個人銷售經(jīng)驗分享怎么寫（簡短的銷售經(jīng)驗分享）
銷售工作心得體會
圖文/小城業(yè)務(wù)猿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家下午好！
我們這個環(huán)節(jié)的標題是銷售經(jīng)驗分享，說到經(jīng)驗分享，這對我來說還是有很大壓力的，尤其是在公司這么多優(yōu)秀同事面前，且不敢班門弄斧、造次生事。藉此機會，我將一點工作心得給同事們作以匯報。
首先，作為一名銷售，我覺得要有明確的目標，目標引領(lǐng)著我們的一切。具體而言，賺錢是我們的目標，數(shù)據(jù)是我們的目標。公司下達的年度任務(wù)是我們工作任務(wù)的總目標，我們要結(jié)合市場的情況制定出每季度，每月，每周，甚至是每天的目標。達成目標是對公司、 對家庭、對自己的責(zé)任， 想盡一切辦法完成既定的目標 是負責(zé)任的體現(xiàn)。
其次，作為一名銷售，我認為我們要珍惜一切資源和機會，一分耕耘一分收獲。公司劃分給我們的市場區(qū)域就是我們的“責(zé)任田”，責(zé)任田能否長出莊稼，能否我長出我們的莊稼全在于我們的潛心耕耘，每個C，每個P，是我們責(zé)任田內(nèi)的小的生產(chǎn)單元，明確每個生產(chǎn)單元的產(chǎn)出潛力，并精準投放我們的人力物力財力，必將起到事半功倍的效果。
具體而言，我總結(jié)了以下幾條，請批評指正：
1、保持快樂的心態(tài)和適度的內(nèi)心不安。
先說保持快樂的心態(tài)，我們的客戶每天的工作壓力很大，接待我們的到訪，本來就是“額外”的工作量，我們的積極地，快樂的狀態(tài)會感染到客戶，成就一次輕松、愉悅的對話，往往會達到意想不到的效果。再說適度的內(nèi)心不安，適度的內(nèi)心不安一是會使我們時刻得保持頭腦清醒，減少惰性的滋生，同時我們的客戶也會出于同理心感受到我們對他們的需要，從而更好地達成業(yè)務(wù)目標。
2、有訪量才有銷量。當業(yè)績好的時候，我們要做好兩件事，第一件事拜訪，第二件還是拜訪；業(yè)績不好的時候，我們還是要做好兩件事情：一是盡可能地見大量的客戶；二是主動去拜訪老客戶。其他啥都別想，想也沒用，只會讓我們更悲觀。訪量決定銷量，訪量不必然帶來銷量， 但沒有訪量可能真的可能沒有銷量。
3、專業(yè)制勝。任何客戶都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。特別是我們所面對的客戶都是極其專業(yè)的領(lǐng)域，如果我們做不到客戶那么專業(yè)，我們要做到最基本的，了解我們自己的產(chǎn)品，明確我們能夠提供的服務(wù)，當客戶遇到困難的時候，我們能及時提供解決辦法，免去客戶的后顧之憂。
4、真誠對待客戶。千萬別耍小聰明，這個世界最不缺的就是聰明人，我們干的也不是一錘子買賣。真誠永遠不過時，可能一時的說話辦事不是那么周全圓滿，我們的誠意，客戶最終是會感受到的。唯有真誠才能贏得信任，信任是客戶買單的前提。
5、建立正確的認知。我們單靠客戶的外表和感覺是無法做出準確地判斷的，我們能做的只有我們自己，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。那些拒絕了我們的客戶，也未必最終不是我們的客戶，和你和和氣氣的客戶其實是最難搞的對象。
6、樹立信心。對自己的公司和產(chǎn)品充滿信心，必須真正地從心底里喜歡自己正在銷售的商品。挖掘商品有優(yōu)點，接受產(chǎn)品的缺點。譬如，聯(lián)苗的營銷理念，產(chǎn)品漲價的危機，譬如競品階段政策的更優(yōu)，這些都會是直接或間接比較為我們所經(jīng)營的產(chǎn)品的劣勢，我們只沒有選擇的時候，只有先接受它，再尋求機會。畢竟市場的需求是多樣化的，并且正如前面提到的，客戶的買單更多的是基于對我們的信賴。只不過，暫時的劣勢，會需要我們付出更多的努力。
7、抱有希望，堅持經(jīng)營。好的年景需要堅持，差的年景更需要堅持。每一年都會有特殊的情況發(fā)生，大環(huán)境的變化對于個體的影響不會是那么直接而明顯的。我們能做到的就是滿懷希望，持之以恒地堅持。正所謂年年難過年年過，事事難成事事成。
8、常懷感恩。我打內(nèi)心覺得公司給了我飯碗打飯的機會，客戶決定了我打飯的內(nèi)容。我們的客戶大多都是高知分子，他們的心思極其細膩，你的舉動，你的態(tài)度，他們都能準確地感受到，無論是直接負責(zé)的LD，還是普通的YS，無論他們是年長的還是年輕的，他們都是直接或間接的幫助我們的人。我們都應(yīng)該報以感激感謝。
