文 | 江小橋

2021年6月，世界知名的拍賣(mài)行蘇富比舉辦了一場(chǎng)有著特殊意義的拍賣(mài)——出自萬(wàn)維網(wǎng)發(fā)明者、英國(guó)科學(xué)家蒂姆·伯納斯-李之手，最初為萬(wàn)維網(wǎng)編寫(xiě)的源代碼，作為非同質(zhì)化代幣資產(chǎn)以起拍價(jià)1000美元在線拍賣(mài)。

這場(chǎng)拍賣(mài)有一個(gè)激動(dòng)人心的主題——“這改變了一切”。

能夠稱(chēng)得上改變了一切的，也不僅是互聯(lián)網(wǎng)。

2020年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，頒發(fā)給了斯坦福大學(xué)師徒教授Robert Wilson和Paul Milgrom，因?yàn)樗麄兊某删汀?/span>“改善拍賣(mài)理論以及發(fā)明新的拍賣(mài)模式”。

拍賣(mài)這種交易形式和其背后的拍賣(mài)理論，已經(jīng)無(wú)處不在，并深刻地改變著我們的生活。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和拍賣(mài)這兩股人類(lèi)生活的動(dòng)能匯聚起來(lái)，一切會(huì)怎樣？

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)全球范圍內(nèi)的“范本”。從智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”到數(shù)字經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展浪潮為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展積聚起新動(dòng)能。

在線上拍賣(mài)領(lǐng)域，亦是如此。盡管在這一領(lǐng)域中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并非先發(fā)，但“學(xué)徒”們已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。

從最初互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)撮合下的大眾拍賣(mài) ，到司法拍賣(mài)、不良資產(chǎn)拍賣(mài)逐漸落地互聯(lián)網(wǎng)，再到以京東拍賣(mài)為代表的以科技賦能將線上拍賣(mài)延伸至涉及全場(chǎng)景、全產(chǎn)業(yè)鏈的拍賣(mài)服務(wù)，這一行業(yè)正在進(jìn)入3.0時(shí)代。

它們不僅負(fù)責(zé)拍賣(mài)一切，更制造出一個(gè)更大更新的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)域。

從酒壇到大海，負(fù)責(zé)拍賣(mài)一切

199箱半茶葉、2噸棉紗、超10種果樹(shù)、24.92畝魚(yú)塘、443個(gè)陳釀酒壇、58021公斤檀香木段、23套大連住宅、33套葫蘆島古城風(fēng)格商業(yè)街房屋、杭州的度假山莊……

這些看上去風(fēng)馬牛不相及的物品，都出現(xiàn)在2021年末京東拍賣(mài)年度盛典的標(biāo)的清單中。

在這場(chǎng)拍賣(mài)行業(yè)的年末大戲中，起拍價(jià)超過(guò)1億元的大額標(biāo)的就近百個(gè)。此外，還有各種看上去匪夷所思的標(biāo)的，比如一片大?！|寧省錦州市凌河區(qū)大有鄉(xiāng)107.389公頃海域的使用權(quán)。

自誕生以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)早已經(jīng)被網(wǎng)友們貼上了一個(gè)名為“神奇”的標(biāo)簽。京東拍賣(mài)是從哪找來(lái)這么多只有想不到、沒(méi)有拍不到的標(biāo)的？

得益于近年來(lái)中國(guó)司法拍賣(mài)的線上化進(jìn)程，自2016年成立以來(lái)，京東陸續(xù)上線司法拍賣(mài)、資產(chǎn)拍賣(mài)、政府海關(guān)拍賣(mài)、破產(chǎn)拍賣(mài)等對(duì)公服務(wù)性質(zhì)的拍賣(mài)業(yè)務(wù)，提供全場(chǎng)景、全產(chǎn)業(yè)鏈的拍賣(mài)服務(wù)，并進(jìn)入了最高人民法院司法拍賣(mài)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者名單庫(kù)。

而在司法及破產(chǎn)領(lǐng)域，由于案件類(lèi)型眾多，罰沒(méi)物品從一切生活用品到車(chē)輛、房產(chǎn)、土地、文玩等實(shí)物資產(chǎn)，再到股權(quán)信托、海域使用權(quán)、商標(biāo)專(zhuān)利，無(wú)所不包，無(wú)所不有。

