林海前言：本文，獻給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)正在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域努力前行的新農(nóng)人；獻給那些有夢想、有抱負，正準備跨行涉足農(nóng)業(yè)項目投資的老板們，耐心讀完、一定有收獲！

老板回鄉(xiāng)準備勘察農(nóng)業(yè)項目

大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，都屬于在外掙了錢的成功人士，回來基本都是大手筆的投入。

但對于農(nóng)業(yè)，他們確實是“門外漢”?？缧型顿Y創(chuàng)業(yè)，風險很大。

作者林海，6年走訪200多位返鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)涉足三農(nóng)的老板，見過成功與失敗的不少案例，加上自身這些年親身參與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)的體會。

總結(jié)：農(nóng)業(yè)，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)都會面臨這5道關(guān)，關(guān)關(guān)都很難，所以又稱“鬼門關(guān)”：即“人才關(guān)”、“生存關(guān)”、“融資關(guān)”、“發(fā)展關(guān)”、“鞏固關(guān)”。

很多人倒在這5道關(guān)的門口，沒有機會看見明天的太陽。

通過這5道關(guān)所需要的時間周期，因人而異，因項目而異。養(yǎng)殖業(yè)除了養(yǎng)牛等大型牲畜需要的周期性更長，養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨等過關(guān)的周期要短些。種植業(yè)，除了種糧食和蔬菜周期短些，種水果肯定漫長。

本文林海今天只寫第1關(guān)：人才關(guān)。

奉節(jié)某老板回鄉(xiāng)種臍橙

返鄉(xiāng)投資農(nóng)業(yè)，需認清自己的優(yōu)勢和劣勢

大多數(shù)返鄉(xiāng)投資搞農(nóng)業(yè)的人，他們比當?shù)厝司哂械膬?yōu)勢是在外界有自己廣泛的人脈資源，也有豐富的市場營銷及經(jīng)營管理經(jīng)驗。而最缺乏的是以下兩大經(jīng)驗及資源。

一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的經(jīng)驗

這種經(jīng)驗，光憑幾本書或聽幾堂培訓(xùn)課，很難學(xué)會。需要在真刀實槍中去實踐探索。在自己遭遇一些困難后想辦法解決，在解決問題的過程中才能真正學(xué)到經(jīng)驗。

二，與村民、干部相處的經(jīng)驗

三農(nóng)世界很復(fù)雜，農(nóng)村是個人情社會，拿外邊的游戲規(guī)則回鄉(xiāng)做事，多會處處碰壁。人情關(guān)系到位，做起事情來可能會輕松些。

回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的人，如果總認為自己在外多年見了大世面、學(xué)了一身本事，回到家鄉(xiāng)太過張揚，自然不會得到當?shù)厝藦男睦锏闹С?。在關(guān)鍵時候，可能還會遭遇落井下石。

這些經(jīng)驗，不是一時半會能積累起來的，若靠個人慢慢實踐摸索，不僅需要花費更多的真金白銀，還會付出更漫長的時間。

所以，林海認為在決定返鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)時，首先要解決的是在當?shù)氐娜瞬刨Y源中，尋找具備同類項目技術(shù)、生產(chǎn)、管理等熟手，以合伙人方式合作，可以是資金入股、也可以是技術(shù)入股。

江西某老板種臍橙

揚長避短，彌補自己的劣勢，如何尋找滿意的合伙人

尋找這種滿意的合伙人不容易，需要用心去觀察、去搜尋，同時具有以下幾個條件的人才能與之合伙。

1，合伙人，一定要是本地人，堅守“任人唯賢”的原則

大多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資的人，常犯的錯誤，就是找自己老家的親戚朋友或者一些有背景關(guān)系的人，來加入自己的團隊。