最后，分享兩句曾經(jīng)讀到的關(guān)于銷售的雞湯：
銷售面臨的敵人：有可能是對手，有可能是價格太高，有可能是拒絕你的客戶，有可能是公司制度，有可能是產(chǎn)品不好，但最大的敵人是：我們的抱怨，我們的借口！
銷售得到的收獲：有提成，有升職，有得到的地位，有完成任務(wù)的喜悅，但銷售最大的收獲是：我們在某個階段的人生中多了一個信任我們的人！
我的工作心得匯報完畢，感謝聆聽！祝各位同仁們2022收獲多多！
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)認可，2022再接再厲！
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/62470.html
相關(guān)推薦
-
臨海論壇最新招聘信息兼職電工，臨海論壇最新招聘信息兼職？
刷單錢不夠 借給你 詐騙套路出新招 臨海一男子被騙二十多萬 典型案例： 5月17日，家住臨海劉先生在網(wǎng)上刷到兼職廣告，聲稱在家就能輕松日賺上千，劉先生十分心動。按照廣告上預(yù)留號碼添…
-
美甲美睫培訓(xùn)學(xué)校哪家排名第一寧夏（美甲美睫培訓(xùn)學(xué)校哪家排名第一常德市）
長沙十大美甲培訓(xùn)學(xué)校,首推這三家!美甲行業(yè)可觀的發(fā)展前景招引了很多的人想要學(xué)習(xí)美甲技能，可是美甲作為一門專業(yè)性較強的工作，想要成為工作美甲師仍是需求投入時刻和精力去學(xué)習(xí)的，不可能一…
-
拼多多老板是誰電話號多少，拼多多公司董事長手機號碼？
#人世間的故事#大家知道廣西是壯族自治區(qū)，但是以前也曾短暫地成立廣西省，而省長就是韋國清(1913–1989年)。 韋國清上將 廣西是壯族人最多的，這其中很多人姓韋，如…
-
短視頻劇本格式模板（短視頻劇本怎么寫）
每經(jīng)編輯：王蜀杰 發(fā)現(xiàn)成都之美，捕捉公園城市的魅力千面。由每日經(jīng)濟新聞主辦的第三屆影像天府短視頻創(chuàng)攝大賽——“天府種子計劃”扶持劇本評選于日前展開，經(jīng)過資格初審和評選會選撥，最終有…
-
汽車銷售面試問題大全及答案大全，汽車銷售面試問題大全及答案大全解析？
曾經(jīng)有這樣一道銷售面試題，難倒了很多求職者： “如何向一個盲人描述黃色？” 有位小伙的回答讓面試官為他連連點贊： 如果先天性盲人，我會引導(dǎo)他利用自己的感覺去想象，100個盲人心中的…
-
閑魚如何申訴成功（閑魚申訴不成功還能申訴嗎）
福州的李先生向《維權(quán)超給力》報料，他在閑魚APP上出售閑置電器，買家拍下后因嫌運費太貴又申請退費?？煽爝f站此時已經(jīng)打包完畢，打包費已經(jīng)產(chǎn)生。李先生覺得打包費應(yīng)該由買家承擔(dān)，但閑魚平…
-
seo推廣哪家好在線咨詢，seo推廣哪家公司好？
此篇文章我們寫了3天，以及采訪了團隊的技術(shù)人員，整合各種資料數(shù)據(jù)得出這篇深度內(nèi)容。 本文告別復(fù)雜的技術(shù)理論，用通俗易懂的語言為大家科普seo，如何選擇合適的seo優(yōu)化公司，了解…
-
網(wǎng)紅“天道”談直播規(guī)劃，放話不增加時長，不為賺錢，不會帶貨
網(wǎng)紅“天道”，在ks平臺擁有3000多萬粉絲，在當年靠著“戶外直播”強勢崛起，一度被大家稱之為“人氣王”。然而，“天道”在自己網(wǎng)紅生涯的巔峰時刻，卻因為在“外站”的一些負面事件被扒…
-
淘寶經(jīng)常退貨有什么影響，淘寶經(jīng)常退貨有什么影響,怎么恢復(fù)？
隨著電商市場競爭的加劇，淘寶退貨的情況也越來越常見。雖然淘寶承諾“7天無理由退貨”，但商家們也不希望因退貨頻繁而影響店鋪的信譽，更不希望被淘寶封號。那么，淘寶退貨頻繁有什么影響？又…
-
快手買點贊網(wǎng)站微信支付（qq點贊購買網(wǎng)站微信支付）
IT之家 12 月 15 日消息，昨日，快手發(fā)布了《關(guān)于打擊刷粉刷贊賬號交易等黑產(chǎn)行為的公告》。 公告稱，為引導(dǎo)賬號主體規(guī)范賬號運營行為，營造清朗網(wǎng)絡(luò)空間，快手近期對部分規(guī)避平臺規(guī)…