在“處理”這些資產(chǎn)上，京東拍賣(mài)是專(zhuān)業(yè)的。通過(guò)其一系列技術(shù)服務(wù)，京東拍賣(mài)推動(dòng)用戶(hù)從“集聚圍觀”到“出手搶購(gòu)”，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)變現(xiàn)減難度、司法執(zhí)行加速度。

在3月16日開(kāi)啟的京東拍賣(mài)6周年慶上，“神奇”還在繼續(xù)。京東拍賣(mài)聯(lián)合法院、金融機(jī)構(gòu)、海關(guān)政府及破產(chǎn)管理人帶來(lái)海量標(biāo)的正在火熱開(kāi)拍！

一套石油化工煉油設(shè)備拆除裝置，因?yàn)槠涓哌_(dá)120億元的原價(jià)值，和超大的折扣——以市場(chǎng)價(jià)1折起拍，成為此次京東拍賣(mài)周年慶的焦點(diǎn)。這一位于山東東營(yíng)的標(biāo)的，包含石油化工煉油設(shè)備、拆除裝置、機(jī)械裝置等全流程項(xiàng)目的生產(chǎn)裝置，體量巨大。這是山東的首例地?zé)捬b置“網(wǎng)拍”，對(duì)于正在加速新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和改善生態(tài)與綠色發(fā)展的山東，意義可謂重大。

如果說(shuō)上述標(biāo)的的“神奇”在于價(jià)格，那么更多標(biāo)的的“神奇”在于其自身的新奇特：一份230噸鐵粉，一艘型號(hào)為SANJ45的飛橋游艇，近166噸四川綿竹九香春酒業(yè)有限公司的原酒，一批以1元起拍的茶壺、手串、木雕、高爾夫球桿等刑事案件罰沒(méi)資產(chǎn)，甚至還有來(lái)自廈門(mén)海關(guān)的一批包括4773只六斑刺豚、2551只菲律賓茶鼻鲀和凹鼻鲀?cè)趦?nèi)的魚(yú)鮮……

歷來(lái)備受青睞的法拍房自然不會(huì)缺席。比如上海市靜安區(qū)威海路12、14號(hào)全幢的老式花園洋房，擁有配套車(chē)位，總面積達(dá)499.14平方米，起拍價(jià)約7000萬(wàn)，此外還有北京、深圳、成都、青島等熱門(mén)城市的2000余套法拍房上拍，面積從幾十平方米到一二百平方米不等。

在過(guò)去的6年里，包羅萬(wàn)象的標(biāo)的在京東拍賣(mài)“落槌”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東拍賣(mài)至今已經(jīng)服務(wù)全國(guó)2000多家法院、近千家金融機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)、百余家政府單位、海關(guān)以及千余家拍賣(mài)行和商業(yè)企業(yè)，累計(jì)成交拍品超過(guò)1億件，通過(guò)市場(chǎng)化方式盤(pán)活行業(yè)不良資產(chǎn)，也佐證了一句對(duì)線上拍賣(mài)的評(píng)價(jià)——萬(wàn)物皆可拍。

“拍”得“民心”并不容易

在今天，線上拍賣(mài)尤其是線上司法拍賣(mài)已經(jīng)離大眾越來(lái)越近。

不僅是因?yàn)槟切?元起拍的房產(chǎn)、19億元拍下“濟(jì)南第一高樓”中弘廣場(chǎng)這些令人驚嘆的新聞，而是人們切實(shí)意識(shí)到，司法拍賣(mài)提供了一個(gè)讓他們買(mǎi)到平時(shí)難以想象事物的機(jī)會(huì)?！疤越稹焙汀皳炻背蔀榱舜蟊娬J(rèn)知中線上司法拍賣(mài)的標(biāo)簽。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)。

“司法拍賣(mài)的那些東西靠譜嗎？”“為什么法拍房這么便宜卻沒(méi)有人買(mǎi)？”“法拍車(chē)是不是只是看上去很美？”

這些社交網(wǎng)絡(luò)上的提問(wèn)揭示出人們對(duì)司法拍賣(mài)濃厚興趣的同時(shí)，也伴隨著擔(dān)心。拍賣(mài)行業(yè)的博弈特性讓它很有趣，也更符合大資產(chǎn)交易趨勢(shì)，但對(duì)于競(jìng)買(mǎi)人而言，也更需要一種強(qiáng)責(zé)任。這其中的內(nèi)涵是豐富的，不僅僅是拍品的真實(shí)性和狀況描述的真實(shí)性，更需要價(jià)值判斷和拍賣(mài)后市場(chǎng)的服務(wù)加持。

