度明顯變慢。

隨著組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加之業(yè)務(wù)人員的嚴(yán)重流失，有棵樹獨(dú)立站業(yè)務(wù)超預(yù)期萎縮，每月營業(yè)收入從2021年1月的約4500萬元迅速降至5月的近100萬元。

有棵樹獨(dú)立站業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，而作為轉(zhuǎn)型重心的亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展不理想，導(dǎo)致天澤信息在公告中預(yù)計(jì)，有棵樹2021上半年度整體營收同比將下降40%-60%左右。

而這，也僅僅是個開始。天澤信息主要經(jīng)營范圍包括跨境電商業(yè)務(wù)、軟件開發(fā)、硬件終端及配件銷售等多個方面，但從2019年起，跨境電商出口業(yè)務(wù)成為了公司的主要收入和盈利來源，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就是由子公司有棵樹承擔(dān)。

乘風(fēng)起飛的跨境電商行業(yè)在今年遭遇大幅動蕩，導(dǎo)致收入放緩甚至大幅下跌，而天澤信息花費(fèi)十億收購的遠(yuǎn)江信息則是連連虧損，幾乎將有棵樹跨境電商的收入抹平，這也使得這半年來天澤信息的業(yè)績表現(xiàn)十分難看。

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8月份天澤信息發(fā)布的2021 年半年度報(bào)告指出，公司上半年?duì)I收約11.77億元，較去年同期同比下降50.27%，凈虧損約9.49億元，較去年同期同比下降1285.48%。

而單從有棵樹的業(yè)績表現(xiàn)來看也并不樂觀，受亞馬遜封店影響，有棵樹今年上半年?duì)I業(yè)收入約為10.92億元，同比下降51.12%。凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損達(dá)7.42億元，凈資產(chǎn)下降至15.68億元。

而且，除了亞馬遜是受到封號影響，有棵樹第三方主流平臺收入除Shopee外均有所下降。其中亞馬遜收入同比下降57.15%，速賣通收入下降45.9%。而收入占比為11.39%的Shopee，則增長了26.89%，可以說是于事無補(bǔ)。

財(cái)報(bào)顯示，目前有棵樹存貨凈額約 8.55億元，但鑒于平臺政策環(huán)境不確定、行業(yè)競爭加劇，盡管有棵樹已充分計(jì)提了存貨跌價準(zhǔn)備，但后續(xù)仍然存在進(jìn)一步減值的風(fēng)險。

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有棵樹正破土而出

作為前幾年乘風(fēng)出海，并且發(fā)展得較好的一批，這幾年來有棵樹的發(fā)展一直備受人們關(guān)注。

從2015年開始，有棵樹接連完成1億人民幣A輪融資，4億人民幣B輪融資，在2016年、2017年，有棵樹還完成了總額接近4億人民幣的定向增發(fā)。

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2018年，有棵樹以約34億人民幣的價格被并購，成為天澤信息的控股子公司，實(shí)現(xiàn)上市，并逐漸成為了天澤信息的支柱業(yè)務(wù)，此后幾年，一直保持高額盈利。應(yīng)該說，到此為止有棵樹一直發(fā)展得又快又穩(wěn)。

而從投資方等外界反應(yīng)也可以看出，大家都對有棵樹予以厚望，甚至在2020年，有棵樹還累計(jì)收到政府補(bǔ)助資金共計(jì)人民幣760多萬元。

但在這個越來越重視拼品牌效應(yīng)的現(xiàn)在，有棵樹此前卻一直采取鋪貨路線，并沒有打造出精品品牌，這也是在封號潮下使得有棵樹遭受重大打擊的原因之一。

現(xiàn)在，在結(jié)構(gòu)調(diào)整之下，有顆樹能否逆風(fēng)翻盤，把握好航向，再次煥發(fā)生機(jī)呢？就讓我們拭目以待吧！

作者：杜鳴

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