財務(wù)公司如何找客戶要錢的（財務(wù)公司如何找客戶要錢話術(shù)）
我在靈石維博會計公司上班，在銷售部。都說銷售挺累的，可是我喜歡它的雙休日休息，可以和孩子同步。
最怕的就是一個月不出單，每天打電話要打A4紙那么大五六張，上面密密麻麻的，上午下午一共最少要打150分鐘電話，遇到有素質(zhì)的，會客客氣氣拒絕，遇到心情不好或者素質(zhì)低的，經(jīng)常掛斷或者罵人也是常有的事。
所以做銷售挺磨練人的，但是為了養(yǎng)家，一切都要忍耐下來，我告訴自己，一定要愛上這份工作。
1 熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，公司注冊，工商變更，記賬報稅還是有很多專業(yè)知識點(diǎn)的，如果自己都不熟悉，你怎么去說服客戶成交？畢竟沒人會信任一個不專業(yè)的人。所以第一步一點(diǎn)要讓自己專業(yè)，需要要花很大精力，但都是值得的。
2 了解客戶人群及需求痛點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在辦理流程簡化，很多人會自己辦理，那么客戶篩選就很重要了，什么樣的人是只咨詢流程不愿意代辦的，什么樣的人需要代辦，為什么?這些自己整明白了才能針對性地做銷售話術(shù)的磨練，才更有可能成單，這個方面可以多跟老銷售學(xué)習(xí)。
3 了解自身公司和同行對比的優(yōu)劣。代理記賬門檻很低，導(dǎo)致同行競爭非常激烈。那么你要做好充足的競爭對抗準(zhǔn)備，憑什么讓客戶選擇你而不是你的同行呢？第一是知己知彼，放大自身的優(yōu)勢，凸顯同行的不足。當(dāng)然，打鐵還需自身硬，如果自身本來就不行，說得再天花亂墜也沒用。
個人覺得代理記賬比保險業(yè)務(wù)員還是好很多，保險需要把自己的觀念灌輸?shù)筋櫩湍X子里，才能成交，記賬只需要找到需要的人群就可以，只要有需求，我一定就能找到！
最后，就是做好專業(yè)和服務(wù)！不管營銷套路多高明，現(xiàn)在的人都很聰明，都會看透，唯有服務(wù)價值才能長久得人心。
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