請神容易送神難。如果這些人沒有真本事，或者每天只知道吃吃喝喝、打麻將而不能踏實地干事情，更不能拉他們?nèi)牍伞?/p>

創(chuàng)造不了價值，一旦關(guān)系鬧僵可能還會給你帶來一大堆麻煩。消耗了資金，同時也消耗大量時間與精力，項目必敗無疑。

如果您的啟動資金充足的話，建議別惦記這些人拿資金來入股，他們?nèi)绻M來虧了，可能憑口水都能淹死你，你在當?shù)匾院蟠绮诫y行。

項目初期，一定要找能彌補自己劣勢，且真材實料、踏實肯干的合伙人。

某老板種的雪梨

2，合伙人，一定要具備經(jīng)濟實力，不能找負債累累或者正在為生活而愁的人

農(nóng)業(yè)項目，見效周期太長。這個過程中必然會有很多困難和風險出現(xiàn)，需要熬得住，所以需要有經(jīng)濟實力的人。

那些已經(jīng)負債累累或者正在為生活而愁的人，他們迫于眼前壓力急需要短期的現(xiàn)金進賬，很難為了一個未來的盈利目標而沉下心來做事。若在項目中遇到困難，他們可能丟下攤子，跑得比誰都快。

3，合伙人，需要有共同的思想和情懷

找合伙人的目的，并不完全是為了資金，最重要的是整合經(jīng)驗、能力與資源。

但幾個合伙人在思想認識上要能志同道合。比如，你想搞有機綠色農(nóng)業(yè)，而對方卻不看好；你想種草莓，而對方卻認為種中藥好……

三觀難融合，思想不一致，合伙做事，失敗是必然！最終會形成三個諸葛亮，意見不合，還不如一個臭皮匠。

做農(nóng)業(yè)項目，如果一開始就抱著撈快錢的想法，是不可能成功。撈快錢的人，只適合去做一些投機倒把的生意。

搞農(nóng)業(yè)，需要有一種大格局，大情懷。要么抱著樹立一個農(nóng)業(yè)品牌，做大做強，給當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立一面旗幟，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的情懷！要么，奔著解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域某一難題，技術(shù)難題，供應(yīng)鏈難題等……

有這類宏偉目標和情懷的人，才適合一起合伙搞農(nóng)業(yè)。只有這類合伙人，才能靜得下心來，長久堅持下去。

某老板回鄉(xiāng)種火龍果

物色好合伙人后，如何才能把他們拉進來

具備以上3大條件的人才，在當?shù)乜h域范圍內(nèi)一定存在，只是更需要自己用心去物色。具備這些條件的人，大多數(shù)比較清高，你看得上人家，人家未必看得上你。

這就需要放下自己面子，拿出干大事的老板胸懷，以“謙卑、空杯、求賢若渴”的心態(tài)，學(xué)劉備“三顧茅廬”上門。

要把自己的優(yōu)勢、軟硬實力充分展現(xiàn)給人家，給人家合伙加入的信心。同時，把人家的利益一定要明確白紙黑字地寫清楚，少點彎彎腸子，才會有人愿意?？恳粫r的忽悠是難求到真“諸葛”入伙的。

案例：

四川某地杜總，返鄉(xiāng)投資種200畝有機紅心獼猴桃。他花了兩個月時間，明察暗訪去物色當?shù)氐暮匣锶耍劻?6位，最終只有兩位令他滿意。

他采用了“基本待遇+人才入股+績效獎勵”的合伙模式，用盡辦法軟磨硬泡再花兩個月，才打動人家的芳心。

他的合伙人，其中一位是在當?shù)匮芯?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="193599">獼猴桃種植10多年的農(nóng)技退休人員，園區(qū)修剪育苗、澆灌施肥、病害防范都做得很到位。如今7年了，園區(qū)還從沒得過人們傳說中的“潰瘍病”，平均每畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果都在3000斤左右。

另外一位，則是一名退休的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老干部，對農(nóng)民的利益說到做到，在當?shù)刂苓叺霓r(nóng)民中深得人心，口碑非常好。平常他請當?shù)剞r(nóng)民來干活兒，幾乎沒人窩工；夏天暴雨多，園區(qū)需要及時排水，他只要用喇叭一吼，無論暴風雨多厲害，幾分鐘以內(nèi)周邊的農(nóng)民都會進園子來幫忙排水護園。

杜總的200畝基地，現(xiàn)在全封閉管理，外人想去參觀很難。目前掛果的只有80多畝，但這幾年收入都穩(wěn)定在240萬元以上，未來有望突破800萬元產(chǎn)值。

老板回鄉(xiāng)種的獼猴桃

（本文完結(jié)，下一篇：第2關(guān)“生存關(guān)”，農(nóng)業(yè)項目如何從多個盈利點來“造血”！作者林海歡迎您繼續(xù)閱讀！林海講三農(nóng)，為三農(nóng)講真話，從不同視角找方法，歡迎長期關(guān)注?。?/p>