過(guò)去我們?cè)谡劦骄€上司法拍賣(mài)時(shí)，我們談?wù)摰氖腔ヂ?lián)網(wǎng)的包容性帶來(lái)的巨大線上買(mǎi)方市場(chǎng)和場(chǎng)景多元化，大數(shù)據(jù)和AI能力帶來(lái)的精準(zhǔn)輻射用戶(hù)和獲客，權(quán)威機(jī)構(gòu)強(qiáng)背書(shū)打造的信任連接。

但如今這還不夠。誰(shuí)能在拍賣(mài)方面深得民心，誰(shuí)才能真正把握這個(gè)市場(chǎng)。供應(yīng)鏈和服務(wù)能力，成為下半場(chǎng)的關(guān)鍵。

而這兩者，也正是京東拍賣(mài)的能力所在。2020年，京東將自己定位為“以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)”，這也給京東拍賣(mài)打上了獨(dú)特的京東烙印，這是京東拍賣(mài)的差異化優(yōu)勢(shì)所在。

京東的供應(yīng)鏈能力，首先是其在全國(guó)各地都有倉(cāng)儲(chǔ)布局，能夠?yàn)樯婀珯C(jī)構(gòu)提供倉(cāng)儲(chǔ)、理貨、配送等服務(wù)，其次京東各地分公司和機(jī)構(gòu)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笈神v團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供多元化服務(wù)。

另一方面，拍賣(mài)平臺(tái)在服務(wù)工具和交易制度上的做法，的確對(duì)線上司法拍賣(mài)解決“執(zhí)行難題”起到了一定作用，但隨著整個(gè)行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，拍賣(mài)平臺(tái)依舊需要有推陳出新的能力，需要真正把服務(wù)做到深處和細(xì)處。

京東拍賣(mài)正在交出答卷。此次6周年活動(dòng)，京東拍賣(mài)不僅推出了小金庫(kù)交保最高優(yōu)惠100萬(wàn)元、法拍房低至5.6折可貸款 、好物撿漏 1元起拍等活動(dòng)，更以“法拍貸”、鑒定評(píng)估服務(wù)、法拍車(chē)的一站式服務(wù)、“京拍保”、撮合服務(wù)、專(zhuān)屬客服服務(wù)6大金牌服務(wù)展示了京東拍賣(mài)的深度服務(wù)能力。

不少參與過(guò)線上司法拍賣(mài)的人都或多或少地有過(guò)一些糾結(jié)時(shí)刻。要么是找不到自己想買(mǎi)的東西，要么看到心儀的拍品但不知道其價(jià)值而擔(dān)心自己當(dāng)了冤大頭；看到一套心動(dòng)的法拍房，卻因?yàn)樾枰钯?gòu)買(mǎi)而無(wú)奈放棄；又或者拍賣(mài)保證金影響了自己的資金流轉(zhuǎn)。

這正是京東拍賣(mài)著力想要解決的——

基于大數(shù)據(jù)和AI能力的撮合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到 “貨找人”；聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出的“法拍貸”業(yè)務(wù)，讓競(jìng)買(mǎi)人不用全款競(jìng)拍，降低了法拍房購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻；針對(duì)小件動(dòng)產(chǎn)的鑒定評(píng)估服務(wù)，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的鑒定讓用戶(hù)拍的放心；“京拍保”讓競(jìng)買(mǎi)人在拍賣(mài)報(bào)名時(shí)無(wú)需繳納全額保證金，保障了競(jìng)買(mǎi)人的資金使用；從拖車(chē)、鎖車(chē)、存儲(chǔ)、清洗、評(píng)估、看樣到出庫(kù)的法拍車(chē)全流程一站式服務(wù)，讓競(jìng)拍人拍到車(chē)后沒(méi)有后顧之憂(yōu)；專(zhuān)屬客服服務(wù)，7*12小時(shí)幫助用戶(hù)解決全程競(jìng)拍問(wèn)題。

簡(jiǎn)單地總結(jié)，京東拍賣(mài)解決的其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)于投資、收藏、撿漏的多元化需求。與此同時(shí)，作為“賣(mài)方”的司法機(jī)構(gòu)，也因此而得到了成交率和溢價(jià)率的提升。這是一場(chǎng)競(jìng)買(mǎi)人、處置機(jī)構(gòu)以及京東拍賣(mài)的多方共贏。

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的3.0時(shí)代

我們正處在一個(gè)拍賣(mài)深刻影響社會(huì)的時(shí)代，它的觸角伸進(jìn)了經(jīng)濟(jì)生活的每一個(gè)角落。

與獲諾獎(jiǎng)最多的那些宏觀經(jīng)濟(jì)理論相比，拍賣(mài)理論這四個(gè)字聽(tīng)起來(lái)似乎平易近人得多，但它對(duì)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活的影響是巨大的。從電力、股市到碳排放執(zhí)照，當(dāng)理論與實(shí)踐相結(jié)合，它們有能力將人們對(duì)于效率和便利的想象更新?lián)Q代。

而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)拍賣(mài)這一古老行業(yè)的改造，也進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)作為一種新的細(xì)分業(yè)務(wù)形式，已經(jīng)成為必爭(zhēng)之地。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年中拍賣(mài)會(huì)占據(jù)中國(guó)電商市場(chǎng)的30%。與此同時(shí)，全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)也在向線上進(jìn)發(fā)。無(wú)論是國(guó)際范圍內(nèi)的蘇富比、佳士得，還是國(guó)內(nèi)的嘉德、保利等都在加速線上化。

如果把從最初互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)撮合下的大眾拍賣(mài)視為1.0階段，那么到司法拍賣(mài)、不良資產(chǎn)拍賣(mài)逐漸落地互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，2.0階段的線上拍賣(mài)生態(tài)日漸豐富，社會(huì)經(jīng)濟(jì)功能日趨完善。而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們以科技賦能，將線上拍賣(mài)延伸至涉及全場(chǎng)景、全產(chǎn)業(yè)鏈的拍賣(mài)服務(wù)，這一行業(yè)正在進(jìn)入3.0時(shí)代。

這一新時(shí)代既以拍賣(mài)行業(yè)的線上線下融合為標(biāo)志，也以京東拍賣(mài)這樣的進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈深處和全場(chǎng)景細(xì)處的拍賣(mài)服務(wù)為標(biāo)志。

更多的價(jià)值的“發(fā)現(xiàn)”和“放大”正在產(chǎn)生。

京東拍賣(mài)的方法論，是用互聯(lián)網(wǎng)放大市場(chǎng)，用技術(shù)提升資產(chǎn)處置效率，用服務(wù)建立信任連接。

這不僅直指拍賣(mài)的本質(zhì)——在有關(guān)信息和價(jià)值認(rèn)知的博弈基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了某一資源和更適合的人之間的匹配。

政府利用拍賣(mài)數(shù)字化處置資產(chǎn)，消費(fèi)者利用拍賣(mài)滿(mǎn)足多元化的需求，經(jīng)濟(jì)學(xué)家則用拍賣(mài)來(lái)解釋繁榮與蕭條。這造就了拍賣(mài)的經(jīng)濟(jì)功能：發(fā)現(xiàn)價(jià)格、資源配置、促進(jìn)資源流通、提高交易效率。

在今天，這一經(jīng)濟(jì)功能的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的改造，和平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力。

比如一個(gè)最重要的體現(xiàn)，是使司法拍賣(mài)全流程提速。司法這類(lèi)涉公資產(chǎn)拍賣(mài)與傳統(tǒng)的C2C拍賣(mài)交易不同，其業(yè)務(wù)復(fù)雜程度更高，專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。京東拍賣(mài)提供了覆蓋司法拍賣(mài)全流程工作的近20項(xiàng)服務(wù)，帶來(lái)司法拍賣(mài)數(shù)字化處置資產(chǎn)全流程的效率提升。而司法拍賣(mài)是中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)絕對(duì)的大頭，2021年政府部門(mén)、其他機(jī)構(gòu)及法院委托拍賣(mài)這三大委托人占總成交額占比超過(guò)80%，這一提速，無(wú)疑意義重大。

而現(xiàn)在，京東拍賣(mài)還在繼續(xù)向深處行進(jìn)——不斷地把線下場(chǎng)景線上化，不斷搭建數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，依托大數(shù)據(jù)和AI，以互聯(lián)網(wǎng)特有的快速價(jià)值發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)功能的力量，從而為錯(cuò)配的不良資產(chǎn)進(jìn)行重新配置，以幫助拍賣(mài)人、競(jìng)買(mǎi)人乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的效益的最大化。

這永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。京東拍賣(mài)舉起的槌子，也永遠(yuǎn)不會(huì)落下。