從2022年開(kāi)始，也是知識(shí)付費(fèi)的3.0時(shí)代，作為普通人、只有在一個(gè)領(lǐng)域有知識(shí)，有技能，就能制作成課件，變成知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在短視頻等自媒體平臺(tái)銷售給有需要的人，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在知識(shí)需求增長(zhǎng)的情況下，作為普通人只要你有知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)、技能，能夠?yàn)橄M(fèi)者解決問(wèn)題，那么你就有機(jī)會(huì)在1000億的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)中分一杯羹。

比如，你會(huì)做包子，就可以教人如何做包子；你會(huì)畫畫就可以教人畫畫；會(huì)設(shè)計(jì)的就能夠輸出設(shè)計(jì)的知識(shí)技能；醫(yī)生可以輸出健康養(yǎng)生的知識(shí)。

從2022年開(kāi)始，每個(gè)普通人都有機(jī)會(huì)用知識(shí)變現(xiàn)。朋友前天給我發(fā)了一個(gè)邀請(qǐng)函，是做推廣的工作。內(nèi)容要求如下:市場(chǎng)推廣人員，專職，熟悉食品包裝和印刷加工行業(yè)品牌推廣渠道，有參加行業(yè)專業(yè)展覽會(huì)、論壇會(huì)議等經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣和新媒體推廣渠道，有阿里巴巴、百度、抖音等推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。彈性工作制，在家辦公，居住城市不限，全國(guó)招聘。

我看了一下之后，笑了！然后腦海展現(xiàn)出來(lái)的是我如何成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的藍(lán)圖。也許他們自己都不知道，他們現(xiàn)在招聘的是全媒體運(yùn)營(yíng)師。線下線上都要打理，且還需要文案工作的處理，也許連考核標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有吧！但是我佩服他們的經(jīng)營(yíng)思維，這是一種領(lǐng)先思維。首先工作我認(rèn)為分為這幾大類。

媒體類：廣告投放、店鋪推廣等。

運(yùn)營(yíng)類：短視頻運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等。

技術(shù)類：文案、設(shè)計(jì)師、剪輯師、攝影師等。

策劃類：產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、市場(chǎng)策劃等。

管理類：新媒體主管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管等。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣為什么總是失敗。

現(xiàn)在不管什么形式的網(wǎng)絡(luò)推廣都需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才會(huì)有效果。不能完全依賴于推廣平臺(tái)，舍不得在運(yùn)營(yíng)上投資那網(wǎng)絡(luò)推廣失敗率極大，還不如不做。一般傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)自建團(tuán)隊(duì)或者外包第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行托管。因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域的不熟悉，在自建團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1，招不到合適的人。（因?yàn)椴欢驗(yàn)槿瞬庞植欢?。?/p>

2，管理難的問(wèn)題。（招到人才，因?yàn)椴欢?，流失人才。?/p>

3，成本高。 （見(jiàn)效慢，老板失去興趣。）

那么外包公司的問(wèn)題又有哪些呢？

1.選擇怎樣的外包公司就很關(guān)鍵，權(quán)衡抉擇就很難？

2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，有的是按照廣告預(yù)算來(lái)收費(fèi)。太低的費(fèi)用外包公司也不會(huì)受到重視.

3.溝通的效率和效果有偏差。

在工作中遇到一些成功的方法，如下：

1.首先找一個(gè)即懂業(yè)務(wù)又懂產(chǎn)品的核心人員，任命他為項(xiàng)目啟動(dòng)負(fù)責(zé)人，讓他花一周時(shí)間把現(xiàn)在最主流的推廣模式以及推廣平臺(tái)做一個(gè)了解。如(百度、360.今日頭條，抖音推廣邏輯弄懂并且嘗試）。

2.聚焦一個(gè)平臺(tái)，做精準(zhǔn)的投放。（搜索推薦百度，信息流推薦今日頭條。）

我常用的12種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

一，SEO自然排名.(搜索引擎是網(wǎng)站獲取流量的主要平臺(tái)，企業(yè)管網(wǎng)，選擇SEO自然排名是入門首選。)優(yōu)點(diǎn)：引流客戶精準(zhǔn)、費(fèi)用低.缺點(diǎn)是，時(shí)效性較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧。

二，百度百科.(百科詞條是互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片，對(duì)于每個(gè)企業(yè)建立之初，我們都應(yīng)該選擇百科去推廣。)

如：百度百科、360百科，今日頭條百科，搜狐百科等等。

三，新聞軟文，(用軟文營(yíng)銷與推廣，發(fā)布用戶喜歡的文章。文章內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，聯(lián)系方式。軟文營(yíng)銷側(cè)重于對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與銷售的過(guò)程，而推廣則側(cè)重于品牌的宣傳與曝光。好的軟文，最大特點(diǎn)沒(méi)有硬廣，但具有非常強(qiáng)的引入性。誘導(dǎo)性、可讀性。一個(gè)好的文案頂?shù)蒙锨f(wàn)普通的推廣信息一點(diǎn)都不夸張。

四，分類信息。又稱為分類廣告，知名的分類信息網(wǎng)都具備較高的權(quán)重。我們只需要到各B2B平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員賬號(hào)并發(fā)布產(chǎn)品的信息即可。收入快、權(quán)重高。比如.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，搜了網(wǎng)等，堅(jiān)持一個(gè)月，能看到效果)

五，內(nèi)容營(yíng)銷(內(nèi)容為王，重視品牌產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)出。）

專業(yè)的文案人員撰寫，大量具備內(nèi)容營(yíng)銷的傳播角度而創(chuàng)建的內(nèi)容，通過(guò)社交媒體進(jìn)行分發(fā)。

六，問(wèn)答口碑.(做口碑推廣非常好的方法。如.百度知道，360問(wèn)答，知乎等等。）

常用的推廣方法是回答老問(wèn)題，自問(wèn)自答，在互助群中找人互問(wèn)互答。

七，社群推廣，(比如百度貼吧，天涯論壇等)都屬于這種方法。

這種推廣方式最大的優(yōu)勢(shì)是客戶群集中并精準(zhǔn)。我們只需根據(jù)自己業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到相應(yīng)的貼吧或群主，然后以發(fā)帖或跟帖的形式，達(dá)到推廣的目的。

八，視頻營(yíng)銷，如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站日制引用這些視頻，同時(shí)直接宣傳網(wǎng)站，也擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力，由原來(lái)在優(yōu)酷，愛(ài)奇藝、騰訊、土豆等視頻網(wǎng)站上傳夾帶廣告信息的視頻，演為如今的抖音，快手、火山等小視頻推廣方式。

九，活動(dòng)營(yíng)銷.通過(guò)制定的線上與線下相互結(jié)合的活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷。(比如線上評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，線下領(lǐng)取打折券的活動(dòng))。

十，郵件轉(zhuǎn)發(fā)，國(guó)內(nèi)郵件打開(kāi)率比較低，但郵件群發(fā)成本較低。

十一，短信群發(fā)，網(wǎng)絡(luò)推廣中最容易被視的一個(gè)選擇。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中能夠有效直接觸達(dá)客戶及轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

十二，朋友圈，借助微信平臺(tái)去鏈接與客戶之間的關(guān)系。在朋友圈打造隱形廣告，在無(wú)形中就可以完成產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)絡(luò)推廣它是一個(gè)過(guò)程，不是說(shuō)今天做了，明天就能馬上看到效果，它需要在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，不斷的去調(diào)整，不斷的去優(yōu)化。所以在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，一定不需要急于求成。前期的投入可以少一點(diǎn)，積累原始數(shù)據(jù)。然后做好優(yōu